贵州销售额增速全国第一！2024抖音电商产业带发展报告发布

人勤春来早，贵州早茶香。2025年的第一天，随着全国早茶大会暨2025年“贵州绿茶”第一采活动启动，当地茶农、茶商也忙碌了起来。

2025年“贵州绿茶”第一采活动现场

“今天，我给大家带来的是我们的普安红茶，如果是新手刚开始接触茶叶的，我给大家推荐这款高山红茶…… ”普安红茶百惠专卖店将直播间搬进了茶园，茶农们当起了“主播”，在抖音直播间里热情吆喝，向粉丝推荐贵州普安的茶叶——普安红。

随着“数商兴农”浪潮的不断兴起，普安县搭建了一批专业的电商平台，以不断创新电商运营模式，利用直播推介，提升当地农产品的知名度，让直播“流量”变“销量”，助推优质农产品快速出山。

据抖音电商最新发布的《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》（以下简称《报告》）显示，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。其中，西部地区产业带进步明显，贵州的销售额增速全国第一。

从直播间出山达海 贵州腊肉香飘四方

年关将至，贵州的乡间处处弥漫着浓厚的烟火气息，农户们的屋舍坊间炊烟袅袅升腾，馥郁醇厚的腊味香气悠悠萦绕。

“屏幕前的朋友们，这就是正宗贵州腊肉，用的是咱们黔南州当地的农家土猪，采用了青冈木熏制，带有独特的松柏味油香，做出来紧实弹嫩、鲜嫩多汁，是真的非常好吃……”主播的吆喝声伴随着网友们的点赞和下单提示音，让腊味品的销量一路飙升，订单飞向全国各地。

60分钟，5000单，营业额近50万……看着这份销售成绩单，贵州鑫帮农业发展有限公司创始人余卫西更有了底气。2019年，在杭州闯荡9年的他选择回乡创业，开始在抖音电商平台销售腊肉、香肠、腊猪脚等家乡好物。

“一开始销售成绩很不理想，完全不懂电商运营的门道，还好抖音电商的运营团队为我们提供了线上线下全方位的指导，带着我们熟悉平台的运营策略、组合打法，这才有了今天的成绩。”从2020年至今，余卫西和团队发力电商销售，公司整体农特产品销售产值突破亿元。

在抖音电商直播间里火起来的贵州腊肉，还带动了当地生猪养殖、加工产业链的升级。与此同时，像花椒、茶籽壳等在腌制腊肉过程中要用到的原材料供应农户，也在这场“黔货出山”的旅程中插上了“云翅膀”，销量逐年上升。

《报告》全面盘点2024年全国产业带地区实体经济和中小商家在该平台的发展成果。过去一年，抖音直播间销售额占比63%，累计有5300多万场带货直播促成交易，近15万款商品在直播间成为销售额过百万元的“爆款”。同时，货架场景订单量同比增长70%，与内容场景共同驱动产业带业务高速发展。

打破地域限制 贵州销售额增速全国第一

《报告》披露，在抖音电商“产业成长计划”推动下，该计划的平台产业带业务已覆盖全国27个省130座城市。今年以来，全国332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。同时，产业带商家与带货达人相互成就，形成独特生态亮点，共同促进消费市场升级，超948万达人通过为产业带商家直播带货获得收入。

《报告》指出，东部地区在产业带销售额和商家数量等方面仍具优势，广东、浙江、江苏、福建、山东、河北、上海等名列前茅。同时，中部地区产业带加速追赶，河南的销售额全国第五，销售增速和商家数量都进入全国前十。安徽的销售额增速全国第二，商家数量和增速进入全国前十。

值得关注的是，西部地区产业带进步明显，贵州产业带销售额增速全国第一，内蒙古的商家增速全国第一，而云南的产业带销售额和商家数量均进入全国前十。

为什么贵州能有这样的增长？直播间打破地域限制是关键之一。

以贵州酸汤为例，直播带货让贵州酸汤产业不再受限于传统的线下销售渠道，能够覆盖更广泛的消费者群体，为产业带的发展带来了新的活力。

冬日时节，走进位于安顺西秀区的南山婆有限公司发酵车间，一排排发酵罐伫立着，酸汤产品在发酵罐内通过特色菌群发酵，成为该企业的重要特色产品之一。

小小的一颗西红柿，在这里被转化成了西红柿酸汤，经过销售到达千家万户的餐桌，实现了“身价倍增”的华丽转身。

2011年，南山婆膳食技艺“非遗”传承人包爱明，带领团队经过招商引资来到安顺。2014年，经过精心筹备，包爱明组建了食品科研团队，把酸汤率先“请入”南山婆实验室，南山婆精心锤炼了“非遗”传承 科技创新两把利器，对这口酸进行了近十年的艰辛研发，投入大量人力物力财力，在酸汤产业实现了三大创新，即工艺和产品创新、包装和规格创新、口味创新。

好产品如何热销全国？直播带货为南山婆带来了前所未有的销售渠道拓展机遇。“在传统销售模式下，我们主要依赖线下渠道，销售范围受到地域限制，难以覆盖全国市场。然而，通过抖音电商等直播带货，打破地域壁垒，将产品推向全国乃至全球的消费者。”贵州南山婆集团有限公司副总裁胡顺庭介绍，南山婆酸汤产品在头部网红直播间收获好评无数，并在全国各地催生了千万数量级的酸汤新“粉丝”。

小屏幕大经济 直播电商大有可为

日前，中国社科院财经战略研究院课题组、中国市场学会在京发布《2024年直播电商行业发展趋势观察》报告。中国社科院财经战略研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，经过课题组测算2024年1月至11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，其强劲增长势头为电商行业贡献了80%增量。微信视频号、小红书等平台踊跃加入直播电商，与淘宝、抖音、快手等电商平台一起共同构筑了多元化的直播电商生态，合力推动行业强劲增长。

李勇坚指出，当下企业积极完善直播生态，借直播带货塑造品牌、拉动销量，行业规范与专业程度同步进阶。展望未来，伴随技术革新与市场优化，直播带货将持续迸发活力，助推产业结构优化升级，为经济高质量发展注入动能，稳固支撑消费市场繁荣长盛。

比如，抖音电商“产业成长计划”于2022年6月启动，旨在充分利用平台优质资源，系统化、规模化扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。截至目前，平台已与多省建立了产业带电商高质量发展深度合作关系。

在这一过程中，直播电商的生态模式也在悄然升级。全域兴趣电商等电商新模式，其多形态、多触点的表达方式，充分提高了企业生产、分配、流通、消费各环节的资金和资源要素流转效率，畅通了整个经济循环，最终，惠及的是地方产业带以及产业链上的农民与工人。小屏幕大经济，直播电商大有可为。

贵州日报天眼新闻记者 胡锐 王迪

一审 张蕾秋泓

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