带着农户搞直播，这位书记先“打样”

本文转自：人民日报中央厨房-碰碰词儿工作室手机成为新农具，流量成为新农资，直播成为新农活。不少农产品借助小小直播间，搭上了电商经济的快车。火热的农产品直播，既有经营主体和农户的辛勤付出，也有基层干部的助力推动。

当下，农产品直播竞争日趋激烈，要想形成长效助农机制，基层干部要在直播间内外下足功夫，做好相应支持保障。记者近日探访云南省保山市腾冲市荷花镇甘蔗寨社区，看基层干部引入合作社、组织农户生产、调动更多力量参与直播的探索实践。

甘蔗寨社区党总支书记姜牛在镜头前直播销售农特产品。

江慧霞 摄

“大家要听产品介绍还是唱民歌！”直播间里，一片盈盈笑语。在云南省保山市腾冲市荷花镇甘蔗寨社区立茵堂种植专业合作社，刚“转岗”主播的农户们，以一口淳朴乡音开始了直播。

在一旁，看着农户走进直播间，甘蔗寨社区党总支书记姜牛既感到高兴又有些紧张。姜牛是合作社的常客：“立茵堂合作社去年单是给社区分红，就有6万多元！社区出个龙头企业不容易，可得做好服务。”从合作社在社区落地，到组织农户生产，鼓励农户到镜头前直播，姜牛可没少费心思。

让合作社在社区扎下来“有专业的企业为社区所用是捷径”

穿梭于直播间和种植基地间的蔺如喜，透着股干练劲。作为立茵堂种植专业合作社创始人之一，回乡创业的他除了拥有乡土情怀外，还被这里的发展条件所吸引。

尽管腾冲深居西南，但这些年基础设施逐步完善。水泥路修到了家门口，快递车早已畅行山间。在镇、社区干部的协调争取下，甘蔗寨社区早就有了快递驿站。随着出货量增加，现在还争取来了每天一次的物流班车。

合作社选择落户甘蔗寨社区，一是看中了甘蔗寨社区丰富的农特产品，皂角米、芭蕉芋粉等农产品充满地域特色，有的市场潜力还不小；二是看中了社区的服务保障能力。合作社建设需要土地，社区干部一番走访，摸清了农户的顾忌：土地流转金5年一支付，不及时咋办？流转几年，破坏了土地咋办？农户的担心不无道理，社区从合作社、农户两头协调，最终达成一致：一次性付款且价格不低于市场价，成功打消农户顾虑；合作社初期建设资金紧张，社区帮着找资源、找资金。

支持姜牛引入合作社，荷花镇党委副书记蔡成云思路很清晰：“电商看起来谁都能做，但真要无中生有、自己培养，能不能成功不说，周期也太长。有专业的企业为社区所用是捷径！”

镇里、市里的支持政策，社区能直接申报的社区去争取；需要企业自己申请的，社区干部第一时间通知企业、对接联系人，努力确保“应享尽享”。腾冲市妇联为合作社申请了40万元创业补贴，腾冲市商务局提供了4万元补贴，各种政策与投资为合作社发展提供助力。姜牛说：“社区经营主体少，我们得以将更多资源向合作社倾斜。”

“以前招人四处邀约，如今社区帮我专门建群拉人，省心不少。”蔺如喜说。在社区的支持下，合作社做好绿植、皂角米、中药材等的种植和销售，一步步发展起来。甘蔗寨社区常住人口有1400人，合作社一年发放工资接近200万元。蔺如喜说：“不只甘蔗寨社区，下一步合作社还要把渠道拓展到其他社区、村落。”

把农户生产带起来“社区支持电商发展，最看重电商的带动作用”

如今，甘蔗寨社区很多农户家中，墙上的花盆里，栒子木齐齐整整，铁丝缠绕，枝叶茂盛。而在推行之初，“栒子木也能卖钱？”是很多农户心中的疑问。

“日常管护好，种出一棵就能卖5元钱。”开会时，姜牛给群众解释起来。为啥要种栒子木？其实，合作社开到社区的时候，姜牛心里就有了自己的“盘算”。“社区支持电商发展，最看重电商的带动作用。合作社挣钱，农户也要挣钱。”

合作社成立之初，甘蔗寨社区就着力健全“党组织+龙头企业+基地+合作社+农户”机制，逐步形成全链条产销对接模式，更好帮助群众增收。绿植、皂角米、中药材都销售得好，姜牛就在想能不能再多开发点特产。蔺如喜也在琢磨，品种多元一些，对合作社持续增收也是帮助。

姜牛和蔺如喜盯上了栒子木。种栒子木，投入少、管理简单，还有一定的市场前景。姜牛说：“作为景观苗木，栒子木长到直径1厘米以上，造型稳定就可以出售。更重要的是，栒子木种在庭院就能长挺好，特别适合在家的农户种植。”

蔺如喜跟农户们说：“栒子木种苗、造型技术培训都由合作社提供，长到一定规格再上门收购。”姜牛接着提出来：“栒子木专用培育盒、滴灌管网、储水箱都由社区免费安装，种植时就当美化庭院，销售时就是农户收入。”

很快，社区有四十几户群众参与，后来更多农户跟着种了起来。“浇水时间和次数都要讲究，造型要从根系上下功夫。”边走边检查生长情况，姜牛说，“产业开了头，就要盯到底。栒子木只是开始，我们要努力把社区的产品变成畅销的商品。”

从赔本试播开始“多一个农户直播间，农产品就多一条销路”

社区已经有10多名主播在岗，姜牛却说：“主播还太少。”在姜牛看来，社区既要引导群众围绕合作社的需求组织生产，也要带动群众不断拓宽销路。农户自家零零散散的农产品，是不是也可以网上售卖？

甘蔗寨社区与合作社共建了社区农特产品直播间，农户当主播卖货，物流、打包、售后由合作社负责。同时启动社区的“主播孵化”创新计划，力图培养更多本地主播。

“社区出人，我们出钱、出技术、出资源共建团队。”蔺如喜说，“有了社区农特产品直播间，农户既能与合作社一起销售产品，也能单独销售自家农特产品。”姜牛也认同：“农户不了解直播，就组织培训，开设主播培训课。多一个农户直播间，农产品就多一条销路。”

这一次，姜牛和蔺如喜充满信心，农户却应者寥寥。“学，很热情。做，还放不开。”姜牛说，“有的农户了解农产品，但是一站到镜头前，一句话也说不出来，不少农户试了一次就不做了。”

眼见群众观望，姜牛索性自己上。“我先来一场，给大家打个样！”姜牛做起了出镜主播，帮群众卖货。

“听着叮叮当当下单挺火，下播一算，赔本！”没想到，硬着头皮播了几场，姜牛走了不少弯路。请来合作社的老师培训，白天上班晚上上课，现在的姜牛渐渐上了道：出镜的紧张感难克服，那就先以不出镜的形式讲解商品，练熟了再上镜；上架货品的价格怎么定，多思量比较、对接市场……慢慢地，从柏子仁、皂角米到茶叶，一样样农产品在姜牛的直播间卖出不错的销量。

摸索着往前走的不止姜牛一人。近年来，保山市培养熟悉电商工作的干部入乡入村，为乡村电商从业人员提供场地、设备与人才培养支持，仅本土直播队伍就有161支，像姜牛这样的村（社区）干部电商“直播员”已经有84名。

“一个月播22场，营业额超6万元。”姜牛把自己的直播成绩一说，很快就有3个农户找上了门。现在，甘蔗寨社区参与进来的农户正一天天变多，已有50多人做起了直播。

刊于《人民日报》2024.7.25 第11版

人民日报记者 杨文明

本期统筹：卢涛、娄霄霄