手握“拳头”产品登上行业“塔尖”

本文转自：扬州日报

江都这家专精特新“小巨人”企业开拓全球市场有秘诀

手握“拳头”产品登上行业“塔尖”

本报讯 （通讯员 张子良 记者 嵇尚东） 日前，在江苏竣业过程机械设备有限公司，制造车间内焊花飞扬，工人忙着切割、焊接，一派繁忙景象。在一排整装待发的大型化工机械设备旁，该公司常务副总经理刘正权介绍：“这是我们的吸附器项目系列产品，即将发货，总货值约2000万元，客户是一家全球知名化工企业，产品将被安装在新加坡和墨西哥的化工厂，用于氧氮分离、空气干燥与净化以及氢气净化。”

顺利拿下这笔订单，是江苏竣业在全球市场“攻城略地”的生动案例。这批吸附器项目系列产品制造工艺要求较高，焊接厚度达到80毫米，每年要承载超过十万次高低压转换。因为技术要求高、交货期紧，全球仅三家企业参与竞标，分别来自韩国、印度和中国。“我们成本优势非常明显，交货期只需6个月，比其他两家至少早两个月。”刘正权说。

江苏竣业过程机械设备有限公司位于江都区，主要从事过程设备、压力容器研发、生产、安装工作。通过深化产学研合作，企业实现转化科技成果44项，18个产品通过江苏省新产品新技术鉴定。其中，转股制浆碎纸装备填补国内耐高温制硫酸及化学制浆领域空白，打破国外企业对相关技术和产品垄断，原材料国内引进实现自主可控，国内市场占有率排名第一，成功入选国家级专精特新“小巨人”企业。

长期以来，江苏竣业深耕国际高端市场。2003年江苏竣业创立后，瞄准国际高端客户进行市场开拓，走出了一条与多数国内同行差异化竞争的发展路径。“当时国内不少同行企业拼价格，非常内卷。”刘正权介绍，“我们选择的市场定位，起步阶段充满挑战，但越走越宽。”

为日本旭化成株式会社制造降膜换热器产品，是江苏竣业的第一笔海外订单。

“在精益制造方面，日本企业是我们的老师，不但工艺设计开放共享，而且工程师对我们悉心指导，甚至对图纸上英文字母大小写的笔误也进行纠正。”刘正权介绍，“为了达到国外客户的质量要求，我们不断强化精细化管理，管理人员和工人的比例一度达到1:1。”

对标国外客户的工艺水平，江苏竣业还通过培育自主研发队伍、与高校产学研合作提升工艺创新能力。随着一批批产品成功交付，江苏竣业不仅在日本市场站稳脚跟，还拓展出欧美市场。

随着国内电子商务业兴起，大量包装用纸需要回收处理。2009年，山东某地建设一个造纸制浆工厂，需要采购制浆蒸煮器装备。当时，此类设备依赖进口，单套价格高达上千万元。江苏竣业承接了该设备订单，成功打破国外企业的垄断，并把价格拉低到1/3。

据了解，上述设备须具备高强度、良好的塑性和韧性以及优良的耐腐蚀性能，需要使用双相不锈钢作为原料，但当时在大型制浆蒸煮工况的条件下，双相不锈钢和相关焊接工艺在国内都是空白。江苏竣业联系国内钢厂开展协同创新，进行了大量实验，最终成功设计、制造出高50多米、重130多吨的蒸煮器。

江苏竣业成功制造这台设备，奠定了在国内造纸制浆行业的领导者地位。十多年来，经过不断的工艺改进，应用在造纸制浆行业的这种设备不断升级。前不久，江苏竣业刚出口一套印尼某纸厂的蒸煮器设备，重达1300吨，其设计水平和体量规模为国内最大。

“今年一季度，我们新接订单超过1亿元，开票销售同比增长30%以上。”刘正权介绍，“在巩固现有市场的同时，我们将加大对‘一带一路’市场的开拓。”