华海：六大创新 驱动新发展

本文转自：台州日报

从市场裂变到业绩突变

华海：六大创新 驱动新发展

台传媒记者许灵敏

“以客户为导向，以结果论英雄，切实落实‘一线为王’的思想。” 这是华海药业集团总裁陈保华在2023年年终工作大会中明确提出的2024年工作要求。

在过去的一年，作为台州医药行业的佼佼者，在省市县三级政府的关怀下，华海药业逆势增长，公司获得“全国五一劳动奖状”重量级奖项。

今年，华海将竭力拓展销售渠道，构建产业新布局，依靠创新驱动，促进市场裂变，实现国内国际双循环相互促进的市场格局。

人品创造产品，树中国品牌形象

“人品创造产品。”这是矗立在华海总部屋顶的一句广告词。记者每每经过104国道回临海途中，见此都深有感触。

“2023年，我们经历了挑战洗礼，也收获了阶段性成果。”2月5日，记者走进华海，恰逢公司年终表彰总结大会，公司总裁陈保华作报告的声音铿锵有力。

华海和其他同行业一样，去年也面临诸多新挑战，尤其是市场外部环境出现不少新情况，但公司坚持既定战略，各方面工作亮点纷呈。

据介绍，经过不断努力，公司20个原料药产品获得市场准入、26个制剂产品获批，获得包括首款ADC药物HB0052在内的多个生物药、小分子创新药的临床批件。

截至目前，华海共有10余个产品处于临床研究阶段，其中HB0017的早期临床研究结果获得国际专业期刊认可，HB0034项目获美国FDA孤儿药资格认定。产品销售覆盖近200个国家和地区，33个制剂产品在“国家集中带量采购及国采协议期满接续”中选。

为此，华海获得“全国五一劳动奖状”。“这是一个重量级的奖项，很不容易，是我们华海人在实干中成就荣誉，在平凡中创造成绩。”公司董事长李宏介绍，华海已形成了独具华海特色的“四大优势”，既包括多国质量体系认证的品质优势、接轨国际的研发实力优势、全球化市场销售布局的高起点优势、原料药到制剂的垂直一体化优势，已成为一家集化学药、生物药为一体，内外销结合、科工贸并举的跨国医药集团。

“创新是华海砥砺前行的内动力，始终坚持抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。”李宏说。

据悉，华海有30余个产品在美国市场份额占有率位居前三，其中10余个产品市场份额位居第一，在国际医药高端市场树立了中国品牌形象。

构建产业链布局，六大创新推动新发展

“关爱生命，报效中华。”对于华海来说，今年是“十四五”的决胜之年。

陈保华表示，华海药业今年将致力深入构建全国一流的原料药、制剂产业链布局，持续深耕生物药和小分子创新药领域，在市场创新、研发创新、管理创新、资本运作创新、干部管理创新和企业文化创新等方面全面深化，开拓进取。

关于市场销售问题，陈保华说，华海不断深化市场营销理念，着力搭建团队，拓展销售渠道，持续下沉市场，努力构建以国内市场为主，国内国际双循环相互促进的市场格局。“面对新阶段、新目标，营销工作从原来的重数量的‘市场裂变’升级为重结果的‘业绩突变’，进一步实现从产品国际化到运营全球化的转变。”

而在创新驱动方面，陈保华表示，华海更是底气十足。公司已经构建以“两大中心、三大体系、五大平台”为主体的研发矩阵。即全球注册中心、集团科技管理中心两大中心；创新研发体系、工艺开发体系、临床研究体系三大体系；以华海（美国）为前沿技术信息平台，上海张江研发中心为自主仿创平台，临海总部研发技术中心为科技创新和转化平台，武汉研发中心为抗病毒药物研发平台，杭州、南京研究院为复杂制剂和改良型新药的开发平台等五大平台。

“今年的台州优商大会即将召开，我们有理由相信，在各级政府的支持和指导下，华海促进销售裂变式增长，在坚持的道路上奋力求进，以创新的思维实现突破。”谈到今年的形势和目标，陈保华信心满满。

“我们营造‘优商’，企业才不‘忧伤’。”临海经信局局长郭剑锋告诉记者，近两年来，在不影响企业运行前提下，在日常工作中，包括经信部门在内，相关部门都会积极联系服务机构，做好服务工作，指导和服务华海药业申报省级及以上各项荣誉。

据悉，华海药业眼下通过了省级工业互联网平台评定、入选省级云上企业，华海生物医药工业互联网平台项目列入省级重点工业互联网平台项目。仅此三项荣誉就获得补助资金570万元。