以价值创新，来定义“美丽事业”——衣邦人方琴的企业家梦想

近年来，创业艰难似乎成了一个重要的共识。创业者中，女性创业者可能面临更多挑战。

今年6月中旬，在杭州市第十七次妇女代表大会上，来自钱塘区的创业者——衣邦人创始人、董事长兼CEO方琴当选为市妇联第十七届执行委员会委员。她表示，将继续做好企业，为杭州市的经济发展贡献力量。同时，会更加注重为女性提供职业发展机会，引导她们建立更好的婚恋观和家庭家风。

在校期间初次创业即大获成功

方琴在考入浙江大学计算机科学与技术专业后，受浙大创业基因的影响，立志成为一名企业家。

在研究生阶段，方琴发现科技翻译这个细分赛道，成立了翻译公司，开始自己的第一次创业。方琴利用自身计算机专业的优势，建立了以科技翻译为主的网站。通过建立网站、开展电子邮件营销和搜索引擎营销等互联网方式，更精准高效地获客；通过网络管理兼职人员，分门别类地为他们匹配任务。

初试牛刀非常成功。2006年，她创办的翻译公司在研究生毕业前就实现了连续两个月超15万元的净利润。

研究生毕业后，方琴又加入一家互联网创业团队，从事个性礼品定制网上零售业务。25岁出任这家创业公司的CEO，并带领公司连续5年实现年年业绩翻三番，公司也迅速成长为这个行业的全国领先企业。

因为看好“服装定制”生意，方琴离开了自己熟悉的礼品定制行业，从零开始，开启全新赛道的创业，创办衣邦人。

坚守初心，让定制融入美好生活

2014年12月，她以商务男装切入，怀着“让定制融入美好生活”的愿景创立了衣邦人。在服装定制行业首创“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式，重新定义了服装定制。

衣邦人建立之初，就定位为新零售，至今未变。方琴带领着400多位女性“着装顾问”团队，私域维护客户，短短数年就将衣邦人打造成为国内领先的互联网服装定制品牌。

“我们始终认为，定制是一种方式，不是一个目的。”方琴说，自2015年开始，衣邦人就陆续上线企业版App、客户端App、微信服务号、小程序，公域获客、私域转化的营销模式已获得成功，至今已为超430万的客户提供个性化的服装定制服务。

“从翻译到礼品定制，再到服装定制领域，作为一个连续创业者，我在赛道的选择上都有一个统一的底层逻辑。这三段经历的共通之处是，都应用了数字化的能力。”方琴说。

“从没有定制经验的工厂，应用我们开发的数字化供应链管理平台后，花一个月左右时间就可以完成定制生产线的部署。之前很多工厂需要人力去接入很多版，需要人工去推版和复核，需要一整支版师团队。而现在不需要人工介入，不仅能实现制衣各环节的实时追踪，还能做到更好的品控。从一块布料到一件成衣，衣邦人用数字化将周期从1个月缩短到10天，将价格最低能做到传统定制的30%。”方琴解释道。

2020年3月，浙江省智能搭配大数据研发中心在衣邦人成立，这也是国内首个相关领域的省级企业研究开发中心。2021年，衣邦人复评为国家高新技术企业。

穿越周期，相信女性的创业力量

凭借在商业创新领域的卓越成就，方琴女士目前担任中国服装协会定制专业委员会副主任委员、杭州市钱塘区第一届人大代表，曾荣获CCTV2“中国创业榜样”等各项殊荣。今年4月，方琴带领衣邦人当选为“杭州市钱塘区慈善总会白杨分会第一届理事会理事单位”。

2023年，衣邦人走入第九年，即将迎来第一个10年。方琴通过企业的成长连续创造价值，实现客户价值、合作伙伴价值、员工价值多维度的和谐成长，带领着以年轻女性为主体的团队，创造一家穿越周期、持续成功的优秀企业，展现出强韧的耀眼光芒。