管卫海：机会往往隐藏在挫折背后

本文转自：泰州日报

管卫海（左）在上海走访企业。 谢荣供图

参与项目洽谈5000余次，获取有效项目信息200余条，成功签约项目64个，累计项目投资780亿元

管卫海：机会往往隐藏在挫折背后

□本报记者 谢荣

通 讯 员 郭琦 刁丽丽

时光回到2009年的正月十五。

这一天，上海街头，斑斓的霓虹灯下站着一位穿着朴素的年轻小伙子。初来乍到，一个人在异乡过元宵节，随身的老式手机里除了家里的号码，怎么也翻不出一个与这个国际化大都市相关的号码，小伙子稚嫩的脸上带着一些焦急和茫然。

他就是泰兴经济开发区管委会副主任管卫海。当年，很多同事曾以为“小管”将是“沪漂”过客中的一员，没想到他却以坚韧不拔的毅力在上海扎了根，建立起自己的朋友圈，逐渐打开招商工作局面，写下了精彩的奋斗故事。

2008年，三十出头的管卫海初到泰兴经济开发区，被分配到上海招商局。在许多人眼里，上海局是个“烫手山芋”，虽说驻点在大城市，但招商压力大，还要常驻上海，一两个月回不了家。“我清醒认识到，这是锤炼自己的一个好机会。”管卫海回忆说，初到繁华的上海滩，在度过最初的迷茫后，他没有半点停留迅速进入工作状态。“结识朋友，收集信息，白天敲门拜访企业推介自己，晚上将泰兴老乡的电话逐个打遍，竭尽全力尽快熟悉当地情况。”

当时，泰兴经济开发区大力发展精细化工产业，偏硅酸钠、液体硅酸钠在产业链中起着重要的桥梁作用，管卫海敏锐嗅到了商机。为了能实现园区内部供应链循环，提升园区自给能力，他把目标瞄准了该领域的龙头企业——上海跃达实业。彼时，上海跃达已分别在广东鹤山和江苏张家港投产，按理说再到泰兴经济开发区投资的可能性并不大。然而，上海跃达却很快在园区签约落地一个3亿元项目。

项目签约后，大家方才知晓个中缘由。原来，管卫海用“三部曲”吸引了投资方“眼球”。“一是制造‘偶遇’，二是寻找契合点，三是周密服务。”管卫海说。

为能迅速与上海跃达接触，管卫海抓住对方到上海市环保局办事的机会，提前到该局等待，争取到了直接见面。接着，他主动邀请企业到园区参观，（下转02版）

管卫海：机会往往隐藏在挫折背后

（上接01版）并将上下游可能存在合作的企业聚在一起举办沙龙活动。然后，又详细介绍园区营商环境。最终，上海跃达敲定在泰兴经济开发区再上一个新项目。这也是管卫海独立招引的第一个项目。

2019年，总投资15.8亿美元的药明康德原料药项目签约落户。这个高质量项目的到来，不仅大力推动园区产业转型升级，更成为园区良好营商环境的鲜活“广告”，将管卫海的招商事业推到新高度。

“实际上，我从2014年就开始追踪药明康德。2019年一个夜晚，我偶然听说，药明康德有个项目要上马，但选址还没有最终确定。”管卫海说，当时，他心里的那根弦瞬间绷紧。

面对这个重磅消息，管卫海第一时间向园区汇报，同时围绕药明康德公司项目收集资料“恶补功课”。第二天清晨，他便早早赶赴上海药明康德总部详细推介泰兴经济开发区。对企业的了解、对产业的理解、对行业的分析，园区有什么、能提供什么……满满的诚意、专业的态度，让药明康德相关负责人产生了兴趣。

随着不断深入接触，数十次的线下线上碰头交流，让项目落地成为可能。然而，却又遇到新的问题：药明康德项目业务覆盖范围广，所涉及危险化学工艺和危化品范围超出一般项目，审批非常复杂。

怎么办？作为项目招引人，管卫海主动联系对接泰兴、泰州、省三级职能部门，经过一年的不懈努力，项目顺利完成审批。2021年4月，该项目正式开工，这也是泰兴经济开发区首个百亿级外资项目，标志着园区医药产业进入全新发展时代。

站在风口才能预知未来。在招商工作中，管卫海时刻紧盯产业发展方向，掌握相关企业动态。

随着新能源汽车蓬勃发展，核心部件动力电池项目成为各地争抢的香馍馍。总部在北京的一家企业长期深耕动力电池研发赛道，在业界拥有良好口碑，受到国外市场肯定。2023年，该企业在实施产能释放时遇到难题，急需“熟地”落户扩大生产。

在紧要关头，关注企业许久的管卫海主动出击，积极寻找市场资本参与尽职调查，从技术、市场、财务等方面全面了解其发展态势。北京、上海、无锡……他到一个又一个城市调研，最终将这个优质项目成功招引到园区，不仅帮助该企业突围，更为园区高质量转型升级增添又一颗百亿级“砝码”。

从事招商近20年，类似的故事管卫海还有一长串。他参与项目洽谈5000余次，获取有效项目信息200余条，成功签约项目64个，累计项目投资高达780亿元。

“招商人最大的感受是痛并快乐着，一方面要能耐得住寂寞、受得了白眼、听得了冷语，机会往往隐藏在挫折背后；另一方面招商也让我们内心充满幸福感。”管卫海说，每当看到自己招引的项目在园区开花结果，都特别自豪。“你想啊，以后我退休了成为‘老管’，带着孩子到园区走走，指着某个企业告诉他，这是当年你老爸招引的，是不是很拉风？”