CEO锦囊｜AI出海，哪些赛道有机会？

随着科技的飞速发展，AI已经成为全球创新的热点领域。特别是在过去的几年里，AI技术的突破和应用，使得越来越多的企业开始探索AI出海的可能性。

2023年，这一趋势更加明显，AI出海成为了全球科技领域的焦点。那为什么国内AI玩家争相出海？现在开始布局出海还是好时机吗？当企业要做出海的时候，最先要考虑的是哪些问题？

带着这些问题，本期36氪《CEO锦囊》栏目邀请到布尔向量创始人兼CEO王庆和句子互动创始人兼CEO李佳芮，来一起聊聊AI出海那些事。

在这场直播中，两位嘉宾主要讨论了以下问题：

1、有哪些AI产品正在海外闷声赚大钱？为什么国内AI玩家争相出海？

2、当一个企业要出海的时候，首先会遇到的挑战是什么？AI如何赋能？

3、对出海企业来讲，除了技术革新，还有哪些因素也是要考虑的？一个技术热词如何真正变成一种品牌能力？

4、作为出海的“练兵场”，为什么首选是东南亚？

5、大厂加入后，对整个出海格局和趋势会发生哪些变化？

6、现在开始布局出海还是好时机吗？

7、不同的团队背景该如何判断自己是否适合做出海的产品？

8、当要做出海的时候，最先要考虑的是哪三点？

36氪：有哪些AI产品正在海外闷声赚大钱？为什么国内AI玩家争相出海？

李佳芮：不管是国内还是国外，所有正在闷声发大财的其实都是套壳ChatGPT。

为什么国内AI玩家争相出海，我觉得是两个原因。第一个原因是全球大模型最好的一定是ChatGPT，国内某些维度不太能调用，海外相对就会更简单一点。另外一个是在欧美国家，劳动力相对比较贵，所以他愿意为工具付费。

王庆：为什么国内AI玩家争相出海，我觉得有几点原因：

（1）海外市场潜力巨大：全球有70多亿人口，是一个非常大的市场。只要产品创新度得到认可，很多国家的人会使用该产品，并对产品产生认可。

（2）海外付费意愿高：尤其是在欧美国家，付费率非常好，加上汇率和SaaS的认知成熟度，整个市场的付费率很高。

（3）市场教育更成熟：一些欧美国家的教育、电商等行业的市场教育比较成熟，这些行业对AI产品的接受度比较高。

（4）获取第一波流量：在全球化的背景下，获取第一波流量对于AI产品的成功至关重要。出海可以帮助国内AI玩家在全球范围内获得更多的用户和市场份额。

36氪：当一个企业要出海的时候，首先会遇到的挑战是什么？AI如何赋能？

王庆：我觉得一个企业如果是要出海，看它具体是哪一个行业。电商有电商的出法， SaaS有SaaS的出法，服务商有服务商的出法。不同行业它首先会定义自己的用户，然后再定义自己的产品。整个实操上的挑战，其实挺多的，包括语言上、用户沟通上和人力上等问题的挑战。

AI上一个很大的赋能，就是让整个过程变得非常轻量化，相对的很多事情落地就会快一些。

李佳芮：AI来了以后，确实有一些东西会被颠覆，也给小团队带来了前所未有的机遇，AI会把启动成本大大降下来。

出海遇到比较大的挑战，我觉得最核心的挑战是文化的不同，包括一些使用习惯等等。

36氪：对出海企业来讲，除了技术革新，还有哪些因素也是要考虑的？一个技术热词如何真正变成一种品牌能力？

李佳芮：我觉得有一个很重要的点就是一个东西它好不好用，就在别人选择你的时候，更多的是听说这东西好用。

从一个技术热词变成一个品牌能力中间需要做的还很多。第一步一定要把产品夯实，因为产品行不行最后取决于它的留存，留存又要看它是不是持续能增购，那这个是很重要的。打出市场标杆案例，紧接着配备的就是销售，才能完成一个闭环。

王庆：总结下来我认为有两点比较重要，第一个是口碑传播，比如电商客户，他的核心指标就是复购率。第二个就是产品的核心竞争力，总而言之就是你的用户他在选择的时候是不是只能选你。

其实海外的市场是鼓励出海企业去做一些精细化、小场景的产品，即使你在前期不是那么的完善，也可以积累一些核心的用户和粉丝，他们会跟随企业一起去成长的。

36氪：作为出海的“练兵场”，为什么首选是东南亚？

李佳芮：第一可能是文化比较接近，相对会容易一点，第二是会比较容易起量。

王庆：很多企业率先进入东南亚市场去练兵，我觉得是一个很好的选择。因为它会慢慢的去接触跟中国相似但又有一点不一样的一个生态，接着去以它为跳板。比如以新加坡为跳板，整体去辐射全球。再加上一些政策的利好，整体的确定性就会更强一些。

36氪：大厂加入后，对整个出海格局和趋势会发生哪些变化？

李佳芮：我觉得大厂出去以后对我们一定是利好的。因为出海这件事，或者说让国外认可中国技术、中国企业这件事需要大家一起去推动，显然大厂带着更好的光环和背书，同时也带着更好的产品和技术能力。如果说全球化也好，跟中小企业一起去出海也好，其实是需要一股很强大的力量，大厂就是最好的一波力量。大厂出海会给大家更多信心。

王庆：充满危机感但同时也有机会和挑战。对大厂来讲他们本身的能力会比较强，我觉得对于创业公司和中小玩家来讲，大厂的加入的确会起到一个很好的教育市场的作用，然后会扩大影响力，会把整个的市场的流量堆起来。

对创业公司来讲，不要再考虑去不去做大而全的东西，正如李总有提到，他会更加专注于去做小而美的东西。在某一个行业，做精细化的一些场景，这些小场景其实放在全球范围来讲，也是个非常大的市场。

36氪：现在开始布局出海还是好时机吗？

王庆：我是偏乐观的，我觉得是一个好的时机。首先我觉得大家说创业或者做一个事情肯定是顺势而为，如果本身整个的一个大趋势是往这个方面走的话，那只不过你什么时候上车的问题。他只要不是一个可能走下坡路的行业，肯定有很大的机会。

但初期还是要冷静对待，冷静是你真的要想清楚一个确定性的事情，而这个确定性的事情要做好，想做得非常成功大概率来讲还是有一定难度的。

李佳芮：长期来讲，出海一定是一个正确的事。出海和自己的团队业务息息相关，比如说如果你们是一个完全从0到1的公司做出海，就要考虑你对这个地方到底是不是了解？产品是不是有不可复制性？我觉得还是要跟自身企业和产品非常关联才对。

36氪：不同的团队背景该如何判断自己是否适合做出海的产品？

李佳芮：我认为可以从三点来看，第一点是这个团队他是不是学习足够快。学习能力、迭代能力，我觉得是一家公司能走多远很重要的一点。第二点是你是不是有足够的耐心。比如我这个产品，并不是做两天，做两个月就可以立竿见影有成果的，一定要有耐心和韧性，如果你能守得住这个寂寞，就会一直往前走。第三个我觉得很重要，就是创始团队的心力。因为创业公司会面临非常多的事，创业者也有很多自己扛不住的时候，最后放弃的点就是因为自己的原因，真的是太累了，这个时候就是考验你的心力是不是足够坚强，挺过去就会看到胜利的曙光。

王庆：我觉得成功的关键点首先要想得足够清楚，包括认知也好，包括自己核心优势是怎么样。然后不同团队的背景如何判断自己这是不是适合做出海的产品，我觉得还是刚才的观点，要自己要盘一下自己的团队，或者自己要去做这个事情，你自己的核心的优势和资源在哪里，或者核心的认知在哪里，在出海方面有什么优势。很多创业者都已经在路上，或者在已经开始去构建这个事，但最终胜出的为什么是你？我觉得最重要的还是你的核心竞争力在哪里。

36氪：当要做出海的时候，最先要考虑的是哪三点？

李佳芮：总结一下，就是两个PMF和一个GTM。第一个PMF是product market fit就是我的产品和市场是不是匹配；第二个PMF 是 people mission fit就是我的人和做这个事是不是匹配；GTM是 go to market，就是我的营销的策略是什么。

王庆：我认为要考虑三点，首先定位好自己，其次要构建产品最大的核心竞争力，最后就是实现的路径。

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