逆势增长，解读小熊电器眼中的“年轻化”与“数字化”

刚过去的2022年，有一个显著的的变化 ，高品质、多功能属性、场景细分的小家电更受市场追捧，更受年轻人喜爱。小熊电器准确地抓住了这一趋势。

这一年，16岁的小熊发布了全新的品牌定位，做“年轻人喜欢的小家电”。这是一次新的出发，也是小熊对自身业务模式的一次大梳理。

从铺规模到发展，从抓风口到抓场景，以创造力抓住年轻人，小熊以“精品”战略实现逆势增长。

数据就是佐证。2022上半年小熊电器实现营收利润双增长。第三季度，更交出单季净利润较上年同期增长84.51%的好成绩。去年前三季度，小熊电器实现营收26.99亿元，同比增长14.12%，净利润同比增长27.24%。

破局：精品化的突围

“做年轻人喜欢的小家电！”去年5月20日，一场品牌战略发布会，高调为小熊电器的发展定调。

然而什么样的小家电是年轻人喜欢的？这个问题并不容易回答，但小熊电器精准地归纳为一个词“精品化”：产品精品化、研发精品化、设计精品化以及生产精品化。

产品精品化意味着聚焦。当企业规模过大，不是所有的创新产品都能打造成”爆款“，过多的SKU并不利于企业的发展。在明确“年轻人”这一消费客群后，小熊进一步围绕用户的场景需求构建产品生态，形成独特的品牌属性印记。去年”双十一“，成功切入刚需领域的小熊暖吨吨电热水瓶，“开门红”就爆卖6.8万台。

研发精品化意味着深耕。深耕细作才能抓住需求，一直以来，小熊电器埋头把精力放在如何优化内功上，持续加大技术研发投入，搭建起完备的研发体系支撑企业发展。

设计精品化意味着精致。高颜值的产品才能真正”俘获“年轻人，目前小熊已有10+设计团队，超 60+设计师，同时与外部深度合作，链接全球设计资源。这一系列能力的建设，支撑了小熊能够持续洞察消费者审美、需求、生活方式等趋势为未来作出更多立体性服务。

空气炸锅就是一个很好的例子。正是洞察到年轻人不断变化的使用需求，小熊电器为空气炸锅加入翻面可视化的设计，增加超大广角可视窗，同时升级全息智控大屏，用创新为年轻人解锁更多精致生活方式。

新品牌战略的推出及落地，很快得到市场的正反馈。

在各社交平台上，不少用户化身代言人，为小熊打call。产品特有的社交属性让用户间相互推荐、安利，造就了小熊亮眼的销售成绩。

支撑：数字化添能赋翼

坚持“精品化”，离不开以更精准的方式理解市场需求，离不开以更快速的反应将需求转化为产品，而这些是以制造精品化作为支撑。

进入2022年，数字化转型已经成为小家电企业的必答题，而非选择题。早在四年前，2018年小熊开始全面实施数字化转型战略，逐步确立了流程、数据和系统“三轮”驱动的方式，通过研发、生产、供应链、销售、财务各个业务领域的系统建设与集成，有序地推进企业向数字化和智能化运营转型，

如今，在小熊电器的数字化工厂里，有着不断升级的智能制造产线以及多套自动化生产设备，进一步提高了制造精益化、自动化。2022年9月，该数字工厂入选佛山市数字化智能化示范工厂，充分展现出小熊近年来数字化转型获得的成果。

小熊电器通过数字化的打造，进一步深化研产销和供应链协同能力，既保证了精品化的品质，又能捕捉用户需求。

目前，小熊电器依托5G、物联网等新一代技术用大数据反哺到产品研发，使研发能够更加贴近用户和市场。同时，从横向协同、纵向贯穿上来打通研产销各个模块的流程，缩短了产品研发的周期，构建“按需创意”的闭环流程，从而快速地将需求转化为年轻人喜欢的创意小家电产品。

作为精品化战略的一部分，小熊电器持续发力智能制造。2022年5月，小熊电器智能小家电制造基地（二期）项目正式动工，项目总投资6亿元。“这将助力公司全面迈进数字化、智能化制造，是推动小熊电器实现百亿蓝图的重要一步。”李一峰表示，这也将极大地提升小熊电器的智能制造和供应链能力，为小熊品牌获取更多用户提供强大支撑。

升级：用“新”营销之道

当下，随着年轻人登上新时代消费主场，对品牌提出了新的考验。

向往自由，凸显个性，年轻人对产品的品质和功能体验有着更高追求，“精致”成为他们需求的核心关键词，同时他们还希望通过产品、体验塑造一种生活方式，为生活创造更多的情绪价值，这催生出了消费升级下的“精致主义”，冲击着众多品牌原有的营销思维和路径。

这就要求着，小家电品牌营销思路要向深处走，深入消费场景洞察，重构人与场景、人与产品的关系，将三者有机融合到一起，让消费者透过场景认知产品和品牌，完成品牌与用户的双向沟通互动。

互动、场景、创造力，这三个关键词几乎贯穿了小熊电器去年的品牌营销。

16周岁线上庆生，话题互动、品牌联动吸引年轻人关注；5月开启“有想法，玩出花儿”主题快闪店活动，借助虚实结合的场景化设计，营造趣味性人设生活景象，在橱窗中激发灵感，玩出生活新花样；随后牵手影视歌三栖的当红艺人檀健次为代言人，在618开展明星营销渗透年轻圈层，让品牌与年轻人同频并振；10月发布秋季#大地食装秀#，构建起人x自然x产品的创新营销场景，打破了传统产品植入的“教导性”与聚焦单一厨房场景的“枯燥性”，深度触达年轻消费者，为他们提供了一份创意生活指南，引起强烈的情感共鸣，同时树立起更时尚，更有质感的品牌形象，完成品牌形象和品质表达的双向升级，实现声量和销量的双重增长。

“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”小熊深知，要做年轻人喜欢的小家电，就要有更贴切年轻人的品牌内容输出。

事实证明，用“新”的营销打动了年轻人。618活动期间，小熊电器全网曝光量超5.9亿，开创大促营销新玩法，引爆代言人势能，掀起618家电营销浪潮。而双十一期间，小熊电器的秋季#大地食装秀#揽获5亿曝光，实现营销“破圈”，刷新行业对小熊电器的营销认知，获得认可。

2022年，小熊电器以精品战略驱动产品创新、智造创新、营销创新，开启的不止是企业的新元年，也正对整个小家电产业带去更大的创新和链接价值。