手机壳卖到300元+，艺术家联名还能有什么新花样？｜营销观察

文｜张子怡

编辑｜袁斯来

当下，品牌联名、跨界营销成为消费品打开销量的新途径。

瑞幸在咖啡界将IP联名“卷”成日常营销，酱香拿铁刚过，“猫和老鼠”又来；优衣库同设计师的联名产品也成为日常，3个月推出11款联名。手机壳品牌CASETIFY更是用眼花缭乱的IP联名拉动销量，赞萌露比、卡皮巴拉等等爆红的IP形象近乎被它一网打尽。

同咖啡、服饰相比，在CASETIFY已经囊括大量热门元素的情况下，手机壳厂商要想再做联名营销、玩出花样并不容易。

更何况，花样翻新的联名之下品牌面貌的塑造，以及在国内手机壳9.9元包邮和华强北强大复制粘贴的能力面前，说服消费者花费动辄三四百元的价格购买手机壳，需要些“真”本事。

但成立于2015年的PITAKA卖出了自家的高价产品。它以芳纶纤维（又名凯夫拉）及碳纤维等新材料制作配件，其手机壳定价300元以上，年营收已突破数亿元。

12月17日，PITAKA推出了首款艺术家联名产品，同当代艺术家又一山人合作，推出「红白蓝」手机壳新品。

01 联名新尝试

又一山人（黄炳培）出生于1960年代的香港，他以红、白、蓝三色相间的尼龙帆布袋作为元素、创作出一系列艺术作品，包括海报及立体装置等 。香港在经济飞速发展期，红、白、蓝尼龙布随处可见，黄炳培将「红白蓝」与编织结合，成为其个人标志性视觉符号的基本特质。90年代，他的作品受到国际广泛关注后，红白蓝也逐渐成为香港经典符号之一，现在已经是“港风”、“怀旧”的代表。

又一山人在活动现场。

事实上，红、白、蓝三种颜色的交织，在手机壳中不少见，然而对于以芳纶纤维材料为主生产的手机壳而言，做到颜色的编织需要克服一些难点。

芳纶纤维是世界上最坚韧的材料之一，制作出的手机壳极其轻薄，这是PITAKA手机壳的最大特性。只是芳纶纤维本身染色困难，产品颜色有所限制，以单色为主，且编织纹理较为单一，通常为斜纹编织。

芳纶纤维的浅色编织有相当大的技术难度。PITAKA团队告诉36氪，浅色编织手机壳制作要求极高。浅色芳纶纤维材料在供应方面较为稀缺，PITAKA在供应链上几乎很难找到有专门提供定制浅色芳纶纤维的供应商。

工艺层面，浅色浮织因为材料的特殊性，在加热固化的过程中，容易变暗或透色。「红白蓝」是由多种纤维混编实现的红、白、蓝设计，在编织和成型过程中，要保持横平竖直非常困难，从布变成手机壳，原封不动的图案实现需要突破常规的工艺限制。另一方面，要实现浅色纤维，不仅要保持制造工艺上浅白色的保持，还要保证用户在长时间使用中，能持续保持不易老化变色。

据了解，PITAKA团队花了上万小时的产品测试，通过上千个报废手机壳实验，最终才实现浅色编织手机壳的量产。

现场报废的手机壳。

在技术上，PITAKA采用蝉翼轻薄模块，将夹层和MagSafe模块化，手机壳薄至1.15mm，重量只有19.1g，贴合织物的物理质感。在工艺上，通过真空高一体成型工艺，保留芳纶材料原始属性，使编织纹理更立体，具有3D立体触感。

这背后需要供应链技术支撑。据36氪了解，PITAKA每年在研发上的投入达数千万元，与上游的供应链厂商达成战略合作关系。这也是PITAKA手机壳质地独特的关键。

02 如何做高端？

对于PITAKA而言，过去由于芳纶纤维材料对产品颜色的限制、花纹的简洁，让其产品在社交媒体中成为“直男型”用户的选择。

PITAKA显然不能满足于此，撬动更多元化的用户是其重要命题。尤其在发展国内市场后，激烈的市场竞争要求其需要在产品形态上做更多的改变。

在「红白蓝」联名推出之前，PITAKA已成立编织工厂，不断尝试芳纶纤维的编织技巧。2021年，PITAKA将一些传统的纺纱编织技法与高科技芳纶纤维材料结合起来，推出其标志性的「浮织」系列，也陆续推出“日落月升”、“山与星河”等Weaving+系列产品，加入编织元素的基础上仍以深色外壳为主。

“日落月升”

对于中高端定位的手机配件产品企业而言，真正能提高身价的是更难琢磨的“品牌故事”。芳纶纤维与编织工艺成为其产品的最大特点外，“环保”也成为其调性塑造上的一环。

从2019年开始，PITAKA开始采用纸质包装代替EVA材料（一种不可自然分解、并产生污染的包装缓冲材料）；2021年全面淘汰EVA材料；2022年采用甘蔗渣再生纤维纸浆制作包装，它可以通过水溶解降解，属100%可降解材料。

除了包装盒，在产品生态上，PITAKA对废弃材料回收再利用，并尝试实现产品0废料生产。PITAKA利用「3D模内注塑技术」，将更为环保的「热塑性树脂」应用于芳纶纤维保护壳中。热塑性树脂能赋予芳纶纤维更为强劲的抗冲击性能，同时也可以和芳纶纤维一起，作为环保材料进行回收再利用。

PITAKA这些举动不会有即时性收益，不过这是必须付出的成本。正如「红白蓝」系列，作为PITAKA首款艺术家联名产品，在花费如此多的精力与投入下，其实不一定会成为市场的抢手爆款。毕竟，这一符号在香港之外对多数人而言很陌生，但它代表了香港黄金时代的精神内核。对于一个卖300多元的手机壳品牌，尽可能引发用户共情比短期销量更重要。

未来，PITAKA计划在Weaving+系列携手更多艺术家与品牌IP，开发出更多艺术系列且以芳纶纤维材料为主的配件产品。