手机业务受阻，华为如何完成海外市场的破局？

2月26日，2024年世界移动通信大会（MWC2024）如期于西班牙巴塞罗那召开，时间持续至2月29日。作为全球移动通信领域最具影响力的展会，MWC是全球移动通信行业的风向标，也是中国企业实现自身技术与产品出海的关键平台。本次MWC2024汇聚了300多家中国企业参展，华为仍是其中最大的参展商，将会参与高达16场峰会，为我们解锁行业智能化的无限可能。

众所周知，华为可谓是MWC的常客，每年都会与全球的客户及伙伴分享、探索行业多项前沿技术，也促成了不少技术落地。但近几年，华为先后受到不同程度的制裁，尤其是半导体的断供，让它在国内外市场均遭受了小的挫折，品牌出海的难度可想而知。

根据IDC的数据显示，2023年第四季度，华为凭借着爆款产品Mate60系列，以同比增长36.2%的佳绩，重回「中国前五大手机厂商」，备受国人的高度认可。然而，在全球市场，华为产品的现状又是如何？在产品之外的技术是否有所突破？我想，这也是很多人关注的内容，借此机会，我们共同探讨一番。

产品出海：比起手机，平板与手表更易出圈

在过去很长一段时间内，手机厂商对于海外市场的布局，基本只推手机这条产品线，这是正确且长期的战略，对于自身品牌在全球市场份额上有着深远的影响。但是，随着市场需求的转变，用户对智能手表、平板电脑、耳机等3C产品也有着一定的消费需求。与此同时，厂商也为了搭建品牌生态系统，自然也会逐步铺开多条产品线。而这，正是让华为在几乎失去海外手机市场的困境中，获得更具意义的认可。

中国作为全球最大的市场之一，市场竞争相当激烈，国内厂商不仅要互相竞争，还要面对苹果、三星等外来品牌的竞争，如何守住自己的市场份额，这是包括华为在内的所有厂商需要面临的严峻挑战。

众所周知，去年华为凭借着Mate60系列强势回归，种种数据显示它在逐步夺回自身的市场份额，但却仅仅停留在国内，国外的市场依旧是困难重重。

我们先来看一组IDC的调研数据，在2023年全球智能手机市场中，苹果以20.1%的市场份额位居第一，三星、小米、OPPO、传音紧随其后，华为仍被归属于“其他厂商”行列。

IDC2023年全球智能手机出货量

由此来看，尽管华为已经逐步夺回了部分国内市场，但海外市场的布局还有很长的路要走。不过，作为一个拥有多条产品线的国际化品牌，相比起手机，华为的3C产品却出乎意料地在全球市场更受欢迎。

从市场调研机构Canalys最新公布的数据来看，2023年平板电脑全年出货量为1.35亿台，同比下降了10%，连续三年下滑。其中，华为以830万的出货量位列第四，同比增长了32.1%，是前五厂商中唯一全年实现增长的厂商。

IDC2023年平板电脑全年出货量

不仅于此，在CounterpointResearch最新的全球智能手表型号追踪报告中，2023年第三季度全球智能手表出货量同比增长9%。华为在本季度出货量同比增长56%，其中HLOS智能手表大幅增长122%。研究分析师WoojinSon也表示，华为在2023年第二季度发布的Watch4和4Pro系列，以及2023年第三季度发布的WatchGT4，均拥有不错的人气，这得益于其智能手机的回归以及多种销售渠道的优势。

Counterpoint2023年第三季度全球智能手表型号出货量

平板电脑在出货量普遍下降的困境中逆流而上，智能手表更是打破自身历史最高季度的业绩。这足以说明，在全球市场，失去手机优势的华为，其3C类产品同样有着不可忽视的品牌影响力。当然，我们也不可否认，如今手机市场的停滞状态，在一定程度上是转移了消费者的消费倾向，才让3C类产品有了更多的可能性。

对此，笔者认为，在手机市场陷入低迷的情况下，布局3C类产品自然没有错，但随着华为手机的重新回归后，手机将会再次成为其更加重要的战场，届时的市场份额也会出现重构，尤其是在高端手机市场，竞争将会愈发激烈。

尽管目前依旧困难重重，但华为始终坚信，它终究会重新回归全球手机市场的竞争。所以，在产品出海困境的这几年里，华为也在不断地研发技术，另辟蹊径，实现产品之外的技术突围。其中，本次MWC2024大会上发布的无线5G-A全系列解决方案，就受到许多行业内外人士的关注。

技术突围：5G-A与AI的未来瞬息而至

从2019年开始，5G商用已长达五年之久，它被广泛应用于诸多领域，帮助企业和个人实现了跨越式的发展。然而，技术高速发展的同时，市场的需求也在时刻发生变化，跨界融合性差、高水平场景算力不足、沉浸式交互体验延迟高等市场应用弊端也逐渐凸显出来。于是，5GAdvanced（又称5G-A或5.5G）应运而生。

所谓的5.5G，是由5G迈向6G之间的产物，它并不是为了全面取代5G，而是功能层面的升级与完善，即让需求更高的场景获得更加高效的应用。为此，通信领域的诸多企业参与研发，最终在2024年开启5.5G的商用元年。于通信领域起家的华为，自然也不会缺席这场盛宴。

据悉，早在2020年，华为就开始致力于推动5.5G的发展。在去年的MWC大会上，华为再次提出，5.5G是迈向智能世界的关键里程碑，并向大众展示了5.5G时代的五大主要特征，即10Gbps体验、全场景物联、通信感知一体、L4级别自动驾驶网络、绿色ICT。而在本次MWC2024大会上，华为正式发布了无线5G-A全系列解决方案，宣告着今年将开启5.5G商用元年。

或许大众对于5.5G，并没有一个很具象的概念，诸如轻量化（RedCap）、无源物联、通感一体等技术，更是闻所未闻，所以也完全无法理解它在物流、电力、交通监管等领域带来的巨大经济和社会效益。

那如果把它放到我们日常的体验来说，它代表着更快的网速、更低的延迟、更大的带宽、更稳定的连接等突出能力。例如：前阵子大火的AppleVisionPro，5.5G的大带宽就能够为我们提供更高清、更低延迟的视觉体验，这是目前5G难以达到的效果。

华为无线网络产品线总裁曹明在谈及到5G-A的落地应用时也曾表示：“裸眼3D、XR、云手机等应用被视为5G-A的典型应用场景。5G-A将加速人、家、物、行业、车五大联接的升级，支撑新体验、新联接、新业务的发展。”

这也就意味着，5.5G对于智能物联的发展有着深远的意义。而将其放到华为自身，凭借着对于5.5G技术的独特优势，它能够更好的推动该技术在智能车联上的应用，从而让自身的汽车产品拥有更加智能化的独特体验。

2023年上半年全球电信设备（前7大供应商）

此外，根据Dell'OroGroup的数据显示，2023年上半年全球电信设备行业的价值增长了2%，华为仍然是迄今为止最大的单一供应商。换而言之，华为主导了北美以外的市场，占设备收入的35%-40%，为大多数市场的网络运营商提供了多项技术支持。

所以，可以看到，即使在产品发展受阻的困境下，华为的技术发展却不曾停滞，反而有了更深入的推进与布局。技术的进步与应用，是品牌形象不断具象化的过程，往往也会带动产品的销量，这是品牌所愿意看到的。

5.5G的商用，是众多企业推动的结果，而华为在于该领域的布局，自然也能够为许多行业提供领先的技术支持。更为重要的是，在AI仿佛被提及的时代，5.5G更加强大的算力，也能为AI的能力进化提供一定的帮助。

从去年下半年开始，AI大模型、端侧大模型、生成式AI、AI手机，这些新名词不断涌现，当然也催生了很多产品落地。例如：手机语音助手、图片生成文字、图片消除等，这些兴起的功能玩法背后，正是各种AI技术在做支撑。

我们也都知道，手机端的这种生成式AI，存在不断进步的可能性，它能够根据用户习惯、网络信息变动等因素，完成自身算法的优化。而这，或许就需要5.5G来提供的强大算力与性能、网络运营效率等技术支持，从而不断优化数据，提供可信的数据服务。

当然，AI手机之外，我们是否可以再拓宽其他产品思路。比如：AI智能手表、AI耳机、AI平板等，或者说通过AI技术更好地去联动多个产品，打造真正数字化的生活，这些在端侧AI大模型落地普及后，并不是没有可能。对于拥有独家技术支撑的华为而言，我想这种可能性会更大。

写在最后

中国品牌的出海，面对的是比国内市场更多的不确定性，如何谋篇布局，构建品牌认知，协调形成合作，是每个品牌必定面临的机遇与挑战，其中的困难只言片语难以言说。但从现在的成果去复盘华为的国际化道路，确实能够给很多中国品牌提供不少的参照，绕开不必要的弯路。

这就好比华为在海外经常参加世界顶级的行业展会，比如MWC这种全球化的通信展，正是一个展示华为自身技术或产品的绝佳平台，它能够让世界顶级的电信运营商加深对华为的品牌认知，为之后的合作打下坚实的基础，通信领域的技术成就有目共睹。

在很多优秀的海外开拓者看来，很多产品已经逐渐陷入了瓶颈期，深耕技术的研发，布局融合其他行业，同样也是一种突围之道。对于消费者而言，目前我们可以明显感知到的是，5.5G商用的时代已然到来，AI手机也瞬息而至，我们期待AI技术的普及，也期待产品的新生，更期待更多中国品牌的全球化。