成为一名快手房产主播，有人扭转了人生，有人踏上了转型路

9月6日，“筑梦快手，绽放琅琊”2023快手理想家临沂主播峰会暨9.6安家节大促启动盛典在山东临沂举办，作为行业新入局者的快手，率先拉开了房产行业“金九银十”大促序幕。

当天，来自临沂各地的千余名快手签约房产主播齐聚一堂，共话未来。会上，快手理想家宣布正式开启“96安家节”，拿出3亿购房礼金，为购房者带来六重好礼和海量优质房源。

临沂作为快手的电商大本营，拥有着全国排名靠前的买力与卖力，据快手公开数据，临沂在快手活跃电商商家数量全国第三，近一个月电商直播场次全国第三，近一个月购买力全国第五。据了解，临沂是快手理想家超级理想城计划正式落地的第二个城市。作为最早开城的城市之一，临沂是快手理想家平台主播数量最早突破1000的城市之一，也是GTV最早破10亿的城市之一。

作为超级理想城计划的一部分，陪跑计划已经在临沂运行近2个月，快手运营专家、行业专家，以及众多实战经验丰富的资深陪跑老师入驻临沂，通过定制培训方案、官方运营驻场、专业内容指导、明星主播扶持等措施，全方位免费指导快手房产主播。陪跑计划期间，临沂涌现出了许多专业的优秀的房产主播，@临沂说房@临沂房产人上官都是其中的优秀学员。

每年在快手卖房130余套，@临沂说房：成为一名房产主播，扭转了我的人生

@临沂说房，张凯，临沂最早的一批房产主播之一，18年开始在快手卖房，三年来，每年在快手上卖出130多套房子。

成为一名快手房产主播前，张凯干过物流，开过宾馆，甚至一度陷入人生低谷。他说“当时我负债接近50万，一辈子没经历过那么个低谷，踏入快手，扭转了我的人生，我用了半年多还清了负债，现在也买了车买了房”。

从“小白主播”到“资深主播”，张凯抓住了快手的这一风口！

张凯告诉记者“我第一次自己开播，手脚、后背全是汗，特别紧张，也不会讲话，直播间也没有人，进来个人吧，也不知道说啥，结结巴巴，汗哗哗地流。”

为了更准确回答老铁的提问，张凯说“没做房产前，我这一辈子也没写过那么多字，学习房产知识，我记了三四个笔记本。”他回忆，在直播间里，答不好老铁提问，他后背发凉，直冒冷汗，为了对看直播的老铁负责，他努力学习弥补自己的短板，他说：“通过快手直播，我成长得特别快。”

粉丝眼里的张凯，是个真诚实在的主播。他说，我是从农村走出来的，我们的购房群体，百分之六七十是来自农村，购置进城的第一套房，我要更负责，不能辜负粉丝的信任。

作为一名老主播，张凯深刻地感受到了快手理想家上线后，对房产主播的支持，从流量加码到各种推广扶持政策，张凯说：“最早我在快手上直播，是没有人教的，是很无助的，快手理想家上线后，对我们主播帮助非常大。而陪跑老师更是事无巨细，细致到包括主播的简介、名称，都会有详细的指导。”

3个月起号实现粉丝破万，@临沂房产人上官：老房产人踏上了转型之路

不同于张凯，上官士朋是快手陪跑过程中成长起来的新主播，@临沂房产人上官自5月加入快手理想家，3个月起号实现粉丝过万。

新主播上官是位老房产人了，从2011年就开始从事房产行业，曾拥有二十余家线下门店，团队经纪人二百余名，一度成为临沂最大的直营店。

今年来，上官士朋的门店陆续关闭收缩，他说“这几年，房产行业受到了冲击，尤其像我这么多门店，还是直营门店的，损失极其惨重，如果不及时转型的话，最后只能被迫转行。”5月首次接触到快手主播平台后，他踏上了转型之路。

第一次总是艰难，上官士朋的第一条短视频拍了一天，回忆自己的第一次直播：非常紧张啊，后背都被汗湿透了，脑瓜子也是嗡嗡的，整个人仿佛都处于缺氧的状态。对着镜头去介绍房子，这还不是最尴尬的，最尴尬的是，你直播间里压根就一个人也没有。

上官士朋开始剪视频、开直播，他每天写视频文案写到很晚，最长的一次直播，播到了凌晨3点……通过个人的不断努力，以及快手陪跑老师的指导，目前，上官士朋直播数据场观能达到1.5万人左右。

现在的上官士朋，重新找到了当时重新开店创业的那种激情。他介绍，他现在团队近20人，白天全部都在处理他从直播或者视频当中的获客，晚上就继续直播，几乎场场播到凌晨。

他说“现在我很骄傲地介绍，我自己是一名正式的快手理想家的签约主播！”

谈到成为快手房产主播的真实感受，他特别谈到了信任基础，他说“从其他传统渠道，你从接触购房者到见面到信任，是有一个周期的。”成为一名房产主播之后，这个周期被大大地缩短了，那些关注他的粉丝，本身就因信任而来。

@临沂说房@临沂房产人上官在快手房产领域的成功并不是个例，快手理想家临沂主播峰会当天，快手理想家在会上还为30多名优秀房产主播经纪人颁发了2023快手超级理想城临沂站桃李争妍奖、春风化雨奖和德才兼备奖。据快手理想家陪跑计划负责人胡坤介绍，目前临沂的签约主播数超过1500名，万粉主播数达到230名。参与陪跑计划后，整体签约主播的日均短视频发文增加150%，日均总线索增加300%。

资料显示，快手理想家自去年正式成立以来，基于“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，持续搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台，已经探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路。

在房产主播、机构和平台的共同努力下，直播卖房模式得到快速发展，快手理想家也已经成为了房产行业营销交易的重要新平台。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 白丽）