赵明：敬天爱人 凤凰涅槃

我们每个人都很清楚，我们进入了一个新时期。我们经历过很多新时期，相信这一次对新时期的描述，不同的人会迥然不同。近几年对这个时期的描述派生出很多新名词，天花乱坠，让这个时期增添了很多神秘的色彩，更加扑朔迷离，我今天就不再重复，但至少有一点，这个时期属于狂奔高速期：一切都很快，创新很快，淘汰很快，淘汰比创新更快，有些概念还没搞明白，就已经过时。等你完全明白，就已经成了红海：刀刀见血，见血封喉。这个时期，一些爱学习的人，越学越不明白，反而忘了自己是谁。

这个社会，风口创造了很多暴富神话，风口浪尖上的曾经和我们一样普通的人忽然像神一样的存在，造神运动让全社会都在等风，哪怕成为风口上的猪，只要能飞起来，就可以藐视一切人类。这个时期，狂风也可以让人入梦，是风没有想到的。风，让人飘，然后浮，浮不起来则躁，浮躁是新时期重要特征之一。

我们经历了很多新时期，忽然发现，只有这一次对新时期的到来普遍缺少激动和兴奋，从前我们坚信明天会更好，当社会发展到今天，我们不再坚信，疑惑明天会不会更好，甚至祈祷明天不要变差。我们第一次真切地感受到：新时期，不代表一定是好时期，这会给我们带来极大的心理落差，会影响我们的意志和决策，甚至会影响团队的凝聚力。

当我们开始关注有没有未来的时候，我们会不由自主地选择等待，就像一个企业员工都在担心企业会不会倒闭时，更多人选择的一定是等待结果的到来。只有当一个群体想要一个更好更高的目标的时候，才会萌发创造力，迸发活力。所以，企业在任何时候，都要有目标感，即使日薄西山，也要面对微笑。

农牧行业有一个热词：猪周期，很多不曾养猪的人研究猪周期，很多养猪的人关心猪周期。养殖行业的确存在周期，这个周期的重要意义在于告诫养殖企业要有长期主义思维跨越周期，而不是利用周期进行投机，投机的人多了，周期必然不调。

我今天想说的，周期不调不可怕，没有周期才可怕。当前对于养殖企业相关的企业而言，正在发生根本性的改变，特别是添加剂企业、传统动保企业和浓缩料主营企业。没有人竞争，客户不见了，或者客户没有减少，销量没了，或者销量没有减少，利润没了。很多企业认为，都是疫情惹的祸，开始同仇敌忾，上下同心诅咒疫情，从来都不曾这样默契，在一片骂声中心平气和，开启等待模式。麻痹和抱怨将使企业错失良机，这是当下众多农牧企业正在忽视的重要问题。

农牧企业遇到前所未有的巨变，已经超越竞争的范畴，也超越周期的范畴，那就是结构性变化。过去我们面临更多的要么是外部压力，应变之道是坚韧不拔，做打不死的小强；要么是周期性问题，应变之道是煎熬，只要熬不死，就能火眼金睛。今天很多企业都还在坚守传统思维及方法论，且乐此不疲，殊不知，结构变化将让我们深陷其中而不能自拔。

对于结构性的改变，你甚至不知道竞争对手是谁，不知道客户去了哪里，不知道需求还在不在，过去百试不爽的韧性和时间，可能耗尽企业所有资源而不得其解。

所以我们需要清醒：大农业这个行业一定长青，不管发生什么，总是要吃、要活下去。但产业一定会发生重构，企业则需要重生。接下来我从五个维度和各位分享。

一、经营与哲学

经营的哲学核心是经营需要遵守的基本规则。经营的核心是利润最大化，哲学的核心是风险最小化，这个风险包含经营风险和道德风险，这一切都源于认知。

认知不是一个点，是一个递进的过程，简单划分为理解、强化、确立、突破和践行。理解认知是第一位的，企业经营过程中遇到的很多问题，根源在于认知不够，在不能达成一致理解的情形下，很多管理者试图通过一些自以为科学的手段对认知进行强化，往往适得其反，有内涵的外延才有价值，才有力量。确立认知是定心的过程，心定才能专心，专心才能突破，所以，突破的过程创造智慧，有智慧的践行就会有成就，一气呵成。多数企业的问题，答案就在这个图，一个环节的缺失，必然影响所有环节的效率。

所有踩踏事件的发生，都远超起因本身。人们通常所说的崩盘，崩的往往不是盘，而是人的心态；不管风雨雷电多么疯狂，天是塌不下来的。杞人忧天的事一直在重演。

追求极致本身没有错，但极致不是极端。极致的核心要素是思维模式，而不是行动本身。很多企业以追求极致为名，不断调整技术、管理模式、产品、营销策略等等，使得员工一直在学习、适应、应变，美其名曰追求完美，其实他忽略了主要一点，就是阶段性稳定是提升的前提，就像阶梯一定比斜坡更稳健，更有吸引力，更具上升性。自以为是的创新，掩盖了企业不是研究所的实质，不断变化一定使部分员工习惯于等待企业不断做出改变而无需行动。

最有价值的创新，应该是消费者导向。消费者并非总是追求突飞猛进，而是符合当下的需求，就像30年前需求白菜，30年后的今天还是需求白菜，并不需要白菜具有什么高科技，只是应用场景发生了变化而已。30年前不得不吃白菜是因为饥饿，30年后不得不吃白菜是因为健康。所以，不是一切发展必须创新，大农业本就属于传统产业，任何农产品都值得再做一遍，从传统、风味、特色到功能性，这是一个巨大的市场。

当我们在不断提升生产力的同时，我们要充分意识到，真正的技能，不是高深莫测，而是简洁，简单，可重复，没有多余动作。企业关注效率，不是表演。

无论行业还是企业，很多问题都是在固有思维模式下产生的，如果不能突破思维，很难有效解决，无法从根源上消除隐患。

我们一直强调，消费者的需求和关注是两个层面。消费者更多关注产品本身，而需求则是深层次的感觉，是一个可以还原或者满足一个与消费者相关的某一个事件，包括习惯、情怀、记忆、嗜好、情绪等等。关注容易改变，而需求不容易被发现。

恶性竞争并不是一开始都出于恶意，而是侥幸，都以为自己可以成为最后到底终点的人。事实上，多数企业并没有对竞争各方做科学的、精准的调研与分析，而是出于一厢情愿，以为自己只要坚持就能胜利。

我们要充分理解政策的价值，政策不是福利，也不会产生生产力，而是松绑，是给想干事、正在干事的企业有能力摆脱当下面临的束缚与诱惑。钻政策的空子数不可能得到持续发展，容易翻船。

目的和手段，在很多时候是分离的且不自知。很多企业和很多人，有目的地开始，在执行过程中，却将手段当成了目的。能够坚持在执行中不偏离目的，一定会创造好的结果。

我们会发现一个现象，能够将企业分享得更精彩的，往往不是董事长本人，很可能是企业的某个高管，甚至是企业外的某个专家。身在其中的人，觉得一切都很平常，不断总结后，董事长才发现，哦，原来企业还有这么多值得骄傲的，其实这也不一定是事实，只是被别人定义了。

基业长青是每个企业家的情怀，也是社会的期待，但对企业有公众要求，就是利于社会生态的和谐与发展，而不是野蛮生长。当一个企业带来社会共患，你若不刹车，社会就会帮你，自己刹车是大智慧，被刹车往往是灾难，不仅是你企业和个人的，也包括社会本身。

我们处在信息爆炸时代，反而信任的基础被破坏，甄别信息成了一件很难完成的事情。我们将被迫从依靠信息决策转移到依赖信任决策，特别是重大决策。

人在什么情况下最焦虑？就是无事可做、又想做事却不知道该做什么。焦虑的本质是缺乏可控制的当下行动，每天为明确目标行动的人，更容易战胜焦虑。

压力始终存在，真正的抗压能力不是扛得住，而是在压力下做出的一系列建设性反应，不是消极等待。

商业社会总会遇到各种各样的变化，包括疫情，我们会发现，面对突发性事件，多数人的反应是一致的“芭比Q了”，但有人选择观望，有人选择抱怨，有人选择等待，有人则选择了行动和改变。行动模式的不同拉开企业的距离，而不是事件本身。

每个企业的发展一定要有自己的规划，也就是节奏，企业最容易迷失的就是随别人起舞。一旦进入别人的节奏，你就不再是工作，而是应激反应，是疲于应付。而那却是别人的工作模式。

让一切变得可执行，真的太难了。你会发现，很多管理者特别擅长把手段当目的，处心积虑在储存自己的苦劳，每天有开不完的会，填不完的表，除了没有业绩，其他都很完善。

我们观察一个企业，不是看行情好的时候，他在做什么，而是看行情不好的时候，他还在不在坚持。什么时候做宣传或者活动最有效果？往往在别人都不宣传、不活动的时候。就像这次年会，有些企业说：今年行情和效益不好，就不宣传了。我说：这个时候不宣传，更待何时？宣传是为了什么？是为了品牌！是告诉客户，即使在最艰难的时候，我没有倒下，依然在你身边。一旦行情启动，就很容易选择你。

生活中遇到狂风时我们该怎么做？站直容易吹到，躺平有危险时可能一时爬不起来，最好的姿势是蹲下，既减小了风障，重要的是，一旦有什么，可以迅速行动，既保护了自己，又保持了随时行动的能力。

如何真正践行企业文化？都知道企业文化很重要，但懂企业文化之妙的人真不多，企业文化遵循“字越少、事越大”原则，企业文化必须确保能够传播，所有不能传播的企业文化，都是自娱自乐。我们一般不看墙上贴的，而是看企业员工之间如何相处，这种相处模式代表真正的企业文化，是掩盖不了的。

二、竞争与人性

过度竞争是怎么产生的？很多企业有竞争妄想症，对市场的风吹草动不加分析全盘照收，事实上，有些信息可能正是别人的误导。做游戏最怕没有人参与，只要你参与就入局了。

过去四十年，经济的发展源于要素价格的攀升，如土地、劳动力和环保等。现在，要素价格基本固化，高高在上，不上不下，所以，对大农业而言，降本基本是个伪命题，或者说空间极其有限，必须升维价值。过去我们所宣扬的物美价廉时代基本结束了，如果仍然坚持这个观念，是对大农业的最大伤害。

竞争总是和人性相关联。曾经为了生活，目标与金钱完全相关，今天随着生活水平提高，人们开始追求更加美好的生活。过去，每个人都在和时间赛跑，今天开始思考，时间是永恒的，而我们是短暂的，即使是光速，也跑不过时间，我们需要风景，需要驻足停留，擦肩而过，无法产生思想，成为行尸走肉。

但同样有这样一个群体，太在意个人的身体，失去人生目标，很努力去锻炼，却不愿去经营自己，总是用“没有健康一切等于零”作为自己懈怠的护身符，忽略了“只有健康人生也将毫无意义”。

很多人说：今年行情很不好，却是未来5年最好的一年。我认为，至少在大农业，不需要这样悲观。

一个人一旦有明确的现实目标，往往选择控制消费，例如我决定买一栋房子，就想攒钱，其他的消费就减少了。一旦感觉买房子无望，决定不买房子，这时消费反而放开了。为什么社会上有这么多“月光族”，并非这些人没有危机意识，而是他们认为仅有的钱啥也干不了，那就消费吧，既然买不了房子，就别亏了自己。所以，我认为即使未来几年大环境真的不好，农业都不会太差，甚至会出现更多的机会。当社会期望值下降，生活消费额一定上升。

竞争力的提升，有时会借助智囊。现实中，不依靠智囊的企业会选择跟着感觉走，容易陷入路径依赖，过去怎么做，不想也不愿改变。有些企业希望改变，与第三方咨询企业合作，但容易产生错觉，认为既然有智囊，那智囊就应该包打一切，所有管理者不是以一个学习者和践行者身份，而是以一个裁判的身份对第三方进行评判，造成资源的极大浪费，甚至贻误战机。

很多人呼吁：让数据说话！然后提供一些数据，最后证明数据似乎说了假话，其实不然！而是假数据必然说假话。生猪存栏就是活生生的案例。这一轮生猪价格，只有河南森和尚海广的预判是正确的。而这一轮鸡蛋的价格，北农大集团总裁王国伟的预判是正确的。

这些年，很多消费品行业的咨询与培训企业纷纷进入大农业，说明两点：第一，外行业不景气；第二，本行业有市场。

我一直呼吁，不要被一些靓丽的广告迷惑，农牧业是生产资料，不是消费品，包括猪肉，只有成为快食之后才是消费品，也就是“直接消费并产生感觉”，才是真正意义上的消费品，否则都属于生产资料属性。生产资料的消费品化是对行业的极大破坏，一些企业总想通过消费品的套路进行生产资料的市场与销售，不仅交了学费，更重要的是，让自己的团队变得更加浮躁、急功近利、投机取巧，还做一些不切实际的发财梦。

三、效益与公平

效益与公平，它既矛盾又对立，如何来衡量？我们在管理上经常强调效益，包括规模化、效益性指标，更多的谈到人均绩效。我们也应该去关注社会效益，即使是规模养殖，既要有人均绩效，也要考虑社会效益，这就需要在商业模式上创新。

农业企业必须正视一个残酷的现实：作为农业企业，实际上离消费者是最近的，但是事实上离消费者又是最远的。所以我们一定要打通流通这条河，因为在流通之间，我们看似和消费者打成一片，却不产生任何消费行为，和消费者之间隔了一条河，近在咫尺，远隔两岸。

规模化与家庭农场各有侧重。规模化解决的是效率问题，家庭农场解决的效益问题，效益包含了经济效益和社会效益。唯有养殖企业还有周期性，应对外部冲击和周期性，我们恰恰需要增强抗击力与耐受力，如何增强？两种途径，要么增强组织韧性：家庭化；要么建构韧性组织：智能化。未来家庭农场一定是最能够经受住打击的，但是未来智能化的大型规模养殖同样也是可以经受住打击的，一个是有组织韧性，另外一个是韧性组织。还有一点，大家不要一提到家庭农场就想到很落后，那是散养户。家庭农场同样可以数字化、现代化。

多模态组织：两个组织之间可以互为转化。当今社会，我们在企业里面要想办法建立多模态组织、避免组织中断、加强分工协作。举个例子，比如辅音国际既有咨询又有教育，这叫多模态。在这两个模态之间，咨询的人可以做教育，教育的人可以做咨询；咨询不好做，教育这块就起来了；教育不好做，教育的人就可以转到咨询，两边的组织无障碍切换。这样一来会发现我们是反脆弱的，不管怎么变总是有方法，两者之间非常容易切换。如果两个模态切换不了，那就不是多模态，而是多元化。现在我们这个行业已经不断有第三方咨询公司、服务公司衍生了，称之为分工协作。分工协作的最大好处会促进一些企业进行多元化发展。为什么过去我们强调聚焦，现在我反而劝部分企业做两个或多个，因为你的很多工作可以让第三方来做，对于自身来讲，需要做的还是很简单，大家一定要意识到这一点，千万不能搬教条。

世界失序必然重构；国内扭曲也必然回归，这是我们必将面临的。 有序资本的投资行为和无序资本的绞杀行为，交相作用。现阶段我们这个行业所发生的一些变化和资本相关，但是大家一定要清楚，有些资本一定会出去的，大农业不是资本久留之地，这个行业迟早会回归。

每个新名词的周围，是郁郁葱葱的韭菜。现在整个社会源源不断出现一些新名词，有一个不好的现象是，很多新名词基本上都是从欺骗开始，所以我们就会发现在很多陷阱周围都是有很多韭菜在等着被割，如果有人跟你讲新名词的时候一定要谨慎一点，99%都是骗子。因为这个时代不需要那么多的新名词，特别在我们这个行业不需要太多的新名词，做好自己的事就足够了。

现在很多人都谈公平，并上纲上线。其实我们要清楚所有公平都是相对的，是我们要去努力实现的，而不是去等靠要。 外部公平是对社会的适应，大家不要觉得这个社会上不公平，你适应了它都公平。对内我们要公平， 内部公平是对员工的承诺。对内部我们要实现对员工的承诺，不要去做掌控不了的事情，多做可以实现的事情。换句话说，如果我们每个人在内部对员工都能够有一个好的承诺，社会就会慢慢变得越来越公平。我们千万不能拿起筷子吃肉，放下筷子骂娘。

美女科学家颜宁说过一句话： 世上最公平的事情就是向死而生。都知道自己要死，但是我们要把过程变的精彩。当三观混乱，不公平就开始了。现在所有的不公平，其实是因为很多人三观不正，所以要想公平，首先得正三观， 劣币驱逐良币是社会发展必须付出的代价。我们所要做的就是要让良币驱逐劣币，从我们自己开始。

企业最大的敌人绝对不是竞争者，而是既得利益者。既得利益者最怕的是改变，因为所有公司的重大决策都是对既得利益的一个重新分配，因而对积极、有贡献的人是有利的，对没有贡献的人一定是不利的。既得利益者怎么解决？第一，引导。公司总要发展，总不能迁就某一个人。第二，赋能。你现有的能力无法匹配，我送你出去学习，回来之后，如果能力匹配你就可以继续干。第三，重生。改变你的思维，换一个活法。如果三者都不能做到，那就只能出局。在企业内部在走到这一步的时候，所有的妥协和博弈都是内耗，一定会耗尽企业的资源，不能解决任何问题。也不要指望用时间可以解决，因为有可能时间点还没有到来，公司就没了。

四、内卷与躺平

内卷在当下是一个热词，我们首先想清楚内卷是如何炼成的。内卷就是因为我只会做某件事，因此 擅长是最大的陷阱。对很多企业来讲，存在着 战略惯性与惰性，惯性指过去怎么做，现在还怎么做。惰性指不愿意去创新，不愿触及过去熟悉环境以外的东西，这才是根源。信息叠加、情绪递增就会内卷； 信息继续叠加，情绪递减反而躺平。大家一定要清楚内卷和躺平有的时候只是一线之隔，刚开始都是内卷，到一定程度就躺平了。内卷产生的根源是：心中没有客户而不自知。我跟很多企业家在一起思考，在企业做不好的时候，更多想的都是自己企业的事情，没有一个去关注、满足客户，你都不关心客户你怎么生存？所以有些企业只有利润而不自觉，只管自己的企业，然而事实上皮之不存，毛将焉附。那么如何变革？变革有的时候就是一种抉择，在当下利益或者战略目标中去做抉择。绝大多数人都舍不得当前的一点小利，然而还想去做更大的一些转变，那是掩耳盗铃骗自己的。所以 取舍，难的不是办法，而是目标。

乡村振兴与小镇建设。为什么我们现在一直在推行乡村振兴和小镇建设？现在国家面临的人口减少，年轻人要么结婚、要么不结婚、要么结婚就不生，哪怕出台政策鼓励他们去生，也是没有用的。中国如何解决人口的问题？只有靠乡村振兴和小镇建设。将来有越来越多年轻人回到小镇的时候，它自然会生。如果这些年轻人将来把农业价值做出来，让很多人都以为农业服务而感觉到光荣和自豪的时候，大家就会回到小镇，生3个4个的时代又会来。所以乡村振兴与小镇建设会决定人口的增长，能解决根本性的问题。

苟且红利。大家一定要清楚，我们还有一个红利叫苟且红利，这个红利不是你苟且，而是别人苟且给了你机会。世上本没有内卷，勤奋的“懒人”多了，便有了内卷。就像很多人每天忙碌不停，但从来没有去思考战略、目标，每天如行尸走肉一样的，有多大绩效、有什么效果却不知道。而我们就要做到目标明确，做有效率、正确的事情。大家要明白， 平躺属于本能，躺平则需要实力，不是人人都可以躺平的。

五、趋势与战略

企业经营，未来的趋势我们必须明确。未来的趋势是什么？第一，绿水青山（ 生态）。第二，共同富裕（ 公平）。第三，乡村振兴（ 底线）。第四，自然和谐（ 祥和）。这是国家这么多年来一直在提的政策，而且在2035年要达到这个目标。当国家想干这件事情时，实际上就构成了我们未来的一个趋势。我们要去思考现在所做的事情和趋势是不是吻合一致的。 面对趋势，不需要立竿见影，我们要做的是布局，未雨绸缪。

奋斗者都有“不确定偏好”。奋斗者往往都喜欢不确定，因为越不确定越有机会，他会感觉到更加快乐。所以大家不要以为不确定就一定是不好的事情，因为他可以从不确定中找到确定。 在不确定中，战略因确定而确定。所有的东西都可以不确定，但是战略确定了，事实上你还是确定的。别人不确定，但你是确定的，你做到自己确定了，别人不确定，你不就确定了吗？我们现在很多人都以不确定为理由，给自己找了很多美丽的借口，没有必要。

时代真的变了。过去是资本驱动，未来是运营驱动。资本的时代差不多也过去了，接下来是运营驱动，就是如何做得比别人更好。过去是淘金时代，现在是炼金时代；过去可以跑马圈地，现在跑不了马了，现在炼金靠技术与坚持。 新时代、新模式、新渠道是未来每个企业都要面对的。

精准运营战略。所有的运营无非就是四点，第一， 运营资源。企业有没有资源？个人有没有资源？我们的资源到底是什么？第二， 生产制造。有了资源，你得把资源转化，通过生产制造把它转化为产品。第三， 流通。价值要传递出去，传递给消费者，来体现价值。第四， 消费。消费者才能定义价值。那么在这4个层面怎么来实施自己的战略？首先资源如何整合？在制造业如何来做到精益生产？在流通这一块，如何使其顺畅？在消费这一块，如何去感知消费者的变化？感知才是最重要的，春江水暖鸭先知。我们有没有感受到消费者的需求？有没有感知到消费者需求的变化？这一切都是我们制定战略的根源，所以 战略的随意性比没有战略更可怕。很多企业的战略是写在纸上的，有些公司的战略连董事长自己都不清楚，那么他的高管和员工怎么可能会清楚。

战略定力应该成为企业信仰，这一点太重要了。我们现在很多企业缺的就是战略定力。现在很多人没有信仰，但我们可以先把战略定力做到，因为对企业来讲，这可能比一些信仰更重要。

敬天者守规，因为遵奉天道； 爱人者共济，我们只有爱所有的人，才能真正地和别人精诚合作。 商业应让社会变得更好，而不是让社会变得更坏， 绝不以内部撕裂为代价，也就是代表商业不是让一部分人穷奢极侈，而让一部分人捉襟见肘，这是不对的，所以我们要让竞争成为一种邀约。如果这一天到来的时候，整个商业环境会变得非常祥和，就像清明上河图的画面，那是一幅祥和的画面。

时代进入了物质和欲望过剩时代。现在很多人 缺乏了转化幸福与快乐的能力，有钱了但不快乐，生活水平越来越高，但幸福指数越来越低，为什么？因为我们缺乏了转换幸福与快乐的能力，这值得警醒，也是未来努力的方向。我相信在座的各位朋友，我们一定会能够找到属于自己的幸福和快乐。最后我送大家一首小词：青青园中葵，朝露待日晞；阳春布德泽，万物生光辉。谢谢大家！

本文摘录自大农业经营年会现场演讲

演讲嘉宾：中农促品牌建设分会会长 赵明

主题：《敬天爱人 凤凰涅槃》

<协办单位>为年会助力，为行业赋能

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