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携程：游轮游成新年旅游热点 皇家加勒比提前预售抢先机
游轮经济将在2024年重新起航，已成为业内共识。2024年元旦假期游轮预订量环比上月同期增长230%，越来越多消费者选择乘坐游轮过新年。为把握即将腾飞的游轮经济机遇，各大游轮品牌从产品、航线、价格、营销等多维度发力，力求拔得头筹。从圣诞节至元旦假期，最早进入中国市场的国际游轮品牌之一的皇家加勒比携手携程，举办“超级品牌日”及直播等活动，预售2024年“海洋光谱号”游轮产品，提前锁定顾客。
皇家加勒比集团高级副总裁、亚洲区主席刘淄楠博士和携程集团副总裁孙天旭亮相直播间
12月27日，皇家加勒比集团高级副总裁、亚洲区主席刘淄楠博士在携程直播间介绍了“海洋光谱号”的独特卖点。他透露，结合当下游轮消费需求，对产品和线路做出针对性调整。目前，皇家加勒比基本取消3晚航线的产品，主要提供4晚5天至7晚8天的游轮度假航线，为各年龄段消费者打造最具时尚的海上度假圣地体验。
这样的调整受到携程用户的欢迎，超级品牌日及BOSS直播活动期间，皇家加勒比相关产品在携程的访问量环比提升243%，直播间热度超过1000万。参与直播间抢购的网友们表示，“游轮适合阖家出游，一家老小都有的玩儿，还不累”“游轮才是躺平旅行天花板,真香！”
携程集团副总裁孙天旭表示：“从游轮消费整体趋势看，很多消费者已经不是首次体验游轮旅游，他们不满足于传统的上岸购物，而是希望增加目的地深度体验，这也要求游轮品牌要尽快实现从目的地购物游向目的地体验游的转变。皇家加勒比在这方面率先行动，将给游客带来不一样的体验。”
提前预售是游轮销售的重要原则，双方预售以通兑形式合作，即标准价+补差价形式，降低用户选购成本、便于提前囤货，进一步提高预售效率。刘淄楠博士强调，与携程这类OTA平台合作，可以更贴近用户和市场，更了解消费者需求和价格走势，第一时间掌握市场信息，更利于游轮品牌长远发展。
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快照生成时间：2024-01-02 18:45:04
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