宁德时代：储能价格竞争并非长久，质量提升是关键

4月9日，全球新能源电池龙头宁德时代在行业内重磅发布了储能系统“天恒”。天恒储能系统集“5年零衰减，6.25兆瓦时、多维真安全”于一体，可大规模量产。

从2011年起，宁德时代开始涉足储能。近两年来，宁德时代不仅将储能业务视作公司越来越重要的新增长极，其在行业中的角色也从最开始单纯的电池电芯供应商，转向更具挑战性、更下游的储能系统集成商。

宁德时代如何看待此前的储能客户变成了现在的竞争对手？

“我们没有对自己的身份设限。我们跟集成商之间看似是对立的，其实是合作关系。”4月9日傍晚，在接受澎湃新闻记者在内的媒体采访时，宁德时代储能事业部首席技术官许金梅回应澎湃新闻记者的问题时表示。

之所以这样认为，许金梅进一步补充表示，首先，“宁德时代在储能系统集成上去做去探索，是因为电池的安全使用边界和最优使用策略，需要从系统层级、甚至从储能电站级别自上而下地去看，才能够真正用好。当我们理解深刻之后，我们会把这些认识和策略跟我们的集成商客户去共享。”许金梅说。

“其次，只有我们具备多种角色和身份，技术实力和认知加深以后，整个行业的盘子才可能做大。”许金梅说。

许金梅认为，实际上，在储能的广泛定义里，电化学储能其实只占少部分，抽水蓄能占了很大比重，但抽水蓄能又受到自然环境的影响，并具有响应时间长等一些天然弊端。“如果电化学储能能把自己做到经济、安全、性能恒定，那我们和我们的集成商客户，甚至我们更下游不都是最后的胜者吗？”许金梅说。

关于价格战——“卷质量才是永恒的方向”

价格战是过去一年储能行业绕不开的话题。

CNESA数据显示，2023年储能电芯平均价格从年初的0.9元—1.0元/Wh下降至年末的0.4元—0.5元/Wh，储能系统平均价格降至约0.8元/Wh，下降40%，亦接近腰斩。

“在中国市场，储能系统集成商之间的价格战已经开启。越来越多的玩家愿意牺牲利润来换取市场份额，从而拉低了整个行业的盈利能力。但利润微薄的激进投标策略将无法持续。市场竞争的加剧将使盈利能力低、没有明显竞争力的企业在未来几年难以生存。”Wood Mackenzie高级研究分析Kevin Shang此前分析。

而来自国家电化学储能电站安全监测信息平台汇集数据则显示，2023年电化学储能电站年非计划停运1030次，单次平均非计划停运时长29.12小时，单位能量非计划停运次数26.73次/100MWh。其中，电站关键设备、系统以及集成安装质量问题是导致电站非计划停运主要原因，非计划停运次数占比达80%以上。

对于储能行业的价格战，许金梅认为，不仅是储能行业，每个行业到一定时期都会有价格竞争。只不过有的企业选择一味地去卷价格，而有的企业会选择在质量上去提升综合效益。“整个行业应该朝着高质量的发展方向去竞争，这对行业的长期可持续发展才是利好的。”许金梅说。

追求“高质量”的竞争，一方面是促进企业创新的原生动力，另一方面，有助于让电化学储能拥有更广阔的应用场景。“我们不建议去内卷价格，去比低1毛钱还是低2毛钱，而是要与核能、氢能等多种储能形式对比。我觉得卷质量才是这个行业里永恒的一个方向，只有这样下去，市场的盘子才会足够大，我们跟高质量的友商应该是共同分享这个市场。”许金梅说。

关于“天恒”产品的意义——希望电化学储能像抽水蓄能一样恒久

在此次发布会中，中国电力研究科学院专家惠东表示，储能发展面临几大痛点。例如，储能设计期望运作10年，但部分系统实际运作不到3年，容量型储能实际平均寿命也不到8年。

据许金梅介绍，储能是对新型电力系统而言是一个很好的解决方案。但是，在性能表现上储能系统还有进一步的提升空间。宁德时代应该给业主提供一个可信赖的产品，在高质量性能上像抽水蓄能一样恒定。

此次宁德时代发布的天恒储能系统，主打“5年容量、功率零衰减”，为此，宁德时代采用了仿生SEI和自组装电解液技术，为锂离子清除路障，辅机功耗全生命周期可控且不增长。同时，宁德时代成功地解决了“零衰减”电池中锂金属高度活性的难题，有效遏制了氧化反应引发的热失控现象，实现大规模量产5年零衰减系统。

此外，天恒产品在标准20尺集装箱内，实现了6.25兆瓦时级的高能量，单位面积能量密度提升30%，整站占地面积减少20%。

天恒储能系统在行业中的领先优势能保持多久？

对此，许金梅回答说，这既要看自己跑得够不够快，也要看别人跑得够不够快。一个全新储能产品的诞生，首先需要认知到问题和方向，其次是有能力设计出来，再次是可量产可交付，即大规模制造。

“今天在发布会上讲得很简单，看到的是能量提升一点点，但实际上它需要材料、设计、制造、验证甚至后期长期的实证数据收集和分析，经过一个很长周期的闭环。”许金梅说。

据许金梅介绍，如果是全新一代的引领，一个储能产品的迭代从设计到系统集装箱，行业里比较标准的周期是12—18个月。但这仅涉及到刚开始能够量产，到稳定生产至少还要有半年左右。尤其到电网审批、调试、运维，再复杂一些的话，时间可能比这个还要长得多。

“天恒这个储能产品，我们酝酿了大概两年，”许金梅说，“所以产品每个性能数字都蕴含着感情。”

最后，许金梅还澄清，天恒储能系统并没有说系统最高能量是6.25兆瓦时，而是6兆瓦时级别，也就是说“在6以上有很多的可能性。”

“我们觉得它是一段时间内将长期存在的一代产品。所谓的可配制其实不是定制，而是涉及到功能和性能。同样是一个容量，宁德时代产品的性能会赋予很多种设计。比如说我们经常讲在寿命、效率和功率、整个系统层级做设计，也可以从BMS的精度上、热管理、辅机功耗的角度做设计。但这一系列，我们从电芯一直到系统层级，它的架构、形式（format）是不变的。”

“言简意赅地讲是变加不变，变的是内核，就是产品的性能特点；不变的那部分是可以模块化、标准化，通用化的。”许金梅说。

值得一提的是，在此次发布会中，宁德时代在集成市场中的友商中车株洲、海博思创等也表示了支持和祝贺。

“实际上对储能系统这样的20年甚至30年的长周期产品而言，需要有一部分变的部分，不变的这部分则需要行业高度统一。”许金梅说，“我相信有行业内优秀的集成商、下游及更下游客户的认可，我们有机会引领对下一代储能产品的定义。”