直播间里的带货套路，你中招了吗？

这几年各种短视频、直播APP爆红，催行了一个新兴行业——直播带货。

曾经爆火后来消失屏幕许久的、一直籍籍无名的明星，都纷纷涌现在直播间，寻求事业的第二春。

受影视寒冬的影响，很多备受推崇的“老戏骨”没有戏约时也悄然转战直播平台，在直播间上用上了自己的演技，但大部分人挣到了“达不溜”，却丢了口碑。

如今的直播间，大概可以分为两类，一类是大喊大叫搞氛围、搞噱头的，另一类是安安静静、以真实打动人的，前者被网友反感，后者遭网友称赞踏踏实实赚钱不掉价。

惹人反感的带货方式：吵、闹、套路多，甚至卖假货

这几年但凡是在某音、某宝、某手平台逛到过直播带货场景的网友，不难发现各大平台的主播最常见的一类就是闹腾派。

他们打扮得光彩照人，在直播间里口若悬河地介绍自己的产品，明明平平无奇的东西在他们的一番渲染之下好像顿时提升了几个档次。

此类主播以杨子等明星以及“彩虹妹妹”等网红为典型。

杨子能说会道，表现欲极强，每次直播他就像打了鸡血一样，眉飞色舞，唾沫星子直飞，一旁的黄圣依连话都插不上。

照理讲他堂堂一个霸道总裁根本不差钱，没必要来直播行业来分一杯羹，但他的口才太好，不干这行好像确实是损失。

可他是爽了，看他直播的观众真的有被他吵到。

跟杨子一样不差钱却跟网红抢饭碗的还有向太。

向太那是妥妥的豪门本身，她是大家常说的“资本”，钱对于她来说是数字，并无实际意义。

但她也借助自己的人气，去直播带货了。

她第一次带货人气爆棚，销量惊人，但口碑却翻车了，只因她在直播间表现出了一副高高在上的态度。

该试吃的她一口不吃，该展示时她站那里一动不动，对产品一点都不熟，眼里甚至充满了对这些廉价产品的鄙夷。

另外一些直播间里主播、运营、助手一大堆，主播说一句话，后来上十个助理捧哏，一唱一和氛围搞得很嗨，但三分钟听完脑瓜子就直嗡嗡，耳边回荡的只有“3、2、1上架”。

就连以前好好直播的张檬、小五夫妇现在也开始搞噱头，订婚、结婚、摆酒都成了引流的手段，隔三差五还要在微博上发几个让人浮想联篇的博文，然后解释，删除，又是一波引流。近日他俩为去谁家过年而打架，嘴角的伤口引发家暴猜想再迎一波热度。

短短半年，他们小两口已经完全掌握了流量密码。

最近他们又研究出了一套新的带货方式，那就是“叫唱法”。

放一个DJ舞曲，一个问一个答，把产品价格、功能啥的用摇头晃脑的方式唱出来，后来的助理也跟着一起扭啊扭，看得人那叫一个尴尬。

这套模式很快就在钟丽缇张伦硕夫妇、何泓姗、辰亦儒、王祖蓝等明星的直播间流传开来。

一家比一家人多，个个都在自嗨。

有些直播间则是路套满满，先喊个高价再往下降，“899不要，799不要，今天在我的直播间，99米给到大家”，这时一定会有助理来制止他，说“姐/哥，这样商家会亏本”，然后两人一个唱白脸一个唱红脸，假装争吵到要打架，最终以主播干赢，消费者觉得捡到便宜疯狂下单告终。

就连拥有很好观众缘的舒畅，直播时也套路满满，她推出了一个福利后告诉“家人们”十秒后上架，从十往后数，数到六、五的时候就插播别的去了，往往半个小时过去了，她的十个数的倒数还没有数完。

像李金铭、潘长江、戚薇等被质疑卖假货的明星，就更是因为直播败光了路人缘。

相比较而言，那些安安静静卖货，认认真真介绍产品的明星，就如同一股清流，反而更容易出圈。

被网友认为带货不掉价的4位明星

01、柴碧云

有的人因为带货口碑陡降，有的人却因为带货风评变好，柴碧云就是个正面例子。

柴碧云是“琼瑶女郎”出身，她因出演《新还珠格格》里的赛娅公主而出道，后来演过朱一龙版《新边城浪子》里的翠浓，《夏至未至》里的程七七，《山海情》里的马得福的老婆高青峡等角色。

多年来她一直不温不火，却还曾因为《夏至未至》《星辰大海》等剧的戏份比女主还多，被冲着女主去追剧的粉丝吐槽是“加戏咖”。

虽然她经常被质疑有后台，但她的资源其实并不好，出道多年来她没有演过什么女主角，在影视寒冬期更是无戏可拍。

近年来她也开始做直播带货，卖的是服饰、包包、口红之类的产品。因为别具一格的直播风格，她的直播间被网友口口相传，很多人慕名前去围观，在线人数最多的时候高达10万+。转换比也不错，销量一度问鼎某音带货榜。

她的直播间一大特点就是安静，偌大一个直播间，只有她一个人出镜，助理偶尔会在旁边做一下辅助工作。

她没有浓妆艳抹，基本上都是很接地气的裸妆出镜。她说话很轻柔，节奏不紧不慢，不会让观众有一种被追着跑的感觉。

而且她说话时措辞用得很好，很多时候都是用“好吗”等询问式语气，不会像其他直播间里主播一样给你强行灌输他的价值观、审美观。

对于粉丝问到的问题，她很耐心地解答，同款不同色的衣服她也会一遍一遍地试穿对比，给粉丝搭配建议等。

总体来说，她的直播间很有温馨，卖的产品不是价值高昂普通人够不着的奢侈品，直播间也没有搞得花里胡哨。

对于产品有什么不理想的地方她也不会刻意回避，没有那么多“演”的成分，即使你不想买东西，看到她的直播间也会忍不住多停留几分钟。

02、马天宇

马天宇是大家非常熟悉的一位男艺人，他童年生活很凄惨，幼年丧母，父亲一走了之，他跟着爷爷长大，十几岁就出入社会讨生活。

好在他长了一张漂亮的脸蛋，20岁参加选秀节目《加油！好男儿》就火了。

后来他唱歌、演戏，也有不少代表作，像歌曲《该死的温柔》曾红遍大江南北，电视剧有《三国机密之潜龙在渊》《古剑奇谭》等。