宏丰锦带您了解电商选品

据《中国互联网发展报告2022》显示，截至今年6月，我国网民规模已达10.51亿人，互联网普及率达到74.4%。这已接近增长天花板，电商平台用户规模增速的放缓，意味着依靠人口红利就能高速增长的日子一去不返，行业从“增量时代”迈入“存量时代”。随着越来越多品牌涌入直播电商，各品类赛道之间的竞争也愈演愈烈，流量成本越来越高，因此集中资源打造爆品就成为很多电商突围的首选策略之一。很多平台商户会问我们克服如何电商选品，今天宏丰锦就给大家展开来讲一讲。

第一点不要盲目选择电商平台上的低价爆款。

有人会质疑，选择低价爆款有错吗？爆款说明喜欢的人多，购买的人也多啊，这能有什么错啊。其实不然，电商平台上的低价爆款往往是通过较低的折扣和较大的广告投入让消费者产生购买行动的，这与电商的初衷完全背道而驰。电商运营者费尽心机创作高质量内容，是为了长期与用户进行情感连接，其运营实质是满足用户在商品上的无形价值胜过实际价值，甚至针对有些人群，价格成为一个并不重要的参考因素。所以选择低价爆款产品时，如果定价高，因为产品的高曝光度，容易让受众进行联合评估，对性价比进行考核而放弃购买；如果定低价，可能会卖出很大的量，也会模糊内容受众群体的定位，让受众心生疑虑，减弱用户黏性。 第二点要注意选择品牌和产品已经画了等号的新品。 一位美食内容创作者接了某大型品牌的一款凉茶，并且独家买断其互联网销售权，双方合作的条件之一是销量至少达到500万元。该内容创作者最终没能完成业绩，惨淡收场。究其原因，原来是大众已经直接将加多宝等同于凉茶了，也就是说，在看到凉茶时，已经认定是加多宝了。想象一下，当一个品牌已经为某个产品命名了，要费多大的力气才可以在一年内超越？如安利已经给蛋白粉命名，如果非要做蛋白粉，因为网络受众多，怎么也能网罗一部分客户，那为啥不选更容易做、更有机会给其命名的番茄红素呢？这样的产品更容易通过电商出售。 第三点切忌选择有硬伤的产品。 曾经有个美妆内容创作者做过一个防护用品，第一个月内就成交了3000多盒。但是，用户的评价并不高，甚至还让很多用户因此离去，因为大家用完没有看到真的效果，而其他同类产品虽然使用的技术相对落后，可是能明显看到改善的效果。所以有时候，体验和效果出现了不可兼得的情况时，要对这些问题进行排序，不能出现硬伤。 最后，宏丰锦要说对于电商选品，同样的行业或者相似的内容创作者，其最终的选品思路和方法可能完全不同。千人千面，不能说谁对谁错，因为电商运营者的经历、视野和资源各不相同。同样一种产品，可能有的看到了机会，有的则看到了局限。但有一点可以肯定，那就是选定产品的销售表现数据都是真实的、客观的。毫无疑问，看完数据后，很多人都会对原有产品进行调整，有些人甚至会推翻原品，重新再来。无论如何，数据是指导专业运营团队的指南针。