从《出师表》看诸葛亮的识人用人之道

众做周知，三国时期的最强军师#诸葛亮#，胆识过人，谋略无双，上通天文、下晓地理。而我们今天要说的，是他在人才任用方面的见识。

诸葛亮非常重视人才的选拔和任用。不仅重视，他在选人、用人方面见解也非常独到。

首先，最要紧的便是选人用人的原则。

诸葛亮说：“治国之道，务在举贤。”他选拔、使用人才，不搞宗派，不存门户之见，不讲资历和门第，而是以德行为标准，以才干为依据。

其次，最讲智慧的便是选人用人的方法。

他在《知人》一文中提出了自己的识人七法，即从人的“志”“变”“识”“勇”“性”“廉”“信”七个方面来考查识别人才。

01

问之以是非而观其志

是指向对方提出大是大非的问题，看他的志向、志趣。

人们是用思想来支配自己的行动，对大是大非问题的看法也最能反映出一个人的人生观、价值观。

一个人只有具备坚定的信仰，才能不怕困难、不惧艰辛，也才能成就一番大事业。从这个意义上说，要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他的立场、观念和志趣。

02

穷之以辞辩而观其变

即要专门考查对方的应变能力。在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。

“唯一不变的是变化。”

当今社会，一个领导者面临的形势、问题和情况瞬息万变，一些突发事件对职场中人的应变能力提出了严峻的挑战。只有具备驾驭复杂问题的能力，才能担当重任。

03

咨之以计谋而观其识

是要考查对方的见识，向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。

“人无远虑，必有近忧。”

那些毫无计谋、遇事便束手无策的职场人，即使有心为上级解愁，为客户排忧，也终究力不从心，无法左右大局。只有那些善于从战略上考虑问题、从战术上处理问题的职场精英，才能走上更高的领导位置，才能真正为公司创造价值，为客户带来切实的好处。

04

告之以难而观其勇

是指通过棘手的事情来考察对方的勇气。

“狭路相逢勇者胜。”

勇敢、勇猛特别是忠勇在古代用人时十分重要。

诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气。一个没有坚持真理勇气的人，一个面对困难畏惧退缩的人，不可能惩恶扬善，也不可能为了百姓的利益勇往直前。

05

醉之以酒而观其性

向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。

“酒后吐真言。”

要了解一个人，最好是等待他喝醉的时候。一些人挖空心思掩饰自己的内心世界，往往在酒醉之后，将自己卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。

看看如今那些倒台的贪官污吏，哪个不是得意忘形，甚至肆无忌惮，就像一个醉汉一样失去了清醒的头脑，从而低估了我党反腐败的决心和能力。

06

临之以利而观其廉

投其所好，以小恩小惠引诱对方，考查他是否清正廉明。

自古以来，中国老百姓希望自己遇到的是清官、廉官，而非贪官。职场中人也希望自己遇到的领导是有所节操的。

是富贵不能淫，还是见利忘义，往往是判别一个人，尤其是一个公司领导品行高低的重要标准。

事实证明，经受不住金钱诱惑的人，不可能有利于团队发展，反而会危害公司利益，损害公司形象，伤害客户感情。

07

期之以事而观其信

与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲究信用。

“言而无信，不知其可也。”

一个人说话不算数，就不值得别人信赖。自古以来，诚信是对一个人最基本的道德要求，一个不诚信的人不是真正的人才，也是没有资格成为公司高层。

以上七点，是为“七观”。

诸葛亮很重视用人，也很会用人，更会总结用人的道理。在他挥师北伐前，给信任BOSS，后主刘禅的《出师表》中，更是谆谆教诲阿斗要如何识人用人。可是蜀国最后还是难逃亡国的命运。

诸葛亮用人，称得上是出神入化，但是，即便大神如诸葛，也有马失前蹄的时候。

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今天的话题，侧重于理论，下次，我们就来说一说诸葛亮的经典用人案例，还有他那用人出纰漏，后果很严重的“悔不当初”。