冰火两重天，冷饮校园销售实战PK火热上演！

光明冷饮携手青年报共同发起的“光明创想力·青春营业中”大学生就业创业实践项目自今年六月启动起来，得到了大学生们的踊跃参与。大学生社会创业实践比赛走进上海10所高校，各所学校组建的大学生创业团队在自己熟悉的校园里开展市场销售PK。历经梅雨、高温、考试季等各种考验，学生们的每日销量也随之明显浮动，他们便认真复盘总结，随时调整营销策略，在真实的商业运营环境中比拼技能。

融入校园文化 产生情感共鸣

截至目前，上海交通大学、华东师范大学、东华大学、华东政法大学、上海工程技术大学、上海对外经贸大学、上海立信会计金融学院、上海海事大学、上海闵行职业技术学院、上海东海职业技术学院等10所高校组建了参赛团队，他们通过光明冷饮的销售过程，学习了产品推广、客户沟通、成本控制等职场技能，同时也能学习到品牌运营背后的逻辑与智慧。

“海报内容可以制造‘声浪’，引起注意。”华东师范大学的“师韵启梦队”的队员们特意准备了海报，或精心绘制、或手写大字，都能顺利招徕生意。团队负责人黄旭琳介绍，他们推出“鲜奶双拼雪糕 + 2元换购奶昔杯产品”活动，“这样形成节省2元的心理账户增益，触发避免错失换购优惠的损失规避心理”。

难能可贵的是，每位团队成员都在力所能及地推广，充分利用个人社交平台转发产品图文和短视频等，同时踊跃加入校园各类兴趣群等社群发布活动信息，从而建设全域流量运营体系。在这一过程中，团队看到了社交平台蕴含着巨大潜力，“通过社群传播和口碑营销，能够以较低成本实现活动的快速扩散。”黄旭琳表示，在这场创业实践中，团队还深刻地感受文化赋能的商业价值，“将光明冷饮与校园文化、艺术创作相结合，使学生在消费过程中产生情感共鸣，就能增强对品牌的认同感与忠诚度。”

丰富销售策略 灵活对接需求

上海交通大学的“行进致远战队”采取了买一送一的库存搭配策略，如购买任意一支鲜奶雪糕，赠送一支同价位或低价雪糕。“促销组合能满足学生多样化消费需求，同时兼顾利润与库存管理。”团队负责人李梦茹表示，校园市场对价格敏感，合理的优惠策略是打开销路的关键。通过这一策略的实践，掌握了库存周转率与促销策略的关联机制，学会根据产品特性制定差异化优惠策略针对高毛利高价单品，以买赠组合加满额门槛形成消费锚点，同步绑定低库存滞销品实现周转优化，有效提升了高价产品的销量和整体客单价。

“从一开始的不知所措，到后来能从容地与顾客交流、促成交易，这一过程让我们实现了自我突破。”上海闵行职业技术学院的“思学志远战队”采取了社交裂变引流策略和阶梯式折扣促销策略，通过购买即分享、转发即奖励的机制，激发消费者主动成为品牌传播者，并以折扣和场景化促销，灵活应对市场变化。负责人储婷表示，团队成员在实现个人成长的同时，还深刻认识到，销售不仅仅是简单的买卖行为，而是涵盖市场分析、营销策略制定、客户关系维护等多个环节的复杂过程。

该赛事作为2025年长三角青年文创设计大赛的独立赛道之一，由共青团上海市委员会指导，长三角文创设计高校联盟支持，不仅是一场关于销售技巧和业绩比拼的较量，更是一堂生动的社会实践课，帮助青年学生了解市场需求、掌握营销策略、提升团队协作与应变能力。校园销售PK将持续至九月，优胜团队将获得光明冷饮提供的实习机会及创业扶持资金，真正实现“以赛促学、以赛促创、以赛促就”。（青年报记者 丁文佳）责任编辑：韩璐(EN053)