风起万象新：新金融与新能源的双向奔赴

作为一家中外合资企业，总投资高达100亿的北电爱思特（江苏）科技有限公司（下称：北电爱思特）落地金坛的故事值得细细道来。在这场强链补链延链的全新产业浪潮中，因为新金融的精准灌溉，让这个“新能源之都”的“最强增长极”充满无限想象。

为动力电池巨头持续“续航”的新金融样本

作为金坛动力电池产业集群的头部企业，北电爱思特控股股东北京电控爱思开科技有限公司由北控集团、北汽集团、韩国SK集团和金坛区政府平台公司共同出资成立，因而北电爱思特在资金、技术、人员和政策上均具备优势。

据北电爱思特副总经理傅东翔介绍，目前公司建有2条动力电池极片生产线和4条组装与分容化成生产线，能够生产能量密度大于260Wh/kg的三元系（811型NCM）软包锂离子电池芯，年产能为7GWh，并在生产技术上完全获得国际领先的三元材料（811体系）电池制造商SK创新的全部专利授权，共享集团的研发成果，拥有强大的技术支撑。

为招引如此规格的重点企业落地，金坛再次展现出了“新能源之都”的强大服务诚意。

“通过与金坛政府接触，了解到当地的专业水平和服务精神，金坛当地政府领导非常懂产业，从招商局、招商落地后的投资服务局到负责日常经营管理的科技经贸局，不同阶段都有不同职能部门来贴心服务，后期完全能体会到‘不叫不到、随叫随到、说到做到、服务周到’的精神。此外，由于总部在镇江、常州都有设厂，距离金坛只有数十公里，有产业链优势。”谈及在金坛的成长，傅东翔印象深刻,“这样的服务意识，还体现在政银企的对接合作上。从2018年开始，建行金坛支行开始与我们接触，2019年就正式达成合作，也是我们合作的第一家银行，建行过来对接我们都是省、市、支三级共同联动，材料审核、企业净调等很多现场办公，一共谈了三次就敲定了合作，效率非常高。到现在，我们与建行的合作一直在持续，后来金坛金融监管局领导也带了一些金融机构来对接，建行也在其中。”

“北电爱思特的股东实力很强，所以当时整个项目建设期并不需要过多的银行融资，但建成后，流动资金需求量开始变大，包括原材料、配件采购等等，便提出了贷款业务需求，建行就抓住了机会进行合作。”对于与北电爱思特的合作历程，建行金坛支行行长阔文强同样记忆犹新：“我们不是最早进入北电爱思特的，省建行对于重点企业和项目有政策倾斜，为这类客户开通绿色通道，效率很高，20多天就将合作敲定了，而正常走流程需要两三个月。”

在合资企业创新实践 以党建促发展

当然，建行金坛支行与北电爱思特的创新合作还不止如此。

在合资企业成立党支部和工会，开展党建工作，无疑是一项特别有意义的工作，也正因如此，作为国有银行的建行金坛支行找到了一条双方党建共建之路。

“北电爱思特的领导对党建和企业文化建设非常看重，我们当时也想寻找一家发展良好的企业进行党建共建，就一拍即合，2021年9月双方正式签署了党建共建协议，并约定了每年举办一场主题活动，这些社群联动、学习会、公益行动等活动，让银企之间的关系变得更加融洽，也让双方的合作探索有了更广泛的触达。”阔文强表示。

随着了解的不断深入，双方的合作也在不断加深，目前北电爱思特与建行金坛支行的合作主要以经营周转类额度为主，包括流动资金贷款、银票、供应链等等，此外，北电爱思特也在建行金坛支行开设了高级网银、跨境人民币业务、国际结算、结售汇等业务，目前授信4.75个亿，已支用2亿，未来还将围绕企业代发工资，企业结算和存款等业务继续探索深入合作。

“新能源产业近十年是高速发展期，近五年属于爆发期增长，此时常州提出建设‘新能源之都’是非常恰当和及时的，对常州冲击双万亿之城起到决定性作用。而金坛拥有比较完整的新能源产业链，包括我们在内的动力电池三大家，都是国内排前十的实力企业。2023年上半年，我们销售额就达到了27亿，其中23亿为出口业务，排名常州第三。”对于未来，傅东翔充满信心。

“最强增长极” 乘风破浪的“舟与帆”

“我们全面瞄准金坛常州‘两湖’创新区建设主战场和‘未来科创城’的发展定位，经营重心由传统的建筑业、化工医疗、纺织服装、房地产等领域向‘一号产业’动力电池等高端制造业转变，重点围绕园区动力电池产业链条上下游企业开展综合金融服务。”如今阔文强的工作日常，正是源于这一金坛支行经营重心的重大转变。“我基本上每个月都会去新能源企业调研，每周都要走访重点客户企业，我们也一直在研究，新能源产业上究竟有哪些相关企业、头部企业以及某个链条上比较出众的企业，从而梳理出一份详细的客户清单，涵盖了电池制造、正负极材料、薄膜、检测设备等等产业链环节，目前来看，其中的头部企业都跟建行建立了合作关系。”

谈及建行在新能源产业领域的合作情况，阔文强兴致盎然：“就目前整体支行的信贷规模和结构来看，新能源板块的占比也是比较高的，截至目前，在新能源领域，金坛支行已授信的信贷总规模近100亿。”

对于建行金坛支行聚焦服务以动力电池为代表的“一号产业”的方法论，阔文强和他的团队也做了深入复盘：“一是我们运用了丰富的产品线为园区企业提供一站式服务，以某企业为例，考虑到母公司资金需求量大、发展势头良好、上下游单位多、员工人数多等需求特点，我们在综合服务方案中嵌入‘银企直联’，并由主牵头网点为母公司、江苏子公司上门提供工资卡办卡、电子银行、信用卡等个人金融服务，满足企业3000人代发需求。二是我们全方位满足锂电池行业高管、引进人才、厂区员工的租赁住房需求，通过积极对接住建部门、园区管委会、锂电池龙头企业，从房源项目的建设、购买、装修等多个环节提前介入并提供资金支持，累计获批了22.3亿元住房租赁项目贷款，支持建设房源超过万余套，实现了县域范围内所有纳入保障性租赁住房计划项目全覆盖，同时也实现了住房租赁支持贷、购买贷、抵押贷、经营贷等信贷产品全覆盖，为上万名人才圆了‘安居梦’。三是要有敢于创新的精神。除流贷、银票、保函、供应链融资、银票贴现等传统融资服务外，我们积极探索直接融资服务，联动建信投资公司，共同设计股权投资方案，于2021年成功落地某某能源企业8亿元市场化股权融资引战项目，成为当年常州市地区首单制造业债转股业务，为我们在综合融资的创新尝试上积累了有益经验。”