“赢”战中秋消费旺季，同福直播密授“三板斧”

本文转自：人民网-河北频道

朱延生

5、4、3、2、1，红包雨来了……

8月7日，一场面向同福爆品店店主的“首场千商万店直播订货会”（以下简称“订货会”）开播。“今天不仅仅是一场订货会，更是为了回馈所有加盟同福爆品店的老板。”同福共享科技集团销售管理中心总经理康娜在直播间化身“福姐”，刚一登场，便在直播间发出了20万元的红包雨。

8月7日，同福集团“首场千商万店直播订货会”再现火爆“同福现象”。同福集团供图

“给不给力？”主持人再送福利。同福为已经加盟同福爆品店的店主送上了满1000元减140元，满2000元减280元的消费券，叠加爆品店专属优惠券，订货折扣力度空前。

近2个小时的直播看下来，一个直观感受是，同福集团为了加盟的同福爆品店在接下来的“中秋小旺季”中赚更多的钱，不惜亲授“三板斧”，为各个加盟店扶上马、送一程。

“一板斧”：数智选品，科学备货

《中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》（以下简称《决定》）提出，“健全促进实体经济和数字经济深度融合制度”“完善强农惠农富农支持制度。”“壮大县域富民产业，构建多元化食物供给体系，培育乡村新产业新业态。”

过去，遇到销售旺季，厂家压代理、代理压门店，没有章法地压货，造成各个环节既想旺季多卖货，又怕背负囤货负担，最后留下一堆日期过半的积压品，浪费人力物力和财力，浪费物流成本，造成损耗。

如何走出盲目囤货的怪圈？

一方面，在订货会的直播间，蒙牛、伊利、百事、脉动等几十个知名快消品品牌均给出了最新生产日期，单件优惠7元以上的畅销品。

之所以能够给出如此优惠价格，是同福背后拥有的超过10万家同福爆品店的中秋备货需求。康娜说：“我们利用同福云商为优质县域富民产业品牌打开销路，用集中直播订货方式，降低实体门店采购成本。”

另一方面，订货会直播间提供的商品，均是通过同福共享平台大数据分析后，给出的在接下来的中秋热卖的商品建议。也就是说，订货会提供的商品不仅品优价廉，而且销量有保证。

“我们提倡科学备货，大数据支撑，拒绝压货。”虽然商品具有竞争力，但在直播间，康娜频繁呼吁爆品店老板，每单一定不要囤太多货，因为可以随时按需补货。

据介绍，后续同福直播订货会将常态化开展，持续赋能终端店升级改造，让更多终端店主不掉队、不落伍。除了订货会，同福爆品店店主可以随时在同福云商平台订货、补货。

“二板斧”：搭配营销，赋能经营

货好，进货之后，如何卖得好，才是关键。

“把货买回去，赶快发朋友圈，利用每个店的私域流量，广而告之。”直播期间，同福集团还邀请国内知名营销专家程绍珊围绕经营策略、货品组织、经营能力提升等实战技能进行详细讲解。

“一定要将货品组合好。”程绍珊建议，货品组合既要有大单品，也要有爆品，这样才能带动日常货品售卖。同时，在存量竞争阶段，一定要用好爆品组合去争夺客户。

人永远无法赚到认知以外的钱。终端门店大多为分散个体，很难接触到系统化培训，同福集团通过直播订货会，不仅给同福爆品店提供在销售战场的“武器”，更提供了如何用好“武器”赚钱的使用方法。

此外，直播订货会后，同福共享平台也将持续联动各大厂家、各地运营商、同福市场团队针对本地市场情况，给予针对性的指导和服务。

“三板斧”：金融支持，异业服务

有了好货，也知道怎么卖了，却囊中羞涩，无法进更多的货怎么办？

“老板们，最后两分钟的下单时间，抓紧时间，一会儿同福要给你们抽免单福利了。”主持人在直播间结尾又爆出一项福利。

直播期间，加盟的同福爆品店店主除了产品本身拿货价较低，直播平台还将推出爆品秒杀、派发优惠券、红包雨和互动抽奖等活动，为在线店主提供互动性强、体验丰富的直播订货环节。其中，优惠券价格高达上千万元，用户抢到的优惠券和红包，在直播间下单时可用作订货款直接抵扣。

另外，针对旺季订货资金不充裕的小店，同福共享平台还将提供适配的供应链金融服务支持，通过先借钱买货，等售出之后再还款。

一场直播，点燃了同福爆品店采购热情，也为中秋县域零售市场的火爆做好了铺垫。

“我们不仅给大家提供这些商品，还有刚刚看到的为爆品店赋能的异业项目。”康娜表示，接下来，同福共享平台运营商将根据市场特点，为当地同福爆品店嫁接收发快递、储蓄网点、体检等服务，让终端店主不止于赚快消品的商品差价，也让消费者选择同福爆品店的理由更充分。

从直播结果来看，订货会触达了30多万家云店（同福云商注册终端店），10多万家同福爆品店、200多家厂商、3000多个经销商、800多家运营商同时上线，直播订货下单率80%以上，店均订单额超1900元，总成交额1.52亿元。

“这显示了订货会不仅达到了预期效果，还创造了现象级的火爆场景，激发了县域经济活力。”康娜表示，通过本次直播将平台、厂商、经销商、终端商等千商万店凝聚在了一起，共同赋能实体门店，通过同福共享平台实现了资源大整合，多方共赢。