央视湾区速评：从意向到订单，广交会如何吸引采购商买买买

来源：极目新闻虽然第135届广交会已经举行至第三期，但“热度”依然有增无减。数据最为直观：截至5月3日，共有215个国家和地区的超24万名境外采购商到会，比上届同期增长24.7%。作为新中国与世界交流最早的“外贸之窗”，走过135届的广交会，如今依旧被称为“中国第一展”。定位为综合性展会，广交会“人气”为何没有被其他专业展会分流？历经68载，为何依然被中外客商、被世界市场坚定地选择？通过一张张订单，我们或许能找到广交会历久弥新、人气不减的答案。

首先是海外有“真需求”，广交会能“快响应”。衡量一个贸易展会是否成功，光看“看人气”还不够，更要看展会能否实现更多交易，让供需双方实现从意向到订单的真实转化。广交会“变现能力”几何？穿越如潮的人流，我们看到这样一组数据：80%以上的参展企业通过广交会结识了更多供应商，64%的参展企业找到了更合适的配套服务商，62%的参展企业获得了更高效的生产替代方案。而放眼本届广交会，电子及家电、新能源、新能源汽车及智慧出行、工业自动化及智能制造等当下最热门、需求量最大的题材展位就超过了8700个，参展企业近3600家，规模空前。从布展动态变化中，不难从广交会这个最真实的“贸易一线”，看出中国外贸发展的新趋势：“中国制造”高端化、智能化、绿色化的发展方向，正与世界消费市场的真实需要高度重合。

而这种“真需求”，也外化为包括“新三样”在内的优质产品出口的旺盛增长势头：今年的一季度，仅广交会举办地、外贸大省广东的外贸出口就达到1.31万亿元，增长9%。其中，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池等“新三样”出口成绩“亮眼”：以广州海关关区企业为例，一季度出口“新三样”产品同比增57.1%，其中，出口电动载人汽车24.5亿元，同比增长了4.3倍。正是高技术、高附加值、引领绿色转型的产品拉动了出口增长。企业持续“上新”的活力和产业不断“向新”的实力，也在为外贸发展注入强劲新动能。广交会背后是“稳定”且活跃的中国市场，更有“坚定”的中国态度。如果说优质产品是行销国际市场的“硬通货”，配套的便利服务则是叩开更多机遇之门的“敲门砖”。在每届广交会上，参展企业拼优质服务赢得订单已是常规动作，而伴随广交会量身定制的公共服务“上新”节奏，同样跟得上产品更迭速度。细节往往透露风向——从推出“展检同步”、全流程业务线上“一网通办”等措施，到在举办地广州南沙、琶洲等客运口岸设置专用通道，这些都让外商们感叹“广式服务”周到细致的同时，深切体会到当下中国对于这样一场世界性外贸展会的高度重视和“广交天下客”的开放姿态。透过一场场从“意向”到“订单”的跨国贸易，或许我们能得到广交会“高变现力”“高变现率”的真实答案：是供需双方跨越重洋的双向奔赴，是外商对稳定、活跃的中国市场的坚定选择，更有着中国坚持对外开放的坚定态度。