直播矩阵 打通苗乡农产品“出山路”

本文转自：四川政协报

3月29日，兴文县政协机关被县委、县政府评为“2022年创建全省乡村振兴先进县工作先进集体”的消息，让县政协主席周丽虹倍感振奋。

“这说明我们发动政协委员为家乡代言、为苗乡农产品‘带货’，通过直播矩阵、打开线上销售的做法是可行的。”周丽虹说，一年多来，从探索到搭建，再到撬动，直播矩阵已成为县政协助推乡村振兴的“新引擎”。

初探：我做家乡代言人

兴文县是我省苗族聚居人口最多的县，芦笙舞、银饰、刺绣等极具魅力，方竹笋、山地乌鸡、肉牛、兴文石海、小龙虾、窖藏酒、腊肉、菜籽油等农产品也各有特色。

兴文县政协助推乡村振兴专班在对全县一些农产品加工企业走访调研中发现，因地处偏僻、宣传推广力度不够、品牌影响力小，致使许多优质农产品“叫好不叫座”。再加上此前新冠疫情，也给农产品销售增加了不少难度。

“何不通过网络这个‘朋友圈’，把土特产推介出去？”多次调研后，县政协副主席罗国忠萌生了通过网络平台为家乡土特产鼓与呼的想法。

2021年11月16日，罗国忠组织工商联界别委员，在抖音上发布了一条为兴文野生猕猴桃酒“代言”的短视频，引起一些关注。从那时起，罗国忠和委员们开始注意发布一些“乡村振兴”主题的短视频，介绍兴文的农产品和风土人情。很快，1000、1500、2000……关注的粉丝数不断上涨，传播范围越来越广。

试水：搭建公益直播间

“‘单打独斗’效果还不够，要形成一个固定的品牌，长期搞下来才行。”县政协副主席张治群告诉记者，在实践中大家发现，光靠一个界别的个别委员来带货，无法持久，很难形成规模效应。于是，县政协针对电商产业发展、电商人才培养、电商带货模式等开展了多次调研，围绕搭建公益直播间进行专题协商8次。

政协委员出主意、社会人士出资源。去年1月16日，兴文县政协“助力巩固脱贫 助推乡村振兴”活动公益直播间搭建起来了，在春节前开启了第一场“直播带货”。

“这是我们兴文县生产的野生猕猴桃酒，欢迎大家购买”“这是花语岸米花糖，香脆可口”……在直播间里，罗国忠与身着苗族服饰的兴文县经开区管委会企业服务中心副主任杨娅玲一起向外界推介家乡产品，网友们纷纷用行动支持，短短2个小时的直播，获赞2.5万，线上线下带货销售额达3万元。

初次试水，苗乡农产品外销的效果不错。这极大地鼓舞了县政协助销农产品公益直播的信心。此后，县政协公益直播间陆续开展了10余场公益直播，带动农产品销售额20余万元。

撬动：苗乡电商产业兴

走进兴文县花语岸生态农业开发有限公司的生产车间，流水线上的米花酥、乌骨鸡、腊肉等产品，正源源不断下线。

车间外，就是直播间。“我们不仅为自己的产品拓展销售渠道，也积极为本土农产品‘代言’，帮助群众把特色农产品卖出去、卖个好价钱。”县政协委员、兴文县花语岸生态农业开发有限公司总经理叶文是公益直播间的带货主播之一。

公益直播间的推出，大大增强了兴文县电商产业发展的信心，给当地营造了浓厚的电商氛围。2022年5月，苗乡农产品直播矩阵的升级版问世，整合了资金、人力、电商等资源，联络兴文县邮政分公司、红山果传媒、聚视传媒等力量，携手多方平台开展全方位战略合作，帮助建立苗乡农特产品清单，鼓励县政协委员结合自身优势参与县域新媒体直播，宣传销售本土农产品，同时，线下设立农产品宣传展示角，组织政协委员开展“以购代扶、以买代帮”农产品团购活动，助力兴文苗乡特产走出兴文、走向全国。

在叶文的示范带动下，四川红山果电子商务有限公司推动苗乡农产品线上销售，2022年销售苗乡手撕兔、牛肉系列等本地农产品上百万元，今年的销量也在稳步增长中。

□刘静思 本报记者 姜寒冬