36Capital蔡素卿：布局InnoAI香港创业“赢”计划，引领创业者穿越人工智能的技术周期

11月29日，36氪WISE2023 商业之王大会“专精特新”超级氪链专场在北京国际会议中心盛大举办，通过链接多方产业资源，为“专精特新”及科创企业提供高效链接平台和全链服务支持。大会聚焦新一代信息技术及智能制造等重点领域领域，从不同视角和维度，带来全方位、在场化、即时性的思想交流和观点碰撞。

创业孵化的资深专家、36Capital的创始人蔡素卿女士发表题为《InnoAI香港创业“赢”》的演讲，演讲正文如下：

大家好，36Capital有一点数字化，跟我们的从业经验有关系，长久以来我们一直在数字化领域从业。介绍一下我自己，蔡素卿，我的英文名字叫QQ。我的经历比较简单，在过去的18年我一直在阿里巴巴工作，我是在今年4月20号开始创业，创办了36创这家公司。这个创业的历程才刚刚8个月，所以跟在座的大多数人对比，可能在创业领域，我还是一个新兵。我在阿里巴巴工作，到自己创业的将近19年间，只做了一件事，这件事就是战略投资和创业孵化。所以我未来的重心，下一个20年也估计是围绕这件事来展开。

很多人会问，你们的新公司为什么叫36C？36C是36创的缩写，我们希望在未来3—6年的时间找到36位创始人，我们与他们能够共同走未来的20年。为什么会有这样一个说法？是因为我们有一个判断，这一拨人工智能的整个技术周期其实已经来了。我相信在座的诸位，大家或多或少都会有一些感受，它特别像30年前的互联网，当一拨新的技术周期来的时候，其实会伴随着各种彷徨，但也会伴随着非常多的机遇。早期的布局是非常好的时机，所以36C选择在这样一个时间点进来，我们做了一些面向未来的布局。我们认为这个赛道是长坡厚雪的长赛道，在未来的20多年可能会陆续出现。

怎么样抓住这样一拨周期？其实走过互联网和移动互联网到后来的数字化这样一个周期的人来讲，可能这一拨新的技术周期，大家并不会陌生。因为有太多现象是相似的，所以很有可能在这个过程中，你会找到一个弯道超车的机会，找到在互联网机会中熟悉的点可以去入手，也许我们过去所有的准备都是为了穿越这一次新的技术周期。

这个技术周期究竟有什么不一样呢？一起36创在这个过程中会做一些什么呢？不知道大家有没有感受到，最近一人公司开始流行起来了，很多公司开始做一些降本增效的事情，但不是为了降本增效，而是你不再需要一整个团队来做你的营销、策划和市场，你发现用几个简单的AI工具可以快速生成文案文本，并且可以用这样的工具迅速进行一站式的转发和扩散，所以小规模化的公司将很快会盛行起来，甚至一个人的公司会盛行起来，很多工具的出现会大幅降低我们的创业成本。而这些公司可能是36创的服务对象，因为这些公司小而美，又很专，往往不可能在哪些方面都完善。36创希望跟他们在一起，变成我们，变成穿越服务的中台去支持它们。

整个36创的服务，我们提的要求是不能有任何鸡汤，因为讲鸡汤的人太多了，我们希望给大家干货，所有的动作会围绕企业的生存这样一些需求来展开服务。每个动作都要帮助创始人去找人找钱找订单，带他被动地社交，进入整个产业链，产生整个协同的效应。

我们认为一个人很难敲开所有商业的门，但一条产业链上下游的CEO一起可以拿到大多数的商业机会，也很容易让资本市场刮目相看。今年4月份开始创业以来，我们组织了大量活动，我们跟阿里组织了路演专场，跟讯飞组织了生态的对接会，包含跟绿地集团、跟AWS以及字节展开了一系列围绕大模型、AIGC生态和AGI等技术链路相关的整个产业链上下游创生的服务的一些活动。

在这个过程中，我们的生态企业有4家拿到了千万级的订单，它会非常简单粗暴和直接。今年大家都会有一个体感，往年创业的时候，大家会觉得融资是我非常重要的事情，但其实今年慢慢地，大家会在市场环境中碰壁，找市场的钱、找政府的钱，可能是目前我们更切实有效的，而通过融资的手段，在今年这条路会格外坎坷。钱去到哪里？我们也在思考这件事情，尤其是在VC圈大家都在思考这件事情，我们发现钱去的地方往往是机会比较集中的地方，出于服务好更多创始人这样的需求、这样的起点出发。

我们觉得出海在今年会是一个战略型的优先级，所以36创也布局了出海服务。我们的出海服务围绕三个地方，首先是香港，其次是新加坡，因为我们希望大家立足新加坡去看整个东南亚，此外中东的机会也是接下来出海的一个非常大的场景。在整个出海的创业营中，我们寻找了一些有实战经验的导师，因为他们在蹚出海这条路，我们希望能够伴着他们的资源和人脉带着大家一起去做出海。

我们的出海第一站首先选择的是香港，如果今天刚好在座的各位有这样的出海思路和想法，我觉得大家可以重点来关注一下香港的行程。我写了基于一个背景、两个关键词，安排了4天3晚的行程。今年香港提出要重回国际金融中心2.0。2.0和1.0有什么不同？今年放眼全球来看，金融不再是一个法币的概念，数字货币概念已经进入全球。如果香港要成为国际金融中心2.0，一定会考虑整个数字货币在其中的定位以及影响。在这个过程中，香港把web3也作为了非常重要的战略级的生态建设，还邀请36创作为重要的合作伙伴，因为他们认为36创可以帮他们触达非常多前沿的科技企业和数字科技企业。

第二个关键词是InnoAI。为什么是InnoAI呢？前两天市场有个很大的震荡，OpenAI开了一个会，发现干掉了一堆公司，大家突然发现创业公司前面一两年的团队砸了很多钱，突然没任何商业价值了。其实在投资圈也一样，我们突然发现一堆的组合团灭，当新的技术在迭代的时候，它来的太快，这波技术周期可能没给我们太多思考、转身和适应的时间，它会非常快的冲击现在的市场。创新这件事不再是像以前一样，我扎根下来，踏踏实实把我的技术扎深扎透就可以了。至少在AI这波技术当中，创新一定是全球化的事情。不管我们想与不想，我们主观上希望怎么样，但是当AI这个创新的技术在全球化迭代的时候，我们在末端不管做什么样的创业项目，必然会受到冲击。

因为有这么一个客观的历程存在，InnoAI就成为了我们在香港的关键词，我们希望陪伴大家一起去了解香港的金融机制与融资环境，也一起去了解香港的人工智能创新正在做什么和立足香港来看全球人工智能的技术创新在往哪个方向演变。在这个过程中，什么样的商业模式才有机会跑出来，什么样的技术才能够真正落地和商业化。

4天3晚的行程，会带着大家看这样的现象，我们也会敲开香港大企业的门，一起来看这些香港大企业在AI创新上的战略是什么，它是怎么立足AI这样一个前沿技术在进行创新的。

感谢大家，今天分享到这儿，谢谢！