实体经济承压之下，国产药企如何逆势突围？

“食色性也。”这句出自《论语》的古语，道出人类最基本的两种欲望。但2024年的中国，餐饮与性健康这两个“本能需求”，正同时步入一场冷却期。

(数据来源天眼查；数据制图观潮新消费)

据国家企业信用信息系统数据显示，2024年我国注销与吊销的餐饮企业数量高达230万家，同比上涨69.2%，创历史新高。与此同时，“性”市场的代表指标也显著下滑——2024年，中国避孕套行业市场规模仅为156亿元，同比下降17%，较2019年下滑超19%；某男科药的销量也从2023年的日均27.72万片，降至2024年的24.07万片，同比减少13.2%。

“吃”与“性”的双重降温，背后不只是消费收缩，而是一种社会心理与健康观的结构性转向：低欲望、低社交、低动机，甚至是健康的沉默化。

但在这场全面收缩中，一家国产男科品牌却实现逆势增长：“惯爱”连续两年销量破亿片，成为极少数穿越周期的增长样本。

《2024年中国抗ED用药白皮书》

这不是一个品类的意外翻红，而是“男科药物=消费品”逻辑的终结，和“男科药物=慢病治疗”的时代开启。

一、不是“助兴药”，而是“基础药”：男科用药的认知裂变

长期以来，男科药物在大众语境中常被误解为“壮阳药”或“临时助兴品”，标签化、娱乐化严重，严重偏离其在临床治疗中的真实角色。

事实上，勃起功能障碍(ED)已被纳入ICD国际疾病分类系统，是男科医学中高度重视的功能性疾病。根据《2024年中国抗ED用药白皮书》，我国40岁以上男性ED患病率超过40%，50岁以上群体中接近一半。但接受系统治疗的比例不足15%，大量患者仍停留在“羞于启齿、盲目自购”的阶段。

《2024年中国抗ED用药白皮书》

目前，国际指南广泛推荐以PDE-5抑制剂(如西地那非、他达拉非)为首选治疗方案，其作用机制明确、临床证据充足，已成为欧美国家泌尿外科、男科的一线治疗基础用药。

然而，在中国市场，真正能做到疗效一致性、长期可及、医生信任度高的品牌仍是稀缺资源。

二、从流量药到信任药：惯爱的“慢商业”突围逻辑

在“情趣消费”降温、“男科药”销量承压的背景下，惯爱却连续两年实现销量破亿，这并非偶然。

它背后，是一套完整且可持续的制药质量体系与产品逻辑。

1.全流程质量控制体系：从源头锁定疗效一致性

惯爱坚持对标国际GMP标准，严选高等级合规工厂，在原料、处方、放大工艺、放行标准等环节设定多重质控机制。

其核心目标是实现每一片产品的生物利用度、疗效反应、安全性保持一致，为医生提供可预测的治疗结果，为患者提供可持续的用药信心。

2.构建五重质量闭环，拒绝“同质化内卷”

在同质化泛滥的仿制药市场，惯爱以“优原料、精工艺、高标准、强认证、严质检”五重标准为质量铁律，持续优化服药依从性、副反应控制、包装设计等多维体验，使其产品真正具备临床属性与“长期治疗”适配度。

惯爱生产工厂

3. F to C直连模式：药品普惠的真正解法

在传统医药流通模式中，药品往往经历多级代理、批发、分销环节，不仅导致终端价格攀升，也削弱了企业对患者使用体验的感知与响应速度。

惯爱率先构建Factory to Consumer(F to C)模式，通过数字平台、自建电商渠道、DTP药房等方式，实现“工厂直供患者”，压缩中间环节、降低终端价格，提升药品可及性。

更重要的是，该模式打破“企业-医生-患者”的割裂状态，增强了品牌与终端用户之间的情感黏性与专业信任。

三、男科医学的黄金十年？从“性羞耻”走向“健康刚需”

性功能障碍长期以来被视为隐私困境、难以启齿。但2024年开始，这种局面正在发生改变。

随着生育率下行、ED年轻化趋势加剧，

随着中年男性亚健康、婚姻质量与性健康相关讨论浮出水面，

随着“处方外流”“慢病管理”理念深入人心，

男科问题不再只是个体羞耻，而逐步成为国家健康议题、社会老龄化应对方案的一部分。

在这一趋势下，真正具有长期治疗价值、可达可依赖的品牌，将成为男科医疗赛道的核心锚点。

惯爱生产工厂

当“食”与“色”不再热烈，当“健康”成为社会的底层焦虑，那些仍坚持疗效、坚持安全、坚持可及性的药品，才是沉默人群最真实的刚需。

不是靠广告洗脑，不是靠流量突袭，而是靠疗效验证、医疗共识与患者信任，积累起属于男科市场的长期价值。

这不是惯爱一个品牌的逆势突围，而是男科医学从边缘走向主流的前奏。

真正的“黄金十年”，不属于资本爆点，而属于认知觉醒之后，沉默人群的集体回归。