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如果有这样一个人,他心中已对你有成见、恶感,你就是找出所有的逻辑、理由来,也不能使他接受你的意见。如果用强迫的手段,更不能使他接受你的意见、向你屈服,但是我们如果用和善的友谊,温和的言语,我们可以引导他同意。
要对一个心存偏见的人讲述道理和逻辑,他的眼里这些话语都是虚伪和狡辩。
卡耐基在《人性的弱点》一书中的这段话,说出了聪明人的一个特质,以友善的方法开始。
要用友善的方法开始,而不是愤怒或者责备开始,这很重要。
这就需要你有理智,理智需要在你怒气冲冲地冲到人家面前发脾气前阻止你的行动。如果你在盛怒之下对他人发了一通的臭脾气,你还能指望他能好好听你说话?你还能指望他能和和气气地和你交流沟通?显然不会,这是毋庸置疑的。
这样的做法,就像是挑衅,就像是寻仇,发泄愤怒的做法。而且只有一个后果,只会让你想做的事情无法再有进展,只会让事情乱糟糟。
为了一时发泄的愉悦,造成一事的无法进展,聪明人是不可能干出这样性价比极低的操作的。
聪明人会懂得,在充满愉悦和温暖的氛围中开启一段谈话,先让他相信你是他的忠实朋友,他相信了,你也就走向宽敞、理智的道路了。
愤怒只会引发愤怒,而不会消减愤怒。
有一则寓言故事,说的是太阳和风比谁厉害。
风说:“我马上就能证明我厉害,我能让那个穿大衣的老人把大衣脱下来,你就知道我的厉害了。”
于是,太阳躲进云朵里,风就狂刮起来,这风越刮越大,越吹越凛冽,老人把大衣朝身上死命地拽紧,越裹越紧。
冷风吹,只能让人把衣服裹得更紧,只有吹得暖风,才能让人脱下裹紧的衣服。
风看到这个场景,不得不停下来。太阳出来了,对着老人和善地晒着,温软席卷而来,老人擦拭着额头的汗水,把裹紧的大衣脱了下来。
太阳于是向风说:“温柔、友善的力量,永远胜过愤怒和暴力。”
这则寓言故事讲述的就是这个道理,用和善的方法开始,事半功倍,而用愤怒和暴力开始,适得其反,得到的结果终究事与愿违。
山东省聊城市有一条“仁义胡同”。
相传明朝时期,京城的金尚书收到老家来信,说隔壁的倪尚书家造房子,占据了中间的过道胡同,咄咄逼人,都快侵占自己的地方了。
于是,金尚书写了一封信给老家,信的内容是:“百里捎书为堵墙,让他一墙又何妨?万里长城今犹在,不见当年秦始皇。”
家里人看完信,就又让了几尺。隔壁邻居倪尚书家,一看这情况,也后退让了几尺。中间双方让出来的胡同就被称为了“仁义胡同”。
金尚书用自己的宽容对待和处理这件家中事情,也同样感染了倪尚书一家。如果金尚书采用责备讨说法的方式去找倪尚书,仁义胡同也许就会是不仁义胡同了。
怎样的宽容待人,别人就怎么宽容待你。
友善的开始,就是一个好的开始,或许结果不一定是你想的那样,但是已经领先了别人,那些用愤怒和暴力的方式开始的那些人。
记住林肯所说的那句话:“一滴蜂蜜,比一加仑胆汁可以诱捕到更多的苍蝇。”
用甜蜜的方式,可比恶心的方式,更容易达成想要做的事情。
聪明人,就用友善的方法开始做你想做的事情吧。
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快照生成时间:2023-10-07 09:45:05
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