糖酒会观察：从“展会”到“节日”，厂家和渠道都在关心啥？

中新经纬3月21日电 (闫淑鑫)“我今年是第一次来，已经简单和十多个(白酒)品牌聊了聊，收获还是挺大的。”20日上午，一位来自河北邯郸的经销商对中新经纬说。

20日，第110届全国糖酒商品交易会(下称糖酒会)在成都开幕。糖酒会一直被视作中国酒类行业的“风向标”，每年都集聚不少来自全国各地的酒厂、经销商。

中新经纬闫淑鑫摄

“主要是想通过糖酒会摸一下市场的脉络，然后再选一款适合在我们当地经销的产品。”上述酒水渠道商称，他在选品的过程中主要关心三方面：一是价格，二是产品质量，三是适合北方消费者口味。

中新经纬采访获悉，相比往年，今年经销商更加理性。“以前我们来糖酒会，第一是找产品，第二是看方向，现在更关心市场行情以及价格走向。”来自北京的白酒经销商曹坤说。

曹坤此前曾多次参加糖酒会，他告诉中新经纬，今年糖酒会上，很多经销商都是在全面了解过厂家和产品信息，并结合自身现有库存、市场价格等多方面因素后才考虑要不要合作。

作为参展商，钓鱼台臻选酒销售总监徐庆鹏也感受到了这一变化。“今年经销商‘下手’的比较少，很多都还在观望。”

在徐庆鹏看来，出现上述情况的原因，主要是经销商担心货拿多了消化不了，占用资金。“一些经销商今年可能还会不断地消化库存，减轻库存压力。”

据华创证券糖酒会开幕前的酒店展调研情况来看，渠道反馈总体略超预期，价盘预期好转是核心。华创证券在研报中提到，从各地渠道反馈来看，春节后行业逐步进入淡季，虽总体上挤压增长明确，但渠道信心及反馈相对较好，终端仍能正常周转，尤其是300元以内的大众价格带，需求韧性仍在，“扫码领红包”等活动加持下老名酒开瓶较好，价盘整体保持稳健。

中新经纬闫淑鑫摄

一位来自黑龙江齐齐哈尔的白酒经销商在接受中新经纬采访时也提到，在当地市场，200-600元价格带的白酒产品开瓶率较高，市场反馈较好。

前述河北邯郸的经销商称，其此次参加糖酒会比较关注100-200元左右的产品。“我们是三四线城市，这一价格带的产品比较适合大众消费。”

“今年糖酒会，茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、洋河股份等酒企都在积极开展消费者、经销商互动等方面的工作。糖酒会的交易功能正在弱化，交流功能在强化。过去，中国酒业是依靠渠道商在推动业绩增长，现在，企业们已经开始围绕终端做C端，通过消费者来驱动成长，从围绕渠道招商到主动靠近消费者，这也将是中国食品饮料行业的未来趋势之一。”白酒行业独立评论人、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向中新经纬表示。

主办方提供的数据显示，今年糖酒会展览总面积达32.5万平方米，预计将有超40万人次专业观众观展，展览规模、参展人数均创历届之最。本届糖酒会还首次提出“春糖节”概念，相关活动将持续至24日，参展企业可获得更多消费互动场景和品牌推广机会。

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