湖南宁乡：从田间到“指尖”，电商激起“乡”村振兴“千层浪”

本文转自：人民网-湖南频道

巷子口镇的黄桃成为网红直播间的推荐好物、凤桥社区“云集市”上挂满了社区居民家的特色农产品、“宁乡花猪”“沩山毛尖”等农特品牌网络销量不断扩大……

2023年1至10月份，宁乡全市电子商务网络零售额35亿元，年增长14%，其中农产品网络零售额6亿元，“触网生金”成宁乡新潮流。

浪潮之下，“电商”，已经成为解读宁乡乡村振兴绕不开的关键词。

电商入“乡”，农货出山。辗转腾挪之间，宁乡如何以“电商”这块他山之石，激起乡村振兴“千层浪”？

一张“网”串联田间和“指尖”

电商通畅，产业兴旺。物流网络，正是串联田间和“指尖”，让“电商通畅”的关键枢纽。

“通过电商渠道发货的辣椒，我们的物流现在能保障80%以上的订单‘今天发、明天到’”，谈及出货速度，宁乡辣美椒甜农业科技有限公司负责人贺小贞底气十足。

农产品“出山”，底气源自于宁乡持续夯实的物流基础。近年来，宁乡市不断加快建设县、乡、村三级物流配送体系，建设乡镇、村物流服务网点，目前每个乡镇及部分村均有配套完善的快递服务点，覆盖城乡、通达便捷、服务优质、发展有序的物流体系逐步建成。

更加智能、更加高效成为宁乡物流网络的进阶目标。在仓储规模6000平方米的宁乡圆通速递中心，自动化分拣流水线正运用云计算、大数据、区块链等数字化技术对快递分拣操作流程进行最优化算法操作。

“自动化分拣流水线每小时可分拣包裹超过1.5万个，最高操作峰值可达每日30万单”，圆通速递宁乡负责人杨超介绍，该中心目前每天从宁乡发出快递近20万单，可将宁乡电商农产品“上行”效率提速15%，引入这套智能化设备之后，中心实现操作效能提升40%，人工成本降低20%，极大降低了配送员工作强度。

拓宽农产品上行渠道，打通农村寄递物流配送“最后100米”，离不开物流企业的主动作为。为改善农村用户寄递体验，宁乡申通快递有限公司与长沙鸿湖快递服务有限公司整合开通农村班线6条（宁花线、宁涌线、宁灰线、宁青线、宁喻线、宁龙线），目前快递由城区送达农村客户只需2天时间，线路运营速度得到了极大提升。

物流网越织越密的同时，小包裹也被赋予了不断推动乡村大发展的磅礴势能。

“有了便捷物流体系的支持，我们公司的农特产品也销得更远了，甚至有不少来自香港的订单，预计今年公司营业额可超过400万”，看着种植基地内即将上市的主力产品“红辣椒”，贺小贞对未来充满信心。

“新农人”有了“新农事”

如何打通农产品销售的“最初一公里”？

让好物“上云端”，让优质农产品在“指尖”完成“产销对接”，这是宁乡给出的答案。

“云端”之上，流量变成“新农资”，直播就成为实现“产销对接”的“新农事 ”。宁乡瞅准时机，通过组织直播大赛和培训，推动电商主播的培育，造就了一批具有数字素养的电商“新农人”。

在巷子口镇，为期一周的宁乡市高素质农民培育新农商带头人培训班于9月刚刚落幕，来自巷子口、沙田、沩山、龙田等乡镇的70余位商户经营主体和农业种植养殖大户参加了培训。

“参加这次培训让我敢于直面镜头，非常自信地在直播间与观众交流，并且成功把商品卖出去”，在直播现场亲眼见证了接二连三增加的订单之后，一位参与培训的农户信心大增。

在宁乡，这样的培训不在少数。通过采取定点开班培训和送培训下乡等模式，1-10月，宁乡全市累计开展电商培训超2000人次，直播带货正逐渐成为农村居民的“新农活”。在培训班的带动下，越来越多村民把手机作为新农具，开始自产、自播、自销的电商创业路。

“欢迎来到我们的直播间，我们是一个专门分享宁乡农产品的直播间”，镜头前，以黑白电视机和煤油灯作为直播背景的“建伢子”罗建华，正是从宁乡走出来的电商“新农人”代表。

目前，拥有16.2万粉丝的罗建华，能通过直播每月带动超过40万元农产品销售，“帮助农民增收，把他们的手工传统农产品给卖出去，在这个过程中为乡村振兴贡献自己的力量，我感觉特别自豪”，罗建华说。

从野蛮生长到品牌运营

电商亦有“江湖”，农产品电商想要从弱到强、稳稳立足，就不能“单打独斗”，而要学会“开宗立派”。

“要打造属于自己的品牌”，这是归湘农业发展有限公司负责人谢扬帆心中愈发迫切的愿望。

“养殖业门槛低、散户多，很难短时间内形成规模。最开始的时候，我们大多还是依赖过去的客户资源进行销售，产品扩大输出比较难”，农场建立之初，归湘农业完全是在凭借三个创始人的一腔热血野蛮生长，彼时品牌运营的思维还离他们很远。

改变源自于一次尝试。

在参加过市里组织的几次农村电商直播和短视频制作等专业培训后，归湘农业发展有限公司合伙人李力逐渐意识到在电商平台中打造自有品牌的重要性，通过向具有实战经验的主播“取经”，归湘农业开始依托微信小程序、淘宝、抖音乃至视频号进行产品输出，品牌推广矩阵初现雏形。

“现在我们农场每次带货的平均销售额能达到4-5万元，产品的线上销售额已经达到了公司总销售额的50%，这在以前是不敢想象的”，李力介绍，打通电商矩阵、初步建成自有品牌后，公司的销售额几乎“翻了一番”。

归湘农业的发展路径正是宁乡持续深入推进网销农产品品牌建设的一个生动缩影。

近年来，宁乡持续开展网销“一县一特”品牌打造，进一步巩固和完善“宁乡花猪”“沩山毛尖”“灰汤贡鸭”“宁乡桅子”等品牌的内涵和网销力度，组织企业开展“三品一标”培训，目前已有近80家企业的农特产品新通过“三品一标”认证，11家企业的农特产品获得有机认证，电商农特品牌建设取得长足进展。

打开手机，点点屏幕，即可实现“农产品出山”与“工业品下乡”的双向奔赴，电商新业态与乡村新产业的圈层互融还远不止于此。当巷子口镇的黄桃在短视频平台成为网红热销爆款的同时，宁乡的乡村文旅品牌也在各大电商平台暗暗发力，金太阳温泉农庄、龙泉漂流、沩山漂流、灰汤足迹岛星空民宿四家文旅企业一年通过电商渠道共带动总计1094.65万的网红门票经济，“电商+乡村文旅”成为宁乡推进乡村振兴工作的又一法宝。

“‘民宿+温泉+湖心岛’的独特概念是品牌得以成功的关键，借助电商平台的流量，我们把这个概念传播得更广了”，灰汤足迹岛星空民宿负责人喻建迎介绍。

今天的宁乡，正以实际行动加速电商与传统农业、文旅产业的融合发展，不断提升数字经济赋能乡村振兴的精准度。

电商进村之后，一“石”激起千层浪。朝前看，宁乡正踏浪而行。（徐偲）