直播间里白茶香

“立秋过后，天气干燥，身体很容易缺水，容易感觉‘秋燥’，在此季节最适合喝正安白茶。喜欢的朋友可以在小黄车下单……”9月15日，正安县瑞溪镇瑞溪居金山茶业有限公司，公司负责人、电商达人蔡智正在通过手机热情地向网友介绍正安白茶。

镜头前，穿着一身素雅衣服的蔡智，一边为客人们展示茶艺，一边与网友互动。专业的讲解、卖力的吆喝，吸引不少网友下单。

2012年，20岁出头的蔡智从政府机关辞职，到云南创业，从事茶叶外贸。有了一定成绩时，便萌生了回乡创业的想法。

2014年，蔡智回正安县探亲过程中，看到家里在种植茶叶，有着两年行业经验的她从中嗅到商机。经过化验，家乡的土壤各项指标远在红线以下，再对比茶叶品质，蔡智心动了。安排好在外的生意后，她带着自己的创业积蓄，当年便回乡创业。

“要是失败了，那就亏大了！”当蔡智决定返乡时，身边朋友纷纷劝阻，但她坚信自己的选择：正安的优质茶一定有市场。

正安白茶有“三高”，即生长海拔高、选茶质量高、氨基酸含量高。经中国茶科所检测，正安白茶富含氨基酸，优质茶甚至含量达9%以上，是普通绿茶的2至3倍；含有赖氨酸、色氨酸、苯丙氨酸、蛋氨酸、苏氨酸、异亮氨酸、亮氨酸、缬氨酸、组氨酸等11种人体不能合成的天然氨基酸。

高品质打开大市场。2022年，蔡智带领团队销售精品茶46吨，年销售额达600余万元。同时，在周边收购夏秋茶和正安白茶修枝茶共200吨作为片茶原料出口，公司基地覆盖茶农264户，年带动就业万余人次。

高质量的茶叶怎样才能有更多的销量？甘香回甜的白茶怎样才能卖个好价钱？多年从业经验加上对现代销售手段的了解告诉蔡智，传统供销渠道已无法达到预期要求。

那就触“电”乘“云”而起。2022年，蔡智正式开启她的电商之路。

缺乏资源和人脉、物流成本过高、供应端价格保守……面对直播初期的种种困难，蔡智没有退缩。经过不断摸索学习，她逐渐掌握了直播卖货的技巧，直播销售额一路飙升。

第一次尝试直播，为白茶打开了销路，也让蔡智看到了农村发展的新机遇。“线上直播有效带动线下农产品的销售。”蔡智说，没想到半个月就销售了4万多份，当月成交额突破30余万元。

“目前我们的平台拥有粉丝7万，月成交额在50万元左右。直播以来，销售额达200万元。”公司触“电”以来的数据，让蔡智心里有了新的想法。

“公司正在走程序开通生鲜类直播窗口，下一步主要通过流量把正安更多的农特产品卖出去，真正让‘手机变新农具、数据变新农资、直播变新农活。’”

如今，一部手机、一台电脑、一个直播间，成为蔡智对外展示正安白茶的“窗口”。

“能帮助乡亲们做点实事，把家乡建设得更美好，把更多农特产品卖出去就是我最大的心愿。”蔡智说，今后她将继续探索“互联网+”助农升级版，将开设“流动直播间”，继续为当地优质农产品代言、为家乡代言。