为何三国君主用仁义能得英雄，而老实人讲仁义总被欺负？

岂止是老实人？很多大佬就是玩仁义玩坏了。《红楼》里贾迎春的地位高不高？末了“恶奴蓄险心”，监守自盗反倒怪主子的不好。刘璋作为三国主公之一，够温柔了吧？而法正、张松们哪个不嫌弃他“暗弱”？人善被人欺：施以仁义却被辜负，这，才是现实生活里的常态。

治人之术无非恩、威2字。恩：就是跟你混有好处。威：就是背叛你会付出惨痛的代价。有了好处，只要不是傻子，大家都会跑来跟你玩。但如果只有好处，让人觉得背叛你没有代价，其结局也只可能是：王某某。2者缺了一个，也不配“获得爱情”（施舍仁义）的资格。

刘璋就是跟着没好处的。故《隆中对》讲：智能之士思得明君。贾迎春就是背叛了没危险的。于是黛玉讲：“岂可与虎狼谈因果。”当然了，世间的确还是有不计利益、不畏强权的忠诚。这叫作：讲感情。

比如王累，不管刘璋怎么“暗弱”，他都不会放弃忠诚。而诸葛亮也永远不会嫌弃小阿斗。问题的关键是：这世间，你是遇到讲感情的人多？还是讲利益的人多？是退避三舍的襄公之愚多，还是逼你加班的聪明人多？岂不是明摆着？

还有就是：这人没脑子。也就是跟着你明显有大把的好处，他却不知道，反而去投割他韭菜的人。原因是：你给的恩和施的威都还不够。仔细想想，其实现在这类人也挺多的，哈？

例如：庞统刚投靠刘备时只给了个县官当，凤雏不到一个月就挂印而去。王熙凤初掌贾府，有人第一次点名迟到。凤姐说：“本要饶你，但头一次宽了，下一次别人就难管了。”这才立起了体统，树好了威肃。

像曹操、孙权、刘备这种层次的人，都是要讲奖惩有度、规矩严明的。度数、规矩保障着集团的凝聚力。有功就要赏、有过就要惩。人性才能知轻重、长眼睛。若功过不讲、赏罚不明，只会像刘璋那样：寒了忠义之赤诚，助长小人之侥幸。

击败乌桓后，曹操为什么要奖励当初规劝的人，因为他知道此战侥幸，不能用奇谋取代常识性的谏言，阻塞平常人的畅所欲言。有人诽谤郭嘉，对自己最信任的人，曹操为何还要认真追查？就是要告诉大家：别想恃宠而骄。

如此，跟随的人才会形成思维定势：一心一意辅佐我有大大的好处；哗众取宠，玩弄小聪明的，后果很严重。恩威并施才能众志成城。而反观袁绍，自己无原则，让一众人等只能以喜怒来判读利益，看不到建设型的希望，于是掌势的都是像郭图这样的阿谀之徒。

因此，即使是对三国的主公：”仁义“也只能算是奢侈品。只有建立在实力（让人知道跟你有好处，背离你会很惨）的前提上，仁义才会起到画龙点睛的作用，在生硬的上下关系上添加一缕温情的纽带。

例如：信陵君的”虚左以迎门生“。这是一种姿态，因为强者哪怕变得再谦卑，弱者也清楚与强者之间的鸿沟。倘若1普通人也这么做，约摸着别人就把你当下人使唤了，岂非贻笑大方？

”仁义“是”实力“的包装，君子是强者的面具，倘若自己真的不行，还是不要空谈”诗和远方“。老老实实，踏踏实实的先增添自己的实力吧。

这并不可耻，可耻的是那些”日赋万言，而胸中实无一策者。“大家都不蠢，不会听你的万言，而是看你的实力会不会被打脸。

孔融的道德品质高不高？任北海太守期间，研儒经、传儒教，兴学堂。袁谭兵临城下他不思守城，反而躲在书桌下朗诵《论语》——凭己读书。

直到敌人打入内城才仓皇逃走，可家人全部被捉。投奔曹操后又自诩汉室忠贞，天天恶心曹操，逢曹必反。赤壁战前，被罗织一圈罪名杀掉。

人要心怀”仁义“，也不可丧失机警。愚蠢的”仁义“于事无补。在万众逐利的年代，第一要确保自己不被欺负，然后才能施予”仁义“。和饿狼、毒蛇讲仁义，只会反受其害。无底线的讨好与妥协，只会被视为此人可欺。

在稳定的社会交往中：最佳方案是胸怀坦荡，又背藏凶器。这已经被”囚徒困境“证明过了。恢宏正义，先要达到相互摧毁的水平。三国里的主公们：在”仁义“为本的背后，是杀伐果断的决心。

此外，主公级别的人物一般只会礼待像诸葛亮、郭嘉、周瑜一类的人杰。而普通人则毫无原则地礼待所有人。

许多单位的小领导：总觉得我虚心待人后很吃亏。原因就是你把下属真当哥们了。过度放弃了自己的权力。多数人是利己主义者，你放下架子就是主动放弃你的权益。末了下属会觉得伤害你无所谓，尊敬你又无益，凭什么要鸟你？

这并不是鼓吹利己和谋私（那样的人几乎所有人都会讨厌），而根据如今的实际：既然坐上了位置，就真的别拿豆包不是干粮。

三国的主公们在维持关系方面，都是佼佼者。得知关羽降曹后，刘备写信告诉他说：你我桃园结义，誓言共死，为何如今半道易路，割断情义？若你看中的是功名利禄，我愿用我的脑袋换你的战功。你来吧，我等着你呢。

曹操赏罚明不明？击败张鲁后，释放并赏赐所有的敌军将领，却一直不鸟在战争期间带路：调拨张鲁君臣关系而立大功的杨松。有人问：杨松该得什么奖励？曹操道：拉出去砍了。这么一来平息旧臣的情绪，还告诉了自己的手下，带路的下场是什么？

主公的“仁义”和老实人的“仁慈”是两种不同的概念。君主之仁，伴随着天赋与历练的用人之术。老实人却对萝卜大棒、欲取姑予，敲边鼓等伎俩陌生，对待诸葛亮也仁，对待杨松也会仁。而但凡有人敢在主公面前耍花招，下场通常是极为残酷的。