7·8全国保险公众宣传日 | 孟磊：扎根太保26载 他为海南诸多项目“保驾护航”

2023年是中国太平洋财产保险股份有限公司海南分公司正式成立30周年。7月8日是“全国保险公众宣传日”。新海南客户端、南海网深入专访8位该公司先进典型人物，记录他们与中国太保产险海南分公司共成长，展现保险人对社会发展和民生改善的贡献和担当，传递保险业对美好生活的祝福。

孟磊。姚皓 摄

新海南客户端、南海网记者 黄婷/文 姚皓/图

刚进入中国太保产险海南分公司工作，他是三个月开不出一单的“业务小白”；凭借“永不服输”“开拓进取”的精神，他快速成长为业务遍布省内外的“资深保险人”。世纪大桥、粤海铁南港码头、万宁神州半岛整体开发、洋浦中石化炼油厂、洋浦乙烯、洋浦逸盛化工、东环高铁……乘着海南快速发展建设的东风，26年来，他在业务一线亲自操刀一系列重大项目，为中国太保产险海南分公司的发展贡献力量，见证海南的成长与蜕变。他就是中国产险海南分公司个客中心个人代理业务部总经理孟磊。

从“业务小白”到“资深保险人”

1988年海南建省办经济特区，孟磊从河北老家南下，加入“闯海”大军。在政府办事处干过，在生意场上摸爬滚打过，他始终没有“扎下根”。

1996年夏，孟磊在人才市场上被中国太保产险的一则招聘广告吸引。“当时招聘人员已经结束招聘回去。”孟磊回忆，似乎被一股魔力吸引着，他按照招聘广告上的地址追到了公司。所幸，经过“自我表白”后，他参加了最后的面试，并顺利通过，从此开启了长达26年的中国太保产险之旅。

孟磊在工作中。姚皓 摄

当深入保险行业，孟磊发现，彼时，人们对保险的认知度比较低，加之中国太保刚落地海南三年，他在入职后整整三个月没开出一单。“必须想办法突围。”孟磊和同事主动找到公司推销车险，终于一家公司被他们的热忱感动，孟磊顺利“破冰”，开出人生第一个保单。

首单的顺利开出让孟磊信心倍增，他在实践中不断总结提升营销技巧，下班之余不断钻研精进业务。慢慢地，业务越来越忙，业务范围越来越广。1998年5月，海口世纪大桥开工建设，而该桥梁建筑工程一切险正是由孟磊开出。粤海铁南港码头、万宁神州半岛整体开发、洋浦中石化炼油厂、洋浦乙烯、洋浦逸盛化工、东环高铁等相继出单，20多年来，孟磊抓住海南发展的机遇，操刀一系列重大项目保险业务，为海南发展“保驾护航”，凭借良好的信誉，他甚至拿到云贵铁路、浙江渔业意外险省外项目等。

孟磊在工作中。姚皓 摄

主持个人业务部 创下业务新高

面对不断提升的业务量，孟磊并不满足。他和同事寻思，“要想在这个行业发展下去，必须找到可持续发展的路子。”他们发现，随着海南经济特区的发展，往来海南的航班日益频繁。于是，他将目光投向了航空意外险。“当时，机票的销售方式都是门店式的。”孟磊说，为了更好地拓展业务，他和同事两个人骑着单车跑遍了海口所有的机票销售点。经过坚持不懈的努力，到2000年，他和同事将航空意外保险做到了海口市80%的市场份额。

2000年，保险业产寿分业，孟磊被分到产险部，他先后在国内二部、营业三部、四部待过，带过的部门和机构有营业八部、营业二部、海甸支公司、海口营业部、个人代理业务部。

2019年1月，孟磊开始主持个人代理业务部。当时，孟磊带着七八个员工，从一千多万规模起步，筚路蓝缕，以启山林。到如今，在孟磊的带领下，个人代理业务部正式员工已增至36名，全省营销员达2000多人。到2022年末，个人代理业务部预计总保费可达1.4亿元，连续48个月保持正增长，2022年增量保费预计3200万元，超过分公司车险整体增量。

孟磊在工作中。姚皓 摄

面对个人代理业务部的发展，孟磊说，这只是中国太保产险海南分公司发展的缩影。26年来，孟磊亲眼见证了中国太保产险海南分公司各方面的变化。

“中国太保产险海南分公司从创立到现在，在海南人心中从陌生到熟悉再到信赖。”孟磊说，从2000年至今，在海南诸多保险主体中，中国太保产险海南分公司市场份额一直行业领先，这体现了公司的快速发展，更体现了中国太保产险品牌在海南的认可度。

“时间飞逝，弹指一挥间，我愿在退休之前，发挥‘老太保人’的担当，为公司未来的发展继续做出自己的贡献。”他说。

孟磊。

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