三大业务集体“亮剑”，宁波精达赢得全球客户青睐

12月8日，宁波精达举办了一场盛大的技术研讨暨创新产品发布会，共计20款新品集体亮相，换热器装备、压力机、微通道装备三场技术专题研讨同时进行，分享最新行业资讯和发展趋势。160余家内销客户、5家外销客户参加本次发布会。

“发布新品有两个目标，第一是希望满足客户直接想要买就能买的需求，第二是希望让客户认识到我们有能力和实力提供这些解决方案，能够跟我们长期合作。”宁波精达总经理李永坚在接受览富财经等媒体采访时表示。

“我们要做到独一无二，成为客户的最佳选择。”宁波精达说出了自己的心声。

持续创新，三大业务齐头并进

公开资料显示，宁波精达创业始于1990年，宁波精达成形装备股份有限公司于2014年成功在上交所挂牌上市（603088）。

作为国家重点高新技术企业，宁波精达以技术创新为驱动,长期致力于空调换热器生产装备、高端压力机、微通道换热器装备等三大块产品的研发、生产与销售。

“在发展策略上，三者有不同的侧重点。”李永坚介绍道。

换热器装备是宁波精达的起家产品，产品主要包括翅片高速精密压力机、胀管机、长u弯管机等。

公司换热器装备自2008年以来国内市场占有率居于行业前列。作为中国换热器装备领先者，其主导制订了“换热器专用胀管机”、“换热器发夹型弯管机”等五项国家行业标准。

“换热器领域，更多的是保持较好的市场占有率，站在行业领先者位置去引领这个行业的发展。”李永坚表示。

高端压力机品种繁多、市场空间巨大。宁波精达的策略是不做同质化的竞争，做一些别人不太做，不会做的设备，提高产品附加值。

“压力机领域，市场空间比较大，客户群体也比较大，全球大概有几十万家，所以有很多是我们目光所不能及的。我们整体的发展策略是做定制化设备，不做大众化。”李永坚表示。

随着新能源汽车渗透率的提升，应用于新能源汽车领域驱动电机的宽台面高速精密压力机和动力电池结构件专用成形装备是公司业务的增长点。

微通道装备主要有多孔管制管机、制翅片机、组装机，滾压与自动化是核心技术，应用于汽车热管理产品的生产，客户覆盖比亚迪等整车制造商及电装、马勒、法雷奥等国际头部汽车零部件供应商。

“微通道领域，我们已经积累了较强的自动化技术优势，未来有信心把它打造成为公司具有竞争力的主营业务之一。”李永坚说。

在本次发布会技术研讨环节，相关技术人员就无人化全自动芯体组装机方案、ICAC水空中冷器全自动芯体组装方案、设备数字化转型升级、刀片电池滚压成型方案、复合管整机案例及组装机功能升级等进行了分享和讨论，现场气氛十分热烈。

值得关注的是，随着时代的发展，数智化生产成为制造企业重要的命题之一。这对于宁波精达来说，是考验，更是巨大的机遇。

有这样一句行话：冲床一响，黄金万两。然而，两器行业每天却需要面临一系列的生产问题：有几台设备开机？设备故障何时能修复？设备上一次维修是什么时候？……

能不能有一个轻量化套件，支持决策层的决策？本着“围绕客户需求，解决客户痛点”的宗旨，宁波精达联合施耐德共同开发了EMMO数字化套件，用统一平台解决数采和运营问题。

“数字化工厂已经是大势所趋，设备互联互通才能用软件连接。”在换热器装备技术研讨会上，宁波精达换热器事业部部长黄国新提出了JDM+发展计划，并介绍了JDM两器数字化生产系统的最新进展。

据悉，在换热器装备领域，宁波精达的目标是打造一个换热器无人工厂。

“独一无二，成为客户的最佳选择”

企业的可持续发展，归根结底还是在满足客户需求，做到让客户满意。

“人世间有百媚千红，唯独你是我情之所钟。”李永坚深有感触，“我们跟很多客户都是有几十年的合作关系，有的客户整个车间都是我们的设备，原因就是我们不是一个销售驱动的公司。”

实力是取得客户信任最好的背书。在自主创新产品方面，宁波精达的翅片存取一体机是行业首创，集料取片不落地，提高效率，减少人工成本；全自动穿片机也是行业首创，采用四工位回转盘式，场地占用小、扩展性强。

在大型加工设备方面，宁波精达引进日本NSK，意大利华尔斯蒂加工工件更加大型化，能够加工长10米，高6米大型工件，能够加工8米长的主轴。

在先进技术应用方面，宁波精达将图像识别技术，激光技术，万能机器人，伺服电机控制技术等广泛应用到制造和设备之中，精密加工能力从“丝”级别向“μ”级别提升。

在软实力方面，宁波精达拥有职工600余人，其中各类专业技术人员占比30%以上，设有企业研究院、省级工程技术中心、精达汽车复合材料成形装备实验室，拥有专利121项。

“信任这个情感因素建立起来很艰辛，一旦建立，对自身的发展就会有事半功倍的效果。”李永坚认为，企业在发展上，要追求共赢，要奋楫笃行，才能实现卓越。共赢的重中之重是客户服务端，一定要和客户建立优质的合作关系，同客户共赢。

宁波精达的“以客户为中心”理念，不仅仅是为客户提供成形装备的解决方案，同时也需要不断提升自身技术设计、对外销售服务人员的专业能力，多了解客户需求，急客户所急，协助客户解决生产制造所面临的问题。

经过多年的深耕与积累，宁波精达已经与众多世界企业品牌建立战略合作伙伴关系，包括意大利电装、日本大金、松下、日立、德国马勒、法莱奥、格力、美的、奥克斯。目前，国内除了新疆和西藏外，实现了全覆盖；全球遍及5大洲80多个国家和地区。

“国内国外都要有布局，这样才会有真正的发展。”李永坚说，“海外需求总体还是比较旺盛，接下来我们会加速出海。”

纵观全球，宁波精达所处的行业市场前景广阔，当然竞争激烈也是不争的事实，国内外企业林立，并有越来越“卷”趋势。

“对我们来说，竞争不是最大的问题。如何把我们的产品做得有特色，跟大企业能‘结婚’，这可能是我们未来一段时间真正的挑战。”李永坚如是说。