苹果iPhone 16“三价共存”：经销商已连降两轮 最大降幅达1500元

近日，《科创板日报》记者走访深圳多家苹果授权经销门店发现，iPhone 16 Pro等多款机型已出现调价，以iPhone 16 Pro 128GB为例，售价从官网原价7999元下调至6499元；Pro Max全系版本同步降价超1300元。

多位销售人员表示，“我们线下已经统一调过两轮了，目前（苹果）官网与直营店是原价。”

苹果经销商门店

截至目前，苹果iPhone 16系列在不同销售体系中形成了明显的价格分层：目前苹果官网与直营门店售价保持不变，授权门店则统一执行下调后的挂牌价，而电商平台通过限时发券和补贴，将部分型号价格进一步压至6000元以下，满足“以旧换新”补贴门槛。

截至目前，苹果未对渠道价格变化作出公开回应，苹果中国区客服则向《科创板日报》记者表示，“目前没有接到降价通知。

小米、华为、OPPO等品牌也已在线下渠道启动“618价”预热促销，部分机型通过组合补贴实现提前放量。

苹果iPhone 16线上、线下“三价共存”

《科创板日报》记者在一线走访中发现，本轮苹果降价并非由苹果官网或直营门店统一发布公告，而是由授权经销商同步调价，叠加平台限时补贴机制，目前市场上已出现三种价格带：官网原价、授权统一价、电商补券实付价。

苹果经销商门店中iPhone 16现价

其中，在深圳多家苹果授权经销门店，包括iPhone 16 Pro、iPhone 16 Pro Max、iPhone 16、iPhone 16 Plus在内的机型已普遍调价。例如，iPhone 16 Pro（128GB）售价为6499元；iPhone 16 Pro Max起售价为8599元；标准版iPhone 16与Plus版本分别为5099元、5599元。门店销售普遍表示，“这个价格是统一调整后的，之前调过一次，昨天（即：今年5月11日）又调了一轮，全国授权门店基本一致。”

销售对比价的方式也较为直接，“你去官网或者直营店看看，都是原价的。”一位销售边展示官网售价边强调：“我们虽然不是直营，但是授权渠道，全国联保，一样保修。”

《科创板日报》记者走访京东之家线下门店时获悉，其线下价格与官网一致，未执行授权体系中的“6499元”价格体系。其销售人员称：“线下是原价，参加不了国补；线上你看到的5999元，是京东平台通过发券方式实现的。”

这一点从电商平台促销页面也可得到验证。

在京东与天猫Apple官方旗舰店上，iPhone 16 Pro（128GB）通过限时优惠券叠加“以旧换新”补贴后，价格被压至5499元。京东之家的销售人员也坦言：“你要是抢得到券，确实划算，但昨天（即：今年5月11日）晚上iPhone 16 Pro（128GB）的货都抢完了。”

当前“国补”并非限定产品属性，而是依据价格门槛（6000元以下）来界定参与资格。只要实付价格达标，iPhone、iPad乃至AirPods均可在参与平台获得补贴。Apple官网与直营门店由于价格未调整、且线下不纳入政策适用范围，因此无法实现补贴；而线下授权门店虽有调价，但大多未跌破6000元临界点。

由此，这构成了一种价格层级结构：官网定价“保持高位”；授权门店已两次调价；而电商平台则通过“补贴券”，触发“国补”要求的方式创造出最低价格成交通道。

截至目前，苹果未对渠道价格变化作出公开回应。《科创板日报》记者向苹果中国区客服进行咨询，其官方客服表示，“目前没有降价通知，请以官网价格为准。若有降价，会第一时间同步线下直营店和授权门店。”

在“三价共存”所造成的“信息差”背景下，消费者在不同渠道间的体验差异也被愈发拉大：部分门店销售并不会主动提及平台价差，但亦有部分销售仍会清晰解释“国补门槛”的逻辑。

社交平台上，有用户分享了iPhone 16系列在不同平台的报价截图，对比授权店、官网与电商实付价的差异，并制作了“价格走势记录表”，标注出Pro系列近期多次降价区间。也有博主总结不同版本的成交价格，并提示券后价是否接近往年同期水平。在相关评论区中，“是否为历史低价”“是否还有空间”“618是否会继续降”等话题被反复提及。

部分用户反映，电商平台降价的时间节点较往年提前，引发对“首发购买是否划算”的讨论。有消费者在公开评论中称：“去年买15 Pro降价慢，今年16 Pro不到半年就降”；也有网友表示“现在比官网低1000多，看起来门店更早行动了”。

在多个平台的评论中，出现了关于“不同销售渠道政策差异”的集中讨论。一些用户留言表示难以理解“为什么官网没有降，门店却统一降了”；也有网友交流称“只有电商平台配合券才够国补门槛”，并表示“只能多平台比价，看哪边便宜”。

苹果手机在华出货承压

这并非苹果首次在“大促”前进行调价。

早在去年3月，iPhone 15系列便率先启动降价，幅度达1500元；进入去年“618”期间，价格进一步下探，最大降幅达到2350元。今年3月，苹果再度推出全系降价活动，iPhone 16（128GB）价格一度低至4499元，创下其旗舰机型的历史新低。

根据IDC发布的数据，2025年第一季度中国智能手机市场出货量同比增长3.3%，达到7160万部。但在整体市场回暖的背景下，苹果的表现未能同步改善。IDC数据显示，苹果该季度在中国的出货量为980万部，同比下降9%，是主要品牌中唯一出现负增长的厂商。Canalys数据显示，2024年全年，苹果在中国市场出货量为4290万部，同比下降17%，市场排名被华为反超。

Canalys高级分析师朱嘉弢对《科创板日报》记者表示，“第四季度是苹果iPhone的传统销售旺季，未来几个季度将面临更大的销售压力。”他认为，降价可能对销量提升产生一定作用，但在当前竞争与价格政策限制下，提振效果有限。尤其在“6000元以下机型可获补贴”的政策背景下，苹果部分主力产品定价区间仍未纳入。

苹果公司2025财年第二财季财报显示，其在大中华区实现营收160.02亿美元，较去年同期下降约2%。全球层面，该公司本季度总营收达953.59亿美元，同比增长5%；净利润为247.8亿美元，同比增长5%；其董事会已批准最多1000亿美元的股票回购计划。分析认为，苹果整体盈利能力保持稳定，为区域性策略调整提供了一定操作空间。

天风国际分析师郭明錤在近期研报中表示，苹果在2025年面临多重挑战，包括iPhone出货增长放缓、创新节奏承压以及中国业务连续性疲软。有观点认为，在此背景下，包括通过渠道调价、与平台协作释放补贴空间等策略，正成为苹果应对本地市场压力的方式之一。

根据Counterpoint的数据，苹果在中国高端手机市场的份额从2022年的75%，下降至2024年的54%。同期，华为、小米等品牌在旗舰产品的发布频次、技术配置、本地服务适配等方面持续推进，苹果在本土市场面临更直接的竞争局面。

根据Canalys发布的2025年第一季度中国智能手机市场数据，小米、华为、OPPO和vivo分列市场前四，出货量分别为1330万台、1120万台、1110万台和1080万台，均实现同比增长。其中，小米以18.6%的市场份额位居第一，同比增幅达39.9%；华为同比增长10%，排名上升至第二。

多个手机品牌提前启动“618”

《科创板日报》记者在走访中发现，除了苹果经销商调价之外，部分品牌的门店已开始在社交媒体上预热“618”促销活动。

部分渠道明确打出“618价格提前执行”口号，并结合店铺补贴、国补政策、赠品福利等组合方式将销售节奏提前。

例如，OPPO在线下门店对Find X8s机型推出最高直降1000元的限时优惠，优惠后价格低至3699元，较官网价格明显下探。店面同步配套贴膜、回收、免息分期等服务。该活动原计划截至5月11日，后因市场反响，活动延长至5月18日。

华为则围绕Mate 70系列、Pura 70系列、nova Flip等机型在部分门店推出“到手价+国补+店补”组合形式，补贴后售价最高降幅超千元。旗下智能穿戴产品如WATCH GT 5与FreeBuds Pro 4系列也在部分渠道以“国补后价格”发布限时售价，折后优惠力度集中在300元至900元区间。

小米则在小红书等平台发布门店促销信息，15系列手机不同版本普遍在官方零售价基础上直降800元，并配套赠品。部分宣传话术强调“无需等618”“线下价优于电商平台”等卖点。

目前各品牌促销方式差异较大，覆盖方式从官方门店统一价，到渠道自主发券、平台补贴触发国补，再到线下销售话术强调“早买早享”。从促销节奏看，618价格释放已有提前趋势，线下端成为核心承接场景之一。

责任编辑：建嘉

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