资金周转困难，无法收回货款

本文转自：上海法治报

资金周转困难，无法收回货款

调解员查明纠纷缘由，耐心释法化解纠纷

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□法治报记者 金勇

两公司签订购销协议后，卖方按约定履行了交付货物的义务，而买方却在支付了一部分货款后，以各种方式推诿，不肯支付剩余的货款。为此，双方产生了纠纷。

调解员在第一时间查明纠纷缘由，抓住争议焦点，正确适用法律，向买方讲解了违约方应负的责任，奠定了纠纷的调解基础，经过引导说服，最终促使双方达成调解协议，纠纷圆满解决。

消极履约拖欠货款 卖方无奈申请调解

某实业公司主营业务为制造、销售消防泵、立式泵回流增压泵、循环水泵和清洗水泵等各类器械。某水务公司为实业公司的客户，因生产经营需要会购入大量的水泵等器械。

2021年1月至2021年7月，实业公司和水务公司共签订了8份购销协议，约定水务公司向实业公司购买消防泵、排污泵、清洗水泵等器械，合同交易金额累计70万元左右。实业公司按照合同约定履行了交付货物的义务，但水务公司在支付了近40万元后拒绝履行支付剩余货款义务。实业公司多次催讨，但水务公司一直推诿。

由于一直无法解决货款问题，实业公司于2022年9月向人民法院提起诉讼。经法院诉调对接中心委派，由当地商事纠纷人民调解委员会受理调解。

经调解员联系，双方当事人及代理人按照约定时间到达调解室。在调解过程中，双方先进行了初步沟通，实业公司代理人表示，实业公司与水务公司共有8个诉讼案，请求合并调解。

实业公司强调，双方签订合同后，实业公司按照合同约定积极履行了合同，反观水务公司则是消极履约，频频拖欠货款。因此，要求水务公司支付已发货物的剩余欠款；要求水务公司支付逾期付款利息。而水务公司代理人表示，愿意分期折价支付货款，但不同意支付逾期利息。

当事人双方陈述完毕后，调解员告知双方当事人相应权利、义务及调解原则，明确双方当事人在案中的责任。

财务亏损处境困难 当事双方难达一致

调解员耐心听取当事人双方具体陈述和理由后，分析总结了双方的分歧点：水务公司不同意支付逾期利息，同时提出对所欠货款进行折价并分期支付。基于此，调解员首先向水务公司进行了法律阐释。

调解员指出，根据《民法典》第五百零九条第一款规定：当事人应当按照约定全面履行自己的义务。第五百七十七条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。实业公司和水务公司签订的合同明确约定了合同履行方式、价款支付方式等条款，水务公司因自身原因未履行合同义务，逾期支付货款的行为构成违约，应当承担违约责任。水务公司对此予以认可。

看到水务公司意识到自身过错后，调解员组织双方进行面对面调解。

水务公司代理人表示，由于公司经营受客观原因影响较大，现财务亏损严重，处境困难，并非有意拖欠货款，希望实业公司考虑双方长期的合作关系，同意货款给予部分折让，并放弃逾期利息和放宽付款期限。但实业公司代理人表示不能接受。

适当让步放眼未来 耐心开导化解纠纷

随后，调解员苦心劝告实业公司代理人，据其调查，水务公司确实存在资金困难，希望实业公司能退让一步尽快促成此次交易完成，且双方确实是长期合作伙伴，实业公司如今帮助水务公司渡过难关，也有利于未来自身交易的开展。

同时，调解员表示，如果此次调解不成进入诉讼流程，可能会花费更多的时间、精力和金钱，追偿的成本或反而增加，最后效果可能还不如适当降低赔偿金额，尽快调解解决的好。

经调解员耐心劝说，实业公司代理人最终同意给予折让并放弃逾期利息，但要求水务公司必须在约定时间内付清全部货款。

调解员向水务公司传达了实业公司的意见，并指出实业公司已经做出退步，双方应互谅互让，水务公司应当积极配合调解，如果调解不成，对方通过诉讼途径追偿，法院也会依法给予支持，调解员告知水务公司，此次实业公司的让步已是对其困难的最好解决方案，希望其认真权衡。

最后，在调解员的耐心开导下，双方当事人达成一致调解意见。调解结束后，双方当事人将该调解协议提交法院进行司法确认。

【案例点评】

高效化解纠纷是调解工作的优势，在这起案件中，双方当事人对事实认定并无争议，水务公司消极履行合同义务，但经查明确因资金周转困难的客观原因导致，情有可原。

在处理本案的过程中，调解员在第一时间查明纠纷缘由，抓住争议焦点，正确适用法律，向水务公司讲解了违约方应负的责任，奠定了纠纷的调解基础。同时，调解员引导说服实业公司，最终促使双方达成调解协议，促成纠纷圆满解决。