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凝智聚力壮大白酒产业集群

类别:财经 发布时间:2024-05-31 06:15:00 来源:贵州日报

周清 徐思雨 李勋 湛泽梅

5月26日至27日,由贵州省白酒产业发展促进会、茅台集团共同主办,贵州茅台酒股份有限公司承办的2024贵州白酒企业发展圆桌会议在仁怀市茅台国际大酒店召开。

2018年至2024年,作为贵州白酒圆桌会的发起者,茅台集团已连续六届主办贵州白酒圆桌会,且一直大力支持贵州白酒圆桌会的举办,并深度参与到贵州白酒圆桌会,持续发出茅台声音,为贵州白酒的发展提供“茅台方案”,持续彰显茅台的引领作用。

2024年,面对需求不足、内卷加剧、价格倒挂等复杂多变的外部环境,与会嘉宾围绕“当前形势怎么看、突出问题怎么办、未来发展怎么干”展开讨论、深入交流、广泛分享。

■ 当前形势怎么看

“白酒行业产销双线下滑”“终端动销整体放缓,消费场景萎缩,消费信心不足”“诸多产品价格不同程度倒挂”……

谈及当下白酒市场,参会企业都觉得压力大。中国酒业协会理事长宋书玉展示了两组数据:

今年一季度,全国规模以上白酒企业981家,其中亏损企业342个,企业亏损面为34.9%,比上年(29.6%)高了5.3个百分点。

A股上市公司2024年第一季度报告显示,大部分名酒企业营收和利润均保持了两位数增长;15家上市企业营收同比增长,但营收下滑企业数量从上年的2家增至5家。

以往市场调研,加上两组数据,宋书玉得出的结论是:“白酒产业已经进入缓增长,存量竞争、去库存周期中。此外,还将面临强强竞争、品类竞争、产能提升导致的产业竞争;头部恒强、分化加剧;中小企业受到挤压,发展受困已成事实。”

把时间拉长,会看到一条更长的起伏波动的曲线:2012年,白酒行业出现下滑;2016年开始恢复性增长,2017年“酱酒热”,2020年达到顶点。如今,又开始回落。

贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳说:“一直以来,业界都觉得,白酒存在调整周期。周期确实客观存在。但究竟是什么原因导致的、能不能摆脱、如何摆脱等一系列问题仍需要深入系统研究。”

中国酿酒大师、贵州省白酒产业发展促进会顾问季克良已经近距离观察白酒整整60年。

60年里,他见证并参与贵州白酒从小到大、从弱到强的发展历程,经历过多次这样的起伏。

季克良认为,“当前,贵州白酒只是进入曲折前进状态中,面对不确定性,要从容淡定,做好自己的事、严把生产质量关、产区一条心,这样才能穿越行业周期。”

也有不同观点。盛初集团董事长王朝成认为,当前白酒行业的趋势性回落与2012年的调整有本质的不同,“这次是消费人群和消费场景的减少叠加宏观经济周期的影响。”

近期、中短期来看,白酒发展受困这已是不争的事实,但与会企业对产业未来依然有坚定的信心:“白酒市场的需求仍在。”“白酒产业是长周期属性的‘时间产业’,是不断调整震荡并螺旋式上升的。”“贵州仍是最具发展活力的白酒产区,酱香白酒仍是最具发展潜力的品类。”

茅台集团党委副书记、总经理王莉简要概括称,“综合来看,问题是短期的、暂时的,长期向好才是主旋律。”

■ 眼下困难怎么办

如何解决眼下困难,是此次圆桌会交流讨论的重点。

贵州白酒面临要素供应趋紧、价格倒挂、利润率下滑,低效产能无序拓展与优质产能不足并存,低端供给过剩与高端供给不足并存,注册品牌、同质化产品较多与全国化、国际化品牌较少并存,巩固提升品类竞争优势面临较大挑战和诸多不确定性因素。

与会企业给出的破局方法,综合起来是:做好产品、深耕市场。

在产品方面,“质量是生命之魂”是与会酒企的共识。

王莉建议,“以品质的稳定,应对市场的不确定。”同时分享了提升“产品力”的核心:平衡好“传承与创新”“时间、空间和工法”“自然、生态、人文和生产要素”。“既要传承好老祖宗留下来的智慧结晶,也要创新时代元素,让产品兼具传统与现代的特色,更好满足消费者多元化需求。”

在市场拓展方面,“出海”成为本次圆桌会讨论的重点之一。

小糊涂仙酒业(集团)有限公司董事长、总裁黄震宇一针见血,“酒企要有效去库存、消化过剩产能,开拓国际市场是很好的选择。”他认为,贵州白酒可以学习借鉴华为、新能源汽车在国际市场的成功经验。

波士顿(BCG)咨询公司全球合伙人兼董事总经理丁佳川表示,黔酒国际化可从构建品类价值标准、构建品评表达标准度、打造完整产品体系、建立大产区策源地体验、带领品类国际化出海等六个维度发力。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君咨询副总经理李振江表示,专业化对接一批国际化资源与平台,通过论坛交流、资源互换、模式输出等方式,搭建贵州独具特色且务实的酒企品牌出海,具有战略性意义。

珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东认为,白酒应该借助中华美食打开海外市场。目前,珍酒李渡正在尝试打造场景化、沉浸式“美食+美酒”消费场景,推出标准化、可复制推广的美食美酒融合发展样本。

宋书玉认为,贵州多姿多彩的民族文化,可以成为打造白酒新消费场景的助力。“挖掘和利用民族文化,通过精品酒庄,以看得见、摸得着、用得上的器物展示酿造文化、品饮文化,推动‘卖酒’向‘卖生活’转变。”

贵州醇(青酒、匀酒)酒业有限公司董事长朱伟给出的对策是:一方面控制供应,以此调节社会库存和消费乏力之间的矛盾;另一方面,在细分市场上下功夫,开拓新的增长空间。

尼尔森高级研究总监苏伟娜观察到,千元价位段用户更偏好通过线下渠道购买产品,她认为,线下渠道蕴藏着机会。

■ 未来怎么干

产区表达正在成为白酒品质表达的重要方式。国发〔2022〕2号文件明确提出:“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势,建设全国重要的白酒生产基地。”

与会企业作为贵州白酒产区的重要建设者,不约而同将这一内容作为“核心议题”。

产区价值是产区内企业联结起来的集体共振,企业强,产区才有支撑。

多年发展,贵州已培育了一大批优强企业、一大批优秀企业家、一大批经营管理人才,进一步巩固了原产地、主产区优势,“中国白酒看贵州”的局面已经形成。

王莉表示,贵州的酒企,虽是对手,但更是帮手,理应坚持竞合理念,建立一个良好的产业生态、商业生态,持续提升贵州白酒的整体市场能力。

“酱香型白酒的体量在增大,市场份额在扩大,这份成绩的取得,来自政策支持、茅台引领和兄弟酒企的共同努力,‘蛋糕’是贵州白酒企业共同做大的。”王莉认为,必须坚持长期主义,进一步深化“茅台好,大家才能好;大家好,茅台才会更好”的发展共识,不搞急功近利、不搞恶意竞争,共同构建有序融合的产业生态,推动整个产业生态持续向质量效益型转变。

酣客酱酒创始人王为说,“贵州白酒产业集群就像是一条龙,龙头就是茅台,龙头稳是第一件大事,让茅台更好更稳是我们的共同利益。”

吴向东认为共同维护好茅台之外,也建议茅台集团加强科技创新,不断引领白酒行业与时俱进,扩大企业的使命范围,承担更多社会责任,为行业打开更大空间。

产区强,企业才能更好。

今年一季度,贵州省规模以上白酒企业的产量同比增长29.5%,工业增加值同比增长14.3%。

贵州省工业和信息化厅党组成员、副厅长闵江涛提出,白酒作为贵州工业不可替代的首位产业,贵州白酒企业要更加注重提升酒品质、打造酒品牌、完善酒产业链、呵护酒生态,逐步从规范化、规模化向高端化、智能化、绿色化迈进,成为全省实体经济发展的“主阵地”、传统产业转型升级的“主战场”、新型工业化和高质量发展的“主力军”,成为贵州走向世界、世界认识贵州的亮丽名片。

吴向东呼吁,希望地方政府将遵义产区纳入长期规划与长期治理范畴,学习波尔多、干邑、勃艮第等世界优秀产区规划治理经验,加强产区配套措施,从政策、立法、监管等层面着手,高标准建设好世界级白酒产区。

宋书玉认为,贵州除遵义产区之外,毕节、贵阳、黔东南等都有待更好发展。贵州省白酒产业发展战略规划也有待更好地描绘。“一强不是真正的强,多强才是真正的强。多强一定要有更强引领,更强一定需要多强支撑。”

看清形势,找准路径,与会企业签署《2024贵州白酒企业发展圆桌会议年度共识》。

《共识》提出:坚持抱团发展,紧密团结兄弟企业取长补短;坚定产业信心,聚力推动贵州白酒乘势而上;坚持茅台引领,持续壮大贵州白酒品牌舰队;坚守质量底线,全力维护贵州白酒品质声誉;坚持生态优先,立足市场需求创新产业生态。有信心、有底气、有能力推动贵州白酒整体跃进。

(本版图片由贵州茅台提供)

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