直播电商打破地域壁垒，庄园牧场加速布局新渠道

类别：科技发布时间：2023-08-14 18:01:00 来源：中华网财经中华网财经和讯银行鳌头财经theSankei 中华网财经中华网财经中华网财经北京商报产经调查小组中华网财经鳌头财经theSankei 中华网财经中华网财经鳌头财经鳌头财经theSankei 斑马消费斑马消费

大部分区域乳制品企业受制于地域因素，只能在本地有一些影响力，大本营以外的市场拓展难度大。随着直播电商的兴起，地域限制的影响正在逐步减弱，区域乳企正利用该渠道走向全国，同时为品牌聚拢流量。

近日，庄园牧场（002910.SZ）相关负责人向中华网财经表示，今年来庄园牧场加快了在直播电商等新赛道的产品布局，以期通过自有牧场、奶源等优势，借助互联网平台扩大品牌影响力，加码销售渠道的建设与布局。

“针对直播电商平台用户需求，我们计划打造包括‘高原纯牛乳’等4至5款具备电商基因的全新产品，品类包括纯牛奶、调制乳、乳饮料等。”庄园牧场旗下电商平台甘肃瑞农同道电子商务有限公司（以下简称：瑞农同道）负责人透露，“庄园牧场在2022年10月正式成立子公司瑞农同道，该公司全权负责庄园牧场电商板块。此举也意味着庄园牧场希望在电商领域有所突破。

目前，庄园牧场针对电商渠道的首款产品“高原纯牛乳”已在抖音、天猫、京东等多个线上平台售卖，主要销售方式为达人专属销售、旗舰店自营等。据了解，该款产品只针对线上渠道，并不会在线下实体店进行销售。

事实上，乳企发力电商渠道已成为业内共识。

2022年乳制品行业社媒电商报告统计显示，2022年抖音、快手平台乳制品赛道店铺数、商品数相较于2021年同期均呈现增长态势，分别增长46%和150%。其中，店铺和货品的扩张进一步推动了乳制品生意增长，销售指数同比增长164%，消费者健康意识提升驱动乳品行业在电商领域向好发展。

如新疆奶、水牛奶等区域乳制品，都通过线上渠道走向全国，开拓自己的新航线。

某区域乳制品企业向中华网财经表示，“因为运输距离、成本等问题，产品在一二线城市线下布局较少，但是产品可以在线上购买。尽管线上销售数据与线下相比有一定差距，但是表现也还不错。”

值得一提的是，尽管线上渠道火爆，但是如何将产品更快更好的送到消费者手中，仍然是亟待解决的问题。庄园牧场透露，“深知牧场及生产厂区地处西北，仓储、物流运输较为不便等客观现实或成为制约电商业务发展掣肘。”

为解决上述问题，庄园牧场在杭州设立直播基地的同时，还通过与成都等地电商云仓合作等方式，进一步解决了电商产品在销售、物流等环节的“梗阻”问题。