墨迹广告事业部负责人张明明：气象变化是品牌营销的新机会丨WISE2023商业之王大会

2023年11月29日，36氪WISE2023「越过山丘」未来消费大会在北京国际会议中心圆满举办。2023年是消费的提振年，消费态势重启复苏，36氪意图通过本次大会，和来自不同领域，有着不同背景和经验的嘉宾一起分享和探讨未来消费行业的新的启示和思考，一起为中国2023年的消费行业写下时代的注脚。

墨迹天气广告事业部负责人张明明，拍摄：36氪

张明明：大家好，我是墨迹广告事业部负责人张明明。

今天我要分享的主题是《从云端到消费地》。作为一家气象服务企业，墨迹天气一直在深耕在云端的天气，我们都知道天气瞬息万变，而从云端看当下的消费市场，其实也是一种非常有趣的体验。

我们发现，天气在变，消费市场也跟着变；天气和消费市场，虽然一个天上一个地上，两者却有着千丝万缕的联系。有个词不知道大家有没有听过---“看天消费”，这四个字非常直白的告诉我们，天气在无时无刻影响着大众的消费行为，同时天气也是一直被很多企业所忽视的一个可以有效驱动消费市场的关键性因素。

今天，我们就来和大家聊一聊天气如何驱动消费市场。

对于大众而言，对天气最直观的理解就是天气预报，阴晴雨雪；对于企业而言，天气则意味着风险和机会。

来看一组数字：全球每年气象灾害平均损失300亿，我国每年因气象灾害造成的直接损失占GDP的3%-6%。极端天气不仅会影响我们的生活，也会对航海、物流、交通、农业等等造成巨大的损失。另一方面，现在越来越多的C端品牌开始重视天气对于消费需求的影响，他们依据天气趋势来做渠道的运营策略、品牌营销策略，为的就是抢占先机，占领天气流量机会点。气象经济学中的德尔菲定律将气象的投入产出比进行了量化测算，他说企业在气象信息上投资1元，未来将会得到98元的回报。因此，"预知天机"至关重要。

大家有没有听过气象经济学中的“一度效应”，1℃的变化会给社会经济带来翻天覆地的改变，据统计65%的零售业销售额受天气影响。在生活中其实充斥着各种非常有趣的气象经济学现象，比如在温度低于14℃时，护手霜等保湿护肤品需求激增，销量会随着温度下降一路飙升；啤酒在22℃的时候最畅销，并且每上升1℃销量会增加230万瓶。对于消费者而言，这些长期积累下来的天气经验，是可以左右他们消费行为的。这也是为什么越来越多的品牌关注天气，选择与墨迹天气合作。

2023年已经步入尾声，不妨借此机会带大家回顾下今年有哪些天气大事件；看看这些天气事件的背后，又隐藏着怎样的流量密码。我们总结了6大关键词：极端高温、强台风、极端降水、洪水、寒潮、强对流。比如极端高温，今年全国范围内最高温度记录高达52.2℃，并且呈现影响范围广、持续时间长、极端性强等特点；高温场景下势必会激发大众对于清凉饮品、空调、防晒产品或是一些避暑胜地的强烈需求，那么品牌在高温热浪之前，以热浪预警为传播点进行一波集中营销，相信后续的转化效果会有明显提升。

2023年的营销机会已经过去，但我们仍有机会抢占未来一年的市场机会。明年的天气我们可以用三个词来形容：更热、更极端、更频发。在全球变暖趋势下，极端高温事件频发趋强，未来全球平均温度会更热，同时也会伴随更多的极端天气发生，气候风险指数呈升高趋势。墨迹天气作为气象服务领域的领航者，不仅是气象数据的分析师，同时也是气象营销解决方案专家。基于B+C双轮业务模式，不仅可以帮助品牌领先于竞争者获知天气变化趋势，锁定全年营销机会点，还能打通大众的生活场景，打造天气场景下的品牌联想，实现品牌营销提效，赋能品牌价值。

漫长的疫情在今年正式告一段落，我们发现，后疫情时代，人们对于天气的关注度不断飙升；墨迹天气也在疫情战役的三年中，实现了DAU增长1000w+；在互联网存量时代之下，墨迹持续呈现用户井喷的增长态势；截止目前，已拥有7亿装机用户，月活1.6亿，占据国内气象领域70%的市场份额。同时，我们在多个第三方媒体价值排名中有不错的表现，综合实力领跑行业。

作为国民天气APP，墨迹天气成立十余年间，也在持续不断地提升自身的专业气象能力：预报精准度方面，我们可以做到分钟级、公里级预报，并且预报精准度在2023年获得了全球极具公信力的FW榜单“全球气象准确率排名·中国区”第一名，并抢占了众多单项预报榜首位置；同时，我们也一直致力于用户生活场景的精细化运营，200多个国家，20多万个城市和地区的生活类天气查询，还有超过30种生活服务指数，360°全方位指导大众的生活。

随着用户需求的多元化变迁，墨迹天气产品也在持续的优化与迭代，希望能够突破传统气象产品边界，最大程度的链接大众生活需求，目标就是为用户提供更卓越的天气服务。成立以来，我们经历了近10次的产品迭代，也在气象领域开创了很多新的突破。在原有气象产品的基础上，我们不断打磨自身的专业性和用户体验，除了更精准的预报产品外，在业界首发了分钟级超清云雨图产品，为用户呈现了卓越的气象预报沉浸式体验；同时，根据用户的实际生活需求，优化并迭代了整个生活服务产品矩阵，以便更好的服务于用户生活。

在行业中，墨迹具有独家创新的沉浸式天气场景化资源，开创了气象场景化营销的全新模式；近两年，我们在发力会员业务，以更卓越的产品满足高端用户的定制化天气服务需求，这也开启了气象付费会员的新纪元；今年，大家不难发现墨迹营销版图变得更多元了，我们首次提出了气象内容化的概念，并且作为该领域的开拓者，我们进行了短视频形式的内容化转型的尝试，也收获了不错的反馈，这也为自有内容矩阵的构建奠定了基石。

这几年，墨迹一直在做墨迹人群洞察和价值挖掘，我们根据最近三年用户活跃行为轨迹，发现了三个有趣的趋势：

1.我们的用户更向往户外，更爱享受大自然了：站内有海量的用户活跃在我们的钓鱼指数、运动指数板块；

2.他们更爱美了：有更多用户关注日常的防晒护肤，悦己属性凸显；

3，他们更懂健康、更养生了：日常他们会关注空气质量，还会有针对性的关注感冒指数和中暑指数，同时运动也是他们生活的重要组成部分。

我们基于用户生活化场景需求，以及线上行为数据和LBS技术，对用户有了更深层次的场景挖掘和需求洞察，同时也形成了多个独家场景化人群标签；所谓“场景决定需求，行为决定意向”，我们以天气场景为抓手，帮助品牌有效圈定需求人群，以满足多行业的营销需求。比如一个运动品牌，我们可以通过天气查询和运动指数等在线行为锁定他们的生活场景，通过LBS分析有运动相关的POI轨迹，最终锁定有运动兴趣人群进行精准投放。

基于墨迹天气的独家优势，我们这次还提出了“天+地+人”三维定向策略，帮助品牌精准锁定需求场景，实现营销提效；让品牌讯息在有需求的场景下，推送给目标地区的有需求的人。我们以天气为核心，通过天气流量、天气场景、天气内容和天气IP四轮驱动品牌场景化营销，帮助品牌搭建生活场景与品牌的心智联想，实现从场景共鸣到价值共振的全流程。

一直以来，墨迹始终践行社会责任，呼吁环境保护，也在用我们的力量为全球变暖出一份力，35度计划就是墨迹一个有温度的天气IP。我们携手雪碧&麦当劳，每逢夏日高温天气，为广大用户免费派送清爽的雪碧冰饮，每年有2000万人参与，线下派发雪碧数量高达1500w杯。在此，我要邀请大家在明年的7-9月，欢迎来我们墨迹天气参加活动，一起为世界降温。

再给大家分享一个我们和海尔空调在今年的气象场景营销合作案例。

今年春季，海尔推出行业首创的洗空气空调，能消毒、会除菌的同时，实现智慧“洗空气”。

我们从场景出发，去思考如何帮助品牌链接污染的空气场景与产品使用场景，定向全国AQI＞100的空气污染地区触发品牌信息，帮助品牌精准锁定周期内的“坏”天气；同时，联合海尔空调打造“健康空气制造局”虚拟IP，基于空气质量产品为海尔打造一站式场景化内容阵地，联合气象专家输出全民健康空气解决方案，最终达成从品牌声量到用户心智的营销目标。

以上，就是为大家做的分享，谢谢！