从“门外汉”到“内行人”，看7年招商“老兵”如何带领团队驰骋商场

“这个项目和园区产业定位高度契合，聊下来也很有前景，一定要把它谈下来！”12月的一个周五，上海械谷产业园内一派忙碌的景象，园区负责人葛晓靖和他的团队刚接待完这周的第10家意向企业，就又赶忙安排起下周的日程。

时间拨回一年前。2023年10月13日，由马陆镇与瑞金医院联合打造的械谷首发地块——上海械谷产业园正式开园。这一消息让时任马陆镇科创中心总经理的葛晓靖既激动又忐忑，因为他又将多一个身份——上海械谷产业园负责人。

“老实说，在打造产业园区方面，我当时完全是一张白纸。”面对刚成立的上海械谷，即使是拥有7年招商工作经验的葛晓靖，也犯了难。

如何在“资源+政策”驱动的传统招商模式之上，打出属于“械谷”的特色牌？开园后，葛晓靖陆续前往国内一些大型生物医药产业园考察调研，例如张江药谷、苏州生物医药产业园、江苏医疗器械科技产业园等。“苏州生物医药产业园有一种特殊的气质，它的成功并非偶然。”葛晓靖举例说，从“一个外卖送到都凉了”的新区，能够迅速成长，跻身中国生物医药创新区的第一梯队，其鲜明的产业定位与服务理念深入人心。一系列的调研考察和交流学习，让葛晓靖拓宽了视野，对产业招商的核心有了更深的认识，为械谷招商工作的开展奠定基础。

除了调研“取经”，葛晓靖在休息时间也没有闲着，他同时报考了上海交通大学技术转移硕士，学习技术成果转化、投融资、生物医药等方面的专业知识。“企业对于投资环境、政策支持、产业链配套等方面的需求也在变化，只有通过不断地学习、思考和实践，才能提升自身的产业素养，让自己快速成为一个‘业内人’。”葛晓靖说。

今年，在区、镇两级的推动下，“械谷”品牌热度持续提升，前来调研的企业、专家、媒体络绎不绝。全天排满的接待、日复一日的讲解推介……在每天10小时的工作强度下，葛晓靖坦言每次回到家就能倒头睡着。

尽管身体疲倦，葛晓靖却依旧拼劲十足。借着这股东风，葛晓靖和他的团队依托瑞金优质平台，围绕“一核一岛”精准持续发力，结合所看所闻积累经验，探索形成了一套“医生做链主、企业做链心、政府做链长、园区做合伙人”的械谷产医融合发展新模式。

特色牌一经打出，产业招商就成了水到渠成的事情。在团队的共同努力下，一批知名医疗器械企业入驻园区；园区也采用“拨投结合”方式为初创企业提供资金支持，支持科技成果加速转化。截至目前，术锐（上海）医学科技有限公司、长三角国智（上海）智能医疗科技有限公司、上海博恩登特科技有限公司等29家高端医疗器械企业均已入驻械谷，产业链协同、产业集聚效应凸显。

税务、法务、投融资、人才落户……在外出调研中，葛晓靖发现科创企业成长过程中面临的许多关卡，令企业难以专注于自己最擅长的事情——打磨技术与产品。

“企业进来了，如何为他们全方位赋能，成为企业的‘娘家人’？”带着这样的思考，葛晓靖和他的团队积极行动。去年底，初创公司长三角国智（上海）智能医疗科技有限公司新研发产品——高危儿脑瘫早期预测AI辅助系统，面临医疗器械产品注册取证难的问题。葛晓靖了解到企业的困境后，第一时间联系上海市医疗器械化妆品评审核查中心前来械谷调研，指导企业如何合理规划，帮助企业节约获证时间。

在械谷，全方位的赋能还体现在更专业的细节服务上。在今年新入驻的企业中，有家企业研发了一款泌尿系统相关的医疗器械产品。葛晓靖在为企业指导注册过程中，敏锐地捕捉到企业是跨领域研发，对市场动向可能存在滞后判断。于是他通过园区入驻企业的资源，帮忙联系到三甲医院泌尿科专业人士，为企业后续投入的侧重点提供宝贵意见。事后，企业代表感慨道：“一个小细节帮我们避免了大损失，你们是站在我们的角度工作的。”

“产业在变化、在升级、在转型、在融合，后面还有一块块‘硬骨头’要啃。”葛晓靖表示，械谷才刚刚起步，未来将继续与同事们驰骋商场、逐梦未来，为打造更完善的产业生态贡献更大力量。

通讯员：张斯纯

编辑：杨玉洁

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