二手车交易如何破阵前行

本文转自：衢州日报

新车“价格战” 优惠幅度大

二手车交易如何破阵前行

记者 黄欢 文/摄

买车，是选择新车还是二手车呢？这段时间，刚参加工作的小杨就碰到了这样的选择。经过一番详细比较和权衡后，他决定入手一辆2万元左右的二手车。“主要用于上下班代步，二手车的价格区间大，各种车型都有，最重要是对我来说没有经济压力。”他说。

近年来，随着汽车保有量的不断增长，二手车市场有了很大的发展。价格更实惠、贬值率更低、选择面更广……相较于新车，二手车以其独特的优势，受到了越来越多消费者的关注。

眼下，正值车市一年一度的“金九银十”销售旺季，作为车市消费重要一环的二手车市场会呈现出怎样的“风景”？这两天，记者实地探访了衢城各二手车市场。

消费观念更趋理性

“以前买辆车是件大事，大部分人都会选择新车，现在不一样了，买车就是为了实用，怎么合算怎么来。”从事二手车交易十余年的张先生，对于市场的变化颇有感触。

对于一些追求时尚、豪华体验的消费者来说，新车仍具有无法替代的吸引力。特别是近年来，随着汽车更新换代速度的不断加快，新车在科技配置、舒适性等方面的优势明显。

而对于追求性价比、实用性的消费者来说，二手车的价格优势就更具有吸引力。尤其是对于初次购车或者预算有限的群体来说，二手车提供了更加合适和多元的选择。与此同时，越来越多的人也逐渐开始认识到，车辆并不是投资品，而是消耗品，购买二手车更符合理性消费的观念。

在市区某单位上班的徐先生最近刚买了一辆二手车。“这辆车花费了5万多元。我是新手司机，买辆二手车刚好可以练练手，小刮小碰也不会太在意。”徐先生相告，之所以会选择购买二手车，最主要的原因是性价比高、经济实惠。相对新车，二手车免去了购置税，而且保值率较高。“以后要是碰到车况好的二手车，会考虑再置换购买。”他表示。

像徐先生这种选择的消费者不在少数。“还有一些做生意的，买辆车况较好的豪华型二手车，在生意场上用，既经济又实惠。”张先生介绍。

二手车价格更加透明

10月13日，缪先生一早就来到了凯泰二手车交易市场，在销售人员小郑的介绍下，他很快就相中了一台2017款的别克英朗。这台车排量为1.5L，虽然已经有6年了，但是里程数还不到4万公里，原版原漆，车况良好。“主要是车况好，价格也合适。”缪先生表示，在来之前，他特地找有相关经验的朋友咨询过，还上网在二手车平台对比过，经过一番讨价还价后，选择了出手购买。

随着线上二手车交易平台的发展健全，二手车的价格越来越透明，利润空间逐渐被压缩。“现在我们以走量为主，赚点中介费。”销售人员小郑相告，现在很多消费者都会通过线上平台或者第三方机构了解二手车的市场价格，从而更加准确地估算车辆的价值。

此外，今年以来，新车市场经历了一波又一波的“降价”，新车价格的整体下行，也进一步压缩了二手车交易商的利润空间。

“现在都不敢随便收车了。”一位二手车交易商相告，现在他们收进来一辆二手车，会尽快地卖出，以避免亏本的风险。“一方面存货会占用资金，更重要的是二手车的车龄越长，市场价值也会越低。”

线上营销渐成新潮流

在二手车市场，线上直播和短视频已经渐成营销新潮流，在某种程度上也改变着整个汽车销售行业的营销模式。

在衢江区二手车交易市场，不少二手车交易店工作人员化身网络主播，在直播平台与粉丝互动。“直播间里的各位朋友，这是一辆2019年的奥迪A4时尚型，原版原漆，行驶了4万多公里，喜欢这款车的粉丝可以来店里直接查验。”二手车销售人员小徐对着手机正在直播，从车内到车外，详细地进行讲解。

小徐告诉记者，他做二手车直播已经有四年的时间了，基本上每天都会直播两三个小时，有时候甚至更久。“直播的观看人数不固定，少的时候直播间显示四五十人，多的时候达到好几百人。有粉丝看中车后，在直播间直接线上预订，再约定时间上门看车验车。”

对于二手车交易商来说，线上直播打破了时间和地域限制，降低了获客成本。“一方面是粉丝对直播形式的认可，更重要的是产品质量过硬、 性价比够高，有瑕疵、有故障的车一定要如实告知，诚信透明才能打动消费者。”小徐相告。