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镇江农商银行以服务下沉塑造差异化竞争优势
近年来，镇江农商银行坚守服务本土的战略定位，积极探索金融服务下沉与模式创新，通过一系列务实举措，深度融入区域经济发展脉络，逐步构建起差异化的发展新优势。
破局：从“被动等待”到“主动融入”
为打破传统服务模式的局限，镇江农商银行主动出击，在丹徒区高桥镇率先启动专项攻坚行动，集中力量挖掘产业链金融资源。
该行以“三个一”工程（签约一个共建单位、服务一个产业园区、赋能一个支柱产业）和“一行一品”战略为抓手，将党建共建作为区域拓展的有力支撑，织密政银企之间的合作网络。截至2025年末，全行党支部已与139家单位建立共建关系，开展各类活动70余场，并形成了标准化的共建流程。
依托这一网络，银行服务得以高频次、深层次地对接地方政府、产业园区及商协会，实现了从单向营销向系统融入的转变。高桥支行首创的“镇—村—关键人”三级联动模式成效显著，并成功复制推广至官塘桥农批市场、辛丰轴承及电子通信、制刷等多个特色产业场景，实现了从“点上破题”到“面上开花”的拓展。
赋能：从“大水漫灌”到“精准滴灌”
为满足区域市场主体多元化的融资需求，镇江农商银行构建了“标准化+特色化”的产品体系。
在标准化方面，创新推出“精”系列贷款产品：“精英贷”面向优质个人客群，累计投放4.23亿元；“精商贷”支持小微个体工商户，累计投放近2.6亿元；“精新贷”服务专精特新及小微企业，累计投放1.13亿元。
在特色化方面，精准对接地方产业需求，针对雪地靴产业推出“靴链融”“靴闪融”，面向特色农业推出“黄桃贷”“粮农贷”，为锅盖面协会定制“面闪融”，深耕农批市场推出“租金贷”等。通过绘制产业链图谱和实施链式营销，金融服务实现了从“漫灌”向“滴灌”的转型。
筑基：从“单一攻坚”到“价值共生”
各专场攻坚行动不仅是业绩增长的战场，更是锤炼队伍、沉淀模式、塑造品牌的平台。高桥专场探索产业链服务新路径；辛丰专场迭代模式，将服务延伸至工业和农业综合金融领域，并引入科技赋能；丁卯专场则聚焦城区产业园区服务。
在实践的同时，镇江农商银行注重经验总结与理论提升，编制标准化服务指引，提炼出链式获客等方法工具，持续培育既懂行业又懂金融的专业人才队伍。随着各项攻坚行动的扎实推进，“步履坚实，温暖同行”的服务理念已内化为团队的文化基因。“一行一品”也从战略构想转化为网点深耕本土的特色实践，成为与客户共生、与地方经济同频共振的价值标识，为该行可持续发展注入深厚的文化驱动力与品牌核心竞争力。
(姚叶)
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