泰康人寿青岛分公司HWP张杨阳：平台之上，邂逅最美的风景

曾深耕房地产行业十年的张杨阳，以卓越的眼光和非凡的智慧，带着对美好生活的无限憧憬，跨越行业边界，拥抱了泰康——泰康以其前瞻性的大健康闭环方案和医养康宁战略吸引了她的瞩目。她不仅是泰康战略的践行者，更是客户美好生活的守护者。以下是张杨阳与泰康的故事讲述：

房地产行业转型：实力吸引

我以前从事了十年的房地产行业的设计管理，积累了丰富的项目经验。2021年底，机缘巧合下我看到了泰康之家设计工程师的招募信息，怀着好奇与期待，我走近了泰康。深入了解了泰康养老社区全面布局与前瞻建设理念后，我心中便悄然埋下了一颗种子。

2022年6月，我有幸接到薛建艳经理的邀约信息，邀请我到公司面谈，我欣然前往。这次会面可以说是我职业生涯的转折点。泰康所展现出的雄厚实力与广泛资源对接能力，尤其是绿通服务、高端医疗、遍布全国的实体养老社区泰康之家，都深深震撼了我。于是，我毫不犹豫地踏上了这段全新的征程。同年7月，我参加了新人班，经过一个月的勤奋学习，我在8月份正式加入泰康大家庭，成为了一名肩负使命的健康财富规划师。

全力冲刺晋升：信念引领

入职之后，我师傅坚定拥抱公司“双一号工程”，踏上了晋升健康财富企业家的征途。师傅那句“你若是晋升为合伙人，便能与陈东升董事长握手”如同一股无形的力量，点燃了我内心的激情之火，让我萌生了向上晋升的念头。我决定冲刺一把，为此奋力一搏。

当时决定要晋升的时候，我不仅在人力上稍显不足，业绩上也存在一定差距。正是我的坚定信念，支撑着我不懈努力，每天早晨坚持盘点团队名单，晚上全面细致复盘数据。在这段稍显艰难但充实的旅程中，我的团队伙伴们给予了我诸多帮助和扶持，我从中深刻体会到了团队的力量和温暖，最终顺利晋升为HWP合伙人。

去年11月底，陈东升董事长来青岛，我不仅与董事长握了手，还现场聆听了董事长的教诲。那一刻的激动与喜悦，至今仍让我心潮澎湃。我邀请了2个已经成交的客户和3个未成交的客户参加海天董事长出席的高端活动，现场氛围温馨热烈，董事长的话语情真意切、让人动容，我的两个客户在听安宁疗护部分时都落泪了。那个瞬间，我真的感受到了作为泰康人那份引领行业前行的使命感与责任感。活动之后，我与客户之间的情感连接加强，现场的5位客户也为我后来开展业务和增员提供了很大的助力。

北京荣耀之行：平台助力

随后1月份，青岛分公司带领12月荣耀晋升的2位健康财富企业家进京接受表彰，我亦有幸陪同两位客户共赴这场意义非凡的京城之行。我带领他们一同参观了燕园、集团大厦，还游览探访了董事会的治理结构博物馆和生命体验馆，学习现代企业管理的精髓和智慧、在互动体验中参悟生命的奇迹。无论是客户还是我本人都在本次参观游访中大受震撼，内心也受到极大触动。

之前师傅总是说，“晋升之后，你将站在更高的平台上，视野将随之拓宽，所见之景自会不同”，北京之行后，我终于对这句话有了深刻的领悟与共鸣。这也激励我在未来的道路上不断攀登，追求更加广阔的视野与更高的成就。

超体模式制胜：体验为王

琴园超体参观有两种方式：一是跟公司特色采摘或琴园专属活动，二是在琴园组织定制个品会。个品会除了参观之外，还会有像暖手操或者圈鼓这样的体验活动，我们希望每一位客户都能通过全方位、多感官的深度体验和接触，加深对美好生活的向往与认同。

我坚信，自主经营与团队协作的完美结合是成功的关键。因此，我坚定实行“自主经营模式＋团队相互赋能”策略，确保每周至少举办一场精心策划的个品会，团队成员间紧密合作，相互支持，共同为客户打造难忘的参观体验。

在邀约琴园之前我会先深入了解每位宾客的需求与偏好，以便在参观过程中提供更加个性化、针对性的讲解，真正满足客户需求。参观后的用餐环节，我们团队成员也会默契配合、相互赋能做产品讲解，确保每位客户都能充分感受到我们的专业与热情。个品会往往是我们与客户建立深厚关系的起点，后续，我们将持续保持与客户的紧密联系，及时分享最新资讯。随着对泰康的了解越来越全面，每一位客户都会形成对泰康的正确判断，进一步对泰康产生信任与认可。

共绘美好蓝图：坚定组织发展

薛玮玮经理之前深耕传统文化领域，因缘际会之下，朋友介绍我们相识，我诚挚地邀请她到公司参观。我和她进行了深入的沟通，向她阐述了泰康的愿景与使命，也向她分享了自己加入泰康以来的显著提升与成长。交流后她充分肯定了我的专业度、条理逻辑和工作能力，与此同时也萌生了加盟泰康的想法，因此我邀请她参加了公司培训。在培训过程中，她进一步了解了公司的发展战略和泰康在养老行业的布局，连连叹服覆盖全生命周期的泰康方案。她相信这份事业所蕴含的广阔前景与深远意义，认定这是一份可以长期发展的事业。在新人辅导阶段，我更是倾囊相授，传授她标准化、流程化的经营策略，亲身演示专业化的沟通技巧，帮助她掌握技能的同时，也希望她能够感受到泰康文化的独特魅力。

张帆经理是薛玮玮经理的朋友，社会发展使然，他也一直在密切关注养老产业的发展，因此HWP招募信息立即引起了他的兴趣。受邀到公司面谈后，他十分满意HWP职场开阔的海景视野和优美的办公环境，专业舒适的氛围也让他感受到了泰康对人才的重视与关怀。随后我邀请他参观青岛琴园。琴园的全方位服务让他感慨道：“我想做却没做成的，在这里都实现了。”当时的他已被泰康的战略布局与前瞻理念深深打动，也从心底生发出对泰康的肯定与信赖。为了让张帆经理进一步认识HWP职业新赛道的魅力，我邀请他参加了分公司大型创说会。通过详尽的职业规划蓝图、清晰的收入增长方案以及众多成功伙伴的真实分享，张帆经理相信这一职业能够实现个人价值的最大化，因此决定加盟泰康，开启HWP全新职业赛道。

战略引领，超体致胜！未来我将继续坚定超体模式，充分发挥琴园的带动作用，将自主经营与组织发展双管齐下，与团队伙伴一同砥砺前行，将幸福保障带进千家万户！

注：本材料中的HWP是指与泰康人寿签订代理合同的保险代理人。