石雪清：大连鲲城要逐渐完善造血功能，明年完全能实现收支平衡

12月15日讯最近正式出任大连鲲城俱乐部总经理的石雪清，在接受《半岛晨报》采访时，介绍了俱乐部的经营理念以及未来的目标。

这次任职大连鲲城，是怎样一个过程？在与投资人的交流中，最看重彼此的哪一点？

石雪清：10月末朋友打电话，说有机会跟鲲城俱乐部董事长李俊斗先生聊一聊。11月1日，我们在李总办公室见了面。从大连足球的过去到现在，包括未来，聊了很多。从见面到官宣，正好40天。这期间，我和李总有过七八次深入的交流。可能正是这些交流，碰撞出了火花。要建设一家专业化、正规化、国际化的俱乐部，这是我们的共识。我看重的是李总对发展大连足球的情怀。我经历了这么多俱乐部、这么多投资人，能够读懂他的这种情怀。他是在用情、用真诚，来搞足球。

谈到冲甲后如何站稳脚跟、如何调整球队的问题，李总说，有些队员明年可能不能用了，但他们在今年冲甲过程中为球队立下过汗马功劳，哪怕他们不能踢，也要再给他们一年合同，不能让球员寒心。对教练也是，球队上了中甲之后，要更正规化，有的教练没有相应级别的教练证，李总也说，不能因为这个，就把人家的饭碗砸了，依然可以留在队里，尽自己的职责。通过这些事就能看出，他是个对足球负责的人，是个善良的人。再说引援，鲲城引援为什么慢？李总说，一定要选准。我们引援不单单是为俱乐部选，更是为大连球迷选。官宣之后，不能让人失望。

为球员、教练负责，为球迷负责，哪怕自己花更多的钱，也要把球员的后路安排好，把足球搞好。我觉得，这就很能体现李总的足球情怀。

交流的时候，我对李总说，找我来应该是考虑到三方面。第一是要我为俱乐部做好经营工作，逐渐完善俱乐部的造血功能，让俱乐部能够通过运营开发，获得更多收益，这样就不用拖累母公司；第二，打造一家专业化、正规化、国际化的俱乐部，建立一支与大连足球辉煌相匹配的球队，显示出我们大连足球这一血脉生生不息，向前发展，让球迷满意，让政府满意；第三，带动培养优秀的俱乐部管理团队，让俱乐部持续、稳定地向前发展。他很赞同，我们一拍即合。

如果我们把球队打造成从球迷出发、让球迷满意的球队，我们不愁没有更多的球迷加入到大连鲲城的主场来。发展球迷需要一个过程，你只要诚意付出，球迷定会真心回报。

多方面原因促成上赛季英博球市火爆，梭鱼湾足球场观赛体验好，也是很重要的一个方面。这是否是鲲城希望能去梭鱼湾的重要因素？

石雪清：据李总介绍，大连市足球发展有一个战略性的统筹管理和布局，我们无论是在梭鱼湾还是在金州，都很好。共用梭鱼湾是市里面的意见，目的是把梭鱼湾打造成大连市的足球产业示范基地、足球文化展示的高地，甚至成为大连文化旅游的打卡地。最终在哪里比赛，我们要服从安排。在这两个大前提下，我个人觉得，梭鱼湾对球迷来说肯定更有吸引力，所以，可以视为我们的第一选项。

球迷中流传着这样一种说法，说您和穆谢奎关系很好，李总找您来是为了引进穆谢奎。

石雪清：这两个月确实有这个说法，我和穆谢奎的关系也确实很好。当年是我把他从瑞典引进到中国的，那时他还不到30岁。这9年间，可以说，在中国整个足球圈，大奎最信任的足球经理人就是我。

大奎对我的信任，是外界都看得到的。那么，李总有没有这方面考量？可能有，但绝不会是因为想要引进大奎，找我加盟俱乐部。让我加盟，主要也是运营开发，打造俱乐部管理团队。

关于大奎这件事，作为一个大连人，俱乐部的需要就是我的行动，我一定不会袖手旁观，我一定会积极去争取。但是，我不是大奎，不能替他做决定。他能不能来，关键在他自己。

您认为，鲲城俱乐部应该怎样定位？应该寻求什么样的发展之路？

石雪清：李总说，希望能在两三年内冲超。他既然是个有情怀的投资人，一定会考虑目标。我个人认为，打了一年中甲后，再做出预判，可能更客观，更有可能实现。既然俱乐部定位在“三化”，就需要做更长远的打算，实现可持续发展。

金元足球时代已经彻底过去了，现在很多俱乐部倾向于低成本运作的模式，鲲城是否也要这样？您认为，这会不会成为中国俱乐部整体发展方向？

石雪清：节约成本，低成本运作，让俱乐部实现收支平衡，这是我们的财务目标。金元足球时代结束了，俱乐部必须算着打，先看今年能有多少收入，然后再定要有多少支出。把收入目标提前，支出目标放在后面，才能可持续发展。

大家可能觉得，投入产出比会决定俱乐部成绩、排名，这是在一般情况下，也不排除低成本运作照样能打造出成绩非常出色的球队的可能。像英超的莱斯特城，就照样拿英超冠军。这样的案例还有很多，像霍村、比利亚雷亚尔，都是低成本运作，成绩也都不差。全球有很多低成本运作的小俱乐部，一直运营得很好。他也不期望拿冠军，有时候也拿了。职业足球的竞争可能不是以拿冠军为目的，欧洲足球一百多年的历史，人家很多俱乐部都明白一个道理，这是一项运动、一个产业，只要这个产业能够可持续发展，给球迷带来快乐，这就行了。偶尔哪一年拿个冠军，这种奇迹会发生的。

外国职业俱乐部已经提供了经验，我们可以去汲取，希望大连球迷也有这样的心态。

从万达、实德、一方、大连人到鲲城，您在不同时期任职不同的大连俱乐部，这次又有什么样的感受？您希望给鲲城俱乐部带来什么？

石雪清：我在万达俱乐部工作时间最长，一共4年。那时候我们成绩好，可以说，是大连足球高速发展的10年辉煌期，也是那个时代经济高速发展的折射。王健林董事长重金投入，但他搞的足球不能说是金元足球，因为那时候给球员的薪水和社平工资是匹配的，与欧洲、日韩差不多是同样的匹配水平。不是说，要砸锅卖铁投入进来，而是科学、合理地投入。结果，诞生了一支横扫千军如卷席的球队。

不过，那时候刚刚职业化，在俱乐部运营方面都是简单粗暴，除了门票、卖几件衣服外，都不成体系，也不能给俱乐部带来多大收入，只是俱乐部每年投入的一个零头。那个时候，投资人也没把俱乐部收入当回事。那个时候，大家都没有想到，俱乐部要自收自支，自我造血，没有运营的概念。我们搞经营也就没有什么压力，赚一点是一点。

职业足球发展到了现在，已经到了俱乐部投入与产出比必须合理匹配的状态。投资人手里普遍钱紧，俱乐部没有很好的收入，就难以为继。这也给我们俱乐部经营带来了非常大的难度，让老板年年自掏腰包，俱乐部就会崩溃。李总坚信，俱乐部经营好了，完全可以实现收支平衡。以我的经验，我认为这没问题。我们明年的经营收入基本上可以满足投入。