把准脉动稳驭舟——嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司锚定市场拓新局

本文转自：嘉峪关日报

融媒体中心记者 杨亮 曹志明 徐本钰

市场，机遇的代名词。深谙市场之道方可决胜千里。

嘉峪关不靠海、不靠边，对生产时髦产品的嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司有何吸引力？这样的企业为何在短短的一年时间却稳稳地扎下了根？其秘诀何在？

“嘉峪关毗邻目标市场，交通条件便利，有着得天独厚的比较优势。”嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司总经理周仁哲坦言，潜在的市场空间是一笔亟待开掘的宝贵财富。

经济学理论认为，市场是经济运行“看不见的手”，巨大市场正是一种巨大的比较优势。

嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司的主要产品是光伏组件，仅在国内生产这种产品的企业就随处可见，且不少企业依托品牌溢价之优势，牢牢地占据着市场的制高点，面对激烈的市场竞争环境，企业如何突围？

深谙营销之道的周仁哲心里如明镜一般：企业要生存、要发展，必须立足自身的区位优势，把根深深地扎在核心辐射区的中心位置。

目前，嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司的目标市场主要集中在甘肃、宁夏、青海，这些目标市场离嘉峪关的最远距离也就600公里，从成本核算来看，优势可观。

从深耕市场的角度来看，嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司未落地嘉峪关之前，也是与省内及周边目标市场建立下了良好合作关系的。周仁哲将其称之为“市场孵化”。

“市场的孵化不是两三天就可成就的，那是需要经年累月的沉淀和开拓。”周仁哲说，紧盯市场，商谈联姻，公司瞄定所能，按需配货，打出一张张漂亮的供需高效对接牌。

然而，对客商来说，良好的合作关系从来都是建基在市场这只“看不见的手”之上的，如果市场看涨，那谁家物美价廉自然成为首选。

“我们公司的优势在性价比上，薄利多销。”周仁哲说，按照订单量，只要有利可图即大干快上，尽全力满足客户需求。

这些年，光伏产品的同质化竞争相当严重，仅靠规模化竞争，嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司没有胜势，也与企业的战略导向相左。那怎么办？

“走差异化发展之路。”周仁哲说，与国内旗舰企业相比，我们船小好调头，只要利润空间可观，公司完全可以向光伏“冷门”市场挺进。

周仁哲口中的“冷门”，就是一些旗舰公司不愿涉足的领域，如非标产品等。当然，向细分行业领域的拓展，并非意味着公司前景堪忧，这只是市场开拓的一种手段而已。

在嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司，不乏技术能人。“公司的正式员工中，相当量都是从东南沿海发达地区挖过来的，这些员工有技术、有手艺，随时可以根据订单的标准和要求进行批量生产。”周仁哲信心满满地说，有这样的条件，我们为什么不放开手脚大干一场呢？

跟踪前沿，洞察市场，引领市场，这是企业家必须具备的基本素质和能力。在采访中，周仁哲坦露：“做企业，思路清，这是第一位；其次，要深研行业，准确判断走势；最后，要善于与同行交流、碰撞，汲取新理念、开拓新视野。”

“市场资源是企业做大做强的最大依托，必须充分利用和发挥这个优势，把己所能高效地嫁接到利己之点位，这样企业腾挪跃升的空间才会不断蓄积。”周仁哲说。

立足嘉峪关，瞄定目标市场，嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司用实绩证明嘉峪关这片沃土是可以育出“金凤凰”的。

2023年，嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司生产组件产品总量达到63.56 兆瓦，完成销售额约1.6亿元。

“今年一季度，公司销售额预计可达到2700万元。”周仁哲颇为兴奋地说，数字映射的实力，更彰显着信心和决心。

伴随着这股奋跃向上的信心和力量，2024年，嘉峪关陇鹏光伏科技有限公司二期扩建工程已步入紧锣密鼓地筹备建设之中，届时效率更高、功能更先进的高效生产线，必将为嘉峪关经济社会高质量发展贡献新的更大力量。