两度“卖身”后，乐百氏现身成都糖酒会，副董事长喊话经销商：今天正式回归了

从当前情况看，“不做大哥很多年”的乐百氏，在经销商群体内部仍具备一定的吸引力。

淡出大众视野多年，乐百氏要重新进军全国市场。

3月25日，乐百氏在成都春季糖酒会会场召开新品发布会，宣布推出0蔗糖系列新品。

这是乐百氏自2000年经历被收购、高层人事洗牌、公司架构与业务重整等一系列变动后，20多年来首次参加糖酒会。现场，乐百氏副董事长兼执行董事喻蕾强调了乐百氏的回归： “我们乐百氏从今天开始正式回归了，在座的各位如果想跟我们乐百氏合作，可以正式启动合作了。”

糖酒会现场，一位来自河南的经销商对时代财经表示：“20年前，乐百氏在我们那可神气了，当时娃哈哈都比不上它，可惜后来乐百氏‘倒了’。现在乐百氏开始全国大规模招商，所以我也来了解看看。”另据喻蕾透露，此前，在行业展会上，乐百氏已签下1000多家经销商。

乐百氏糖酒会展位。时代财经/摄

高调宣布回归的乐百氏，此前已经在市场上沉寂多年。

乐百氏成立于1989年，上世纪90年代时凭借AD钙奶、纯净水等大单品一度风靡全国市场，与娃哈哈并驾齐驱。然而，在2000年被外资巨头达能集团收购后，乐百氏先后经历高层人事洗牌、公司架构重整，酸奶、牛奶等多个业务板块更被逐渐剥离，只剩下饮用水业务。

2016年，乐百氏第二次易主，品牌及位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的6家乐百氏工厂，被达能整体出售给总部位于深圳的盈投控股有限公司（现名为“盈投科技控股集团有限公司”，下称“盈投科技”）。盈投科技经营范围包括投资兴办实业、国内贸易、投资咨询等，其持股15%的深圳安吉尔饮水产业集团有限公司为知名净水器品牌“安吉尔”主体公司。

被盈投科技收购后，乐百氏曾在2019年推出全新包装的瓶装水产品，但直到2024年接连推出多款AD钙奶产品后，才在市场上重新激起讨论。不过，已淡出市场多年的乐百氏，如今渠道与产品售价均不具备优势。

渠道方面，目前乐百氏产品销售仍较为依赖电商平台。线下渠道方面，尽管总部位于华南，但乐百氏此前在线下的销售渠道更多集中在天津、浙江、江苏、陕西、内蒙古、宁夏等地区。同时，还先后与华住、锦江等酒店集团，以及京津冀地区的7-11便利店以及量贩零食品牌好想来等B端渠道展开合作。

价格方面，目前在天猫平台上，乐百氏360ml装的矿泉水单价在1.66元。作为对比，景田348ml的矿泉水产品单价为1.58元，农夫山泉350ml装的长白雪矿泉水售价1.58元。在传统优势单品上，乐百氏AD钙奶的单价也高于娃哈哈。其中，乐百氏旋风盖款AD钙奶的单价为2.33元/瓶（206g），相比之下，娃哈哈AD钙奶的单价约1.77元/瓶（220g）。

经典产品市场竞争激烈，乐百氏决定绕道进入奶茶饮料赛道，并在成分方面大打健康牌。

本次糖酒会现场，乐百氏主推0蔗糖系列产品，包括0蔗糖礼盒装现泡奶茶、0蔗糖即饮轻乳茶与0蔗糖AD钙奶。据乐百氏官方信息，上述产品主打“好喝不怕胖”，添加的代糖为号称“代糖中爱马仕”的塔格糖，同时还添加了促消化的益生元。

定价层面，乐百氏的奶茶同样主打中高端路线。据乐百氏业务员介绍，0蔗糖现泡奶茶礼盒的零售价为5组装89.9元（可冲泡5杯奶茶），相当于17.98元/杯；0蔗糖轻乳茶零售价为7元/瓶（300ml）与15元/铝罐（280ml）；零蔗糖AD钙奶的零售价则约在3.5~4元/支（206g）。

根据天猫平台，冲泡奶茶龙头香飘飘（603711.SH）的原叶现泡奶茶产品的单价约为5.8元，而统一阿萨姆的无糖原味即饮奶茶单价则在3.6元/瓶（500ml）。

近年来性价比消费之风劲吹，乐百氏的新品定价均高于行业平均水平，销量表现如何仍需观望。

不过，从当前情况看，“不做大哥很多年”的乐百氏，在经销商群体内部仍具备一定的吸引力。

（时代财经林心林对本稿亦有贡献）

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