浙商银行济南分行：挥毫科技金融大文章 以 "三个转变" 构建科创服务新生态

6月26日，山东省“弘扬中国特色金融文化 培育‘好品金融’品牌”工作座谈会在济南召开。会议公布了2025“好品金融”典型案例和产品评选结果，浙商银行济南分行“人才银行”入选2025好品金融“科技金融”产品名单。会上，浙商银行济南分行党委书记、行长王君双围绕金融服务科技创新发展作交流发言。

把握“三个转变” 写好科技金融大文章

王君双表示，在科技创新逐渐成为经济发展新引擎的大背景下，商业银行必须向“科技+产业+金融”这样一个新的发展模式转变。只有锚定科技创新，才更有未来。商业银行传统的发展模式已经持续了几十年，存在一定惯性，所以要写好“科技金融”这篇大文章，必须尊重科技企业发展的客观规律，在服务模式上首先要实现“三个转变”。一是服务方式上，从单点服务向综合服务转变，为企业提供“信贷+非信贷+非金融”的多元化、综合化服务。二是服务理念上，从短期逐利向长期陪伴转变。三是互动环节上，从被动响应向主动赋能转变，前瞻性做好谋划布局，融入企业生产经营的场景，主动在场景中提供快速响应的嵌入式服务。

构建全生命周期、全方位的科创金融服务体系

王君双介绍，在伴随着一个个企业成长的过程中，浙商银行济南分行不断创新产品和服务，根据科技企业不同发展阶段的特点和需求，聚焦创新创业、研发转化、引入创投等 15 大核心场景，推出了 30 项科创专属的产品，以陪伴式服务与企业的成长同频共振、共荣共生。初创期的科技企业融资的核心难点在于企业技术价值和金融信用价值的断层，企业手握先进技术，却陷入了院士的团队估值不如厂房设备的困境。该行通过构建评分卡以及大数据的风控模型，使用人才支持贷、科创积分贷等数字化小维度的信用类产品，帮助企业把技术专利等无形资产转化为金融资本，为人才创业、科技成果转化等提供资金支持。对于企业要引入风投资金，浙商银行济南分行通过 “以投定贷”，按照投资金额比例配套信贷支持。当企业进入成长阶段，技术研发的成果虽已定型，但也面临产能扩张的资金缺口、市场渠道不足、团队稳定性风险等多种瓶颈，财务报表往往暂时亏损，难以满足传统的信贷标准。浙商银行济南分行放宽了对科技企业当前盈利的要求，通过对行业发展及企业技术的研判，主动给予更大额度、更长期限的信贷支持。同时，发挥银行资源禀赋和平台的优势，为企业提供股权融资、撮合服务等，帮助企业引入战略投资。陪伴企业步入成熟期从隐形冠军走向产业链主，从细分技术突围走向公开市场亮相。

除了传统的银行金融服务外，浙商银行济南分行还面向绿色能源、信息技术、生物医药等高新技术产业，将企业经营过程中积累的发票、电费缴纳等数字资产转化为授信额度。聚焦供应链上下游企业的核心用款场景，形成行业链专属融资服务方案，为上下游企业提供信用贷款。对有产业并购需求的龙头科创企业，或是对股权并购需求的大股东也有灵活的并购类产品安排。

举旗善本金融重塑授信风控逻辑

王君双指出，除了信贷和非信贷产品外，授信的风控逻辑也是非常重要的一环。浙商银行启动善本金融工程，核心思想就是从社会价值视角重塑金融逻辑，改变传统授信风控模式下对企业财务指标、抵押担保的过度依赖和关注，从重视财务指标转向重视社会贡献和社会价值。从数砖头看历史，向数专利看未来转变。建立看人看技术、看善标的科技企业差异化评价体系。在浙商银行济南分行服务的众多科创企业中，90% 都是中小企业，真正将“支早、支小、支长期”落到实处。此外，该行还专门成立了科创金融工作推进领导小组，组建了专职产品经理、专岗审批人员、专业客户经理队伍，以点带面，不断提高对科技创新型企业客户的评判专业性及风控精准度，更加系统地推动评审理念文化的传导。

银行业做好金融五篇大文章是推动金融服务实体经济高质量发展的重要着力点，也是商业银行转型升级、深化改革的战略方向。浙商银行济南分行将坚决贯彻中央、省委省政府的战略决策，在省委金融办和监管部门的指导下，以更高的站位和情怀，把服务科技企业放在更加重要的位置，对科技企业高看一眼、厚爱一分，伴随更多科技企业茁壮成长，为加快构建一流科技创新生态、建设科技强省贡献更多的浙银力量。