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以价值创新,来定义“美丽事业”——衣邦人方琴的企业家梦想

类别:科技 发布时间:2023-07-05 08:19:00 来源:杭州网

近年来,创业艰难似乎成了一个重要的共识。创业者中,女性创业者可能面临更多挑战。

今年6月中旬,在杭州市第十七次妇女代表大会上,来自钱塘区的创业者——衣邦人创始人、董事长兼CEO方琴当选为市妇联第十七届执行委员会委员。她表示,将继续做好企业,为杭州市的经济发展贡献力量。同时,会更加注重为女性提供职业发展机会,引导她们建立更好的婚恋观和家庭家风。

在校期间初次创业即大获成功

方琴在考入浙江大学计算机科学与技术专业后,受浙大创业基因的影响,立志成为一名企业家。

在研究生阶段,方琴发现科技翻译这个细分赛道,成立了翻译公司,开始自己的第一次创业。方琴利用自身计算机专业的优势,建立了以科技翻译为主的网站。通过建立网站、开展电子邮件营销和搜索引擎营销等互联网方式,更精准高效地获客;通过网络管理兼职人员,分门别类地为他们匹配任务。

初试牛刀非常成功。2006年,她创办的翻译公司在研究生毕业前就实现了连续两个月超15万元的净利润。

研究生毕业后,方琴又加入一家互联网创业团队,从事个性礼品定制网上零售业务。25岁出任这家创业公司的CEO,并带领公司连续5年实现年年业绩翻三番,公司也迅速成长为这个行业的全国领先企业。

因为看好“服装定制”生意,方琴离开了自己熟悉的礼品定制行业,从零开始,开启全新赛道的创业,创办衣邦人。

坚守初心,让定制融入美好生活

2014年12月,她以商务男装切入,怀着“让定制融入美好生活”的愿景创立了衣邦人。在服装定制行业首创“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式,重新定义了服装定制。

衣邦人建立之初,就定位为新零售,至今未变。方琴带领着400多位女性“着装顾问”团队,私域维护客户,短短数年就将衣邦人打造成为国内领先的互联网服装定制品牌。

“我们始终认为,定制是一种方式,不是一个目的。”方琴说,自2015年开始,衣邦人就陆续上线企业版App、客户端App、微信服务号、小程序,公域获客、私域转化的营销模式已获得成功,至今已为超430万的客户提供个性化的服装定制服务。

“从翻译到礼品定制,再到服装定制领域,作为一个连续创业者,我在赛道的选择上都有一个统一的底层逻辑。这三段经历的共通之处是,都应用了数字化的能力。”方琴说。

“从没有定制经验的工厂,应用我们开发的数字化供应链管理平台后,花一个月左右时间就可以完成定制生产线的部署。之前很多工厂需要人力去接入很多版,需要人工去推版和复核,需要一整支版师团队。而现在不需要人工介入,不仅能实现制衣各环节的实时追踪,还能做到更好的品控。从一块布料到一件成衣,衣邦人用数字化将周期从1个月缩短到10天,将价格最低能做到传统定制的30%。”方琴解释道。

2020年3月,浙江省智能搭配大数据研发中心在衣邦人成立,这也是国内首个相关领域的省级企业研究开发中心。2021年,衣邦人复评为国家高新技术企业。

穿越周期,相信女性的创业力量

凭借在商业创新领域的卓越成就,方琴女士目前担任中国服装协会定制专业委员会副主任委员、杭州市钱塘区第一届人大代表,曾荣获CCTV2“中国创业榜样”等各项殊荣。今年4月,方琴带领衣邦人当选为“杭州市钱塘区慈善总会白杨分会第一届理事会理事单位”。

2023年,衣邦人走入第九年,即将迎来第一个10年。方琴通过企业的成长连续创造价值,实现客户价值、合作伙伴价值、员工价值多维度的和谐成长,带领着以年轻女性为主体的团队,创造一家穿越周期、持续成功的优秀企业,展现出强韧的耀眼光芒。

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