港湾周评|听花酒与世纪佳缘们的“低级骗术”

《港湾商业观察》李镭

今年315看点很多，涉及到多家知名企业，无论是骗术低级的听花酒、世纪佳缘等婚恋平台，还是套路贷颇深的同程金融，以及鼎鼎大名的宝马车故障。

纵观骗局骗术的低级程度来说，听花酒和世纪佳缘们堪称为没有任何技术含量的“老套路老把戏”。

一款酒卖50000多，号称太上老君托梦，销售端的忽悠堪称为人间奇迹与酒中仙丹。

听花酒号称有六大功效：调节性功能、改善心脑血管、促进肝细胞再生、提高免疫力、抗癌、改善睡眠。

或许这些专有名词一般人不容易理解，那么更浅显易懂的说法是，这款酒可以治疗性功能障碍，让绝经女性再来月经。你说神奇不神奇？就差没有直接宣布此酒可延年益寿甚至起死回生了？

是不是很有种二三十年前电线杆小广告时代的包治百病神奇疗效？

听花酒创始人张雪峰曾吹嘘：1，听花酒的健康价值，经过人群试验验证的11个大方面的能带来的健康收益，减少酒精伤害，这个是独步天下的，目前独一无二的。

2，口感，因为酒是风味性产品、风味性消费品。酒不是药，那么喝过现在定型听花酒的人都是一句话——口感秒杀酱香。听花酒确实是从未体验过的好喝，这个简单的说从香(来说),它比传统的(酱香酒)多了几十种细分香型。听花的口感维度增加了三个维度，穿透力、这个生津、隐含凉感等等，这些它都极大的提升了口感阈值和表现。打个比方，如果你喝了定型的听花酒，你再喝一杯传统的酱香酒，你马上就会觉得传统的酒寡淡如水。

3，它的工艺是基于老酒进行再次酿造，然后进行定向成分编辑。它的工艺非常复杂，消耗损耗非常大，经过精馏浓缩、纳米级的过滤，去掉一些杂质等等，这些不要的一些成分,要富集一些成分，重新编辑了整个成分的排列,所以这样的话它的成本非常高，精品装的得率,5万多的这个(精品装)酒的得率大概只有6%左右。

众所周知，作为营销大师的张雪峰向来最会讲故事。他之前做虫草生意时，也是善于利用玄学制造热点，这个故事又是低级到只有傻子才会相信：活佛最喜爱的一匹马得了怪病，濒死之际，活佛每天喂七根冬虫夏草，一周后马就痊愈了！

从活佛的马起死回生，到太上老君托梦“听花酒”，张雪峰的这些浅显骗局坦白说要是在20多年前互联网还没有普及的时代，或许会有庞大的市场需求。而在今天，却又像极了《周处除三害》中那位仙风道气十足的大师。

人们不禁好奇，会有什么样心态的消费者会去买听花酒呢？会有什么样心态的经销商敢去经销“仙丹圣水”呢？

一个完美的骗术，要想形成闭环，当前需要借助于外来的和尚来念经，这一点张雪峰深谙此道，他特意聘请了三位诺贝尔奖得主做“虎皮”，真可谓艺高人胆大。

《港湾商业观察》在2023年11月18日发表的《青海春天听花酒3位“诺奖牌”，天价超茅台到底是智商税还是PPT酒？》一文，实际上早就向投资者及消费者揭示了常识与逻辑。

更大的野心配得上惊天的骗局。众所周知，在今天我国白酒市场上，也存在众多贴牌、杂牌白酒，以几十块钱的造价，就敢动辄喊出千把块钱的价格，辅助于狂轰滥炸般的营销热点，所谓能忽悠一个就赚一个。

如今看来，这些小品牌与听花酒比起来，简直是良心中的良心了。他们打死都不敢以侮辱消费者智商的心态把酒定在50000多，哪怕5000多，自己也能把自己吓死，他们太清楚自身的位置与价值了。

所以说，论讲故事，论设局，论如何把大骗战略演绎成灵丹妙药来实现竞争突围，听花酒都是我国白酒历史上的奇葩，它最终不是奇迹或神迹。

信誉破产后，听花酒、青海春天（600381.SH）与张雪峰将何去何从？

同样的智商税也体现在这些知名婚恋平台上，珍爱网、世纪佳缘、恋爱课们，打着帮助你找另一半的需求，实际上却只顾盯你钱包。

在婚恋已经成为显性社会问题的当下，找到合适的另一半成为很多人甚至家庭的重大难题与挑战，由此，这些平台就迎来了蓬勃发展。

再加上相亲类节目数十年如一日的电视营销，人们似乎很容易相信通过婚恋平台的增值服务就能获得到极好资源，完美匹配。

事实证明，成单，成大单，让客户掏钱，无论掏多还是掏少，必须要利用各种话术，甚至组团忽悠，来完成钱的目标。

销售任务大于一切婚恋平台本应有的价值撮合，那事关真正意义上的人与人情感需求，更关乎真诚，那么很显然，当客户掏钱后，他的利用价值就只有两点，有钱的继续忽悠买高价，没钱的则敷衍了事。

那么，众多对婚恋平台有所憧憬的个人与家庭，就这样沦为了案板上的鱼，任人宰割。甚至他们在被骗了很久很久以后，可能都没有意识到，与他们聊天契合度颇高的“另一半”大概率也是婚恋平台模拟扮演的。

这是不是很像，网恋被骗后才发现心仪已久的美女，不过是抠脚大叔呢？

世纪佳缘和百合网作为婚恋平台上的数一数二企业，两者也都发展了20年左右，然而，在大肆谋取财富，取得声誉与口碑的过程中，却失心疯般地走向了畸形价值观，为了谋取利益不择手段，忘记了企业应尽的责任与业务，忘记了必须要对消费者更加负责任的态度与精神，这多少是一种悲哀。

在今年315之前，2021年9月26日，江苏省消保委发布了《婚恋交友平台服务状况消费调查报告》，调查发现所涉平台世纪佳缘、百合网（两家已合并为“百合佳缘”）、珍爱网、我主良缘等5家存在包括但不限于退费规则不明确、宣传承诺不兑现、会员信息审核形同虚设等问题，严重侵犯了消费者的知情权、公平交易权和信息安全权等合法权益。

再看世纪佳缘们的老问题，似乎多年来都一直如此，得不到应有的改进。（港湾财经出品）