“伯乐”卖马

本文转自：农村大众报

“伯乐”卖马

相马育马驯马，摸透马脾气，也做活了马生意

遇到一匹好马，张文杰总是爱不释手。

＜马术盛行，如何挑选骑乘马？请扫码观看视频。“这匹马被婚庆公司租去拍照了，一会儿有专车来拉。”张文杰细细梳理着一匹白马的鬃毛，享受着这温情时刻。

张文杰是平原县王凤楼镇潘庄村党支部书记，有30多年养马经验。“现在共存栏30余匹马，只不过大多数被租去了。”他说，春暖花开的季节里，伴随着马术等项目进入体验高峰期，这些马也变得越来越“抢手”。

相马买马

走遍各地

张文杰是名70后，土生土长的潘庄村人。在他儿时记忆里，马是用来拉车做农活的。20世纪90年代初，张文杰正式研究起马的养殖繁育与销售，成为一名“马倌”，“地多的家庭，很需要马来干活，所以当时‘马倌’们的日子都不难过。”

近些年，随着土地机械化的逐渐推进，重型马的市场前景越来越渺茫，很多“马倌”纷纷退出市场。年轻的张文杰爱观察，也善动脑子，他很快发现了另一商机——受外来文化的熏陶，城里涌现出一批马术爱好者，有些景区也顺势推出文旅体验项目。

“养殖繁育一批适合骑乘的马！”他决定。带着多年积累的“相马”经验，张文杰开始了全国各地的“寻马”之旅。

要买到一匹性格和品相俱佳的骑乘马并不容易，往往要辗转全国多地，空手而归也是常事。“回想当时，很大一部分原因是爱马，马早已成了我生活的一部分。”站在马厩，张文杰感慨道，“你看现在我的这些马，有汗血、纯血、冷血，可以说，不论消费者买或租，任何需求我几乎都能满足。”

驯马卖马

“伯乐”有头脑

驯马有道，让骑乘马真正在平原“安了家”。“根据消费者需求，我能在3至5天内将马驯到满意的状态。”多年过去，张文杰也由毛头小伙成长为资深专家，“马倌”完成了向“伯乐”的转型。

市场发展一如张文杰当初预想的那样蓬勃，据了解，除租马的电话天天没断过，从过完年到现在，他已经卖出去了十几匹，也顺利与齐河、济南的两家马术俱乐部建立了长期合作关系。“北到保定，南到黄山，西至陇南，几乎都有我的‘马友’，除了生意往来，我们也经常一起探讨经验技术。”张文杰笑道，这么多年市场能顺利打开，归根结底离不开“诚信”两个字。

一匹适合骑乘的马，年龄往往在3岁至15岁之间，价格在几万元到几十万元不等，养马不是笔小投资。“马和人一样，性格各不相同，智力、体力也有悬殊。”张文杰说，卖出一匹马前，他会将它的优劣势充分分析给客户，尽量让他们全面了解后再作决定。

用张文杰的话说，“马有转缰之灾”，这种动物最容易因环境变化生病。因此，每一笔订单，他尽全力做好售（租）后服务，电话24小时畅通，随时提供救治方案。

养马育马

“蛋糕”做大

从相马买马，到养殖繁育，都需要较多经验技术支撑。作为村党支部书记，张文杰不止一次想过以“马产业”探索集体增收之道，但仍面临很多堵点。眼下，如何让这块“蛋糕”做大，他有自己的探索。

“全村有九成村民定期到我这来拉马粪，每年他们从我这里拉走的马粪，能满足200多亩地一年的需求。”张文杰发现，相较于其他有机肥，马粪含有机质多，更有助于改善地力。而本村合作社种植作物余下的秸秆，是养马所需的好饲料，种养循环的模式在潘庄村已全面铺开。

最近，他也正在考察场地，打算就近发展马术项目。张文杰期待的是，有朝一日项目建成，能带动本地的文旅发展，并能提供更多就业岗位。