从李佳琦直播间看618消费：年轻人愿为新潮家电买单

“解放双手，生活幸福感蹭蹭蹭。”今年618期间，许多对准消费者生活新需求的家电受到欢迎。乘着“国补”东风，不少年轻人购入了自己的第一台内衣洗衣机、扫拖一体机器人等。

图说：李佳琦在直播中介绍徕卡拍立得产品。

作为电商行业的“流量风向标”，李佳琦直播间在今年618大促中再创佳绩。小家电品类凭借精准的场景化选品策略，成为李佳琦直播间消费增长的又一重要引擎。其中潮电品牌小吉、咖啡机品牌柏翠、KTC闺蜜机等新兴国货表现尤为亮眼，多款细分品类产品登顶销量榜单。

“潮电消费”的需求正在迎来又一个爆发窗口期，也在为人们的生活打开更多可能性，“当技术足够普惠，消费即是对理想生活的投票。”

“潮电”打开生活新体验

95后女孩小欣已经做了一段时间的功课，准备在618购入一台内衣洗衣机。“出于卫生心理，正常洗衣机很难代替这个需求，手洗又实在觉得麻烦，而且内衣在除污、杀菌方面总有些特殊需求，为了方便、健康，花这个钱感觉是划算的。”赶上618大促叠加“国补”以及李佳琦直播间的优惠，她看到了一个不错的“入手”时机。最终，她以降价15%的国补力度，拿下了一台最新款的小吉内衣洗烘一体机。

“年轻人越来越喜欢国货，喜欢有设计感的‘新家电’。”新锐家电品牌MINIJ小吉品牌营销总经理季欢欢对记者表示：“小吉通过洞察用户细分需求，从设计第二台洗衣机，第二台冰箱开始，到布局全套系复古大家电产品 ，吸引了一批对精细“分类洗护”有需求，对家电家居设计有高审美的年轻用户。MINIJ小吉围绕母婴，办公，个护，家装等场景研发的定制化产品，如复古冰箱、内裤洗烘机、内衣洗烘一体机、壁挂洗衣机等，通过场景锁定品类策略，在细分市场建立竞争壁垒。

她认为，新家电正不断与更多客群需求和场景相连，有一部分细分产品可以归为大家电里的小家电，相对来说用户决策链路更短，也适合直播电商的推广，让更多用户看到这样的品类。自从2022年与李佳琦直播间合作以来，小吉内裤洗烘机，壁挂洗衣机等产品加速打开市场。

直播间推动“潮电”消费

作为家电品类的“新奇特”，新潮家电激发着年轻人的新消费需求，除了科技创新，在产品设计、外观等方面，许多年轻人也被新潮家电的“情绪价值”所打动，更有装饰感、让居家生活变得更丝滑的新潮家电正在装点更多人的日常。

美ONE消费电子类目负责人景回指出，以00后为代表的年轻消费群体正重塑家电市场需求格局。这类人群更注重个人生活品质与社交互动体验，对具备时尚设计感、高客单价的产品接受度显著提升。直播间内诸如GoPRO运动相机、徕卡拍立得等兼具潮流属性与社交属性的产品，添添、天猫精灵、KTC等品牌的交互屏“闺蜜机”等娱乐产品销量攀升明显，正成为年轻一代家电生活中的代表单品。

图说：李佳琦直播间消电类目工作人员正检查样品。

与此同时，家庭生活方式的转变催生了多元化需求场景。上述负责人透露，消费者对居家自动化、便利化的需求日益强烈，净水器、即热式饮水机、咖啡机等提升生活效率的产品成为家庭采购首选。

李佳琦直播间数据显示，目前，家电智能化进程正在加速：母婴场景下的摇奶器、消毒柜，宠物场景下的智能烘干机，美业场景下的脱毛仪、直发梳等细分品类快速崛起，洗地机、内衣洗衣机等产品更实现“一年一次迭代”的高频创新。

这种“场景化+设计感+国货属性”的组合拳，正是李佳琦直播间家电选品的核心逻辑。从次抛护肤品到场景化家电，李佳琦直播间通过头部主播的品类教育能力，持续挖掘消费升级需求，推动国货品牌从“制造”向“智造”转型。

当下，消费者对家电产品的更新换代需求日益迫切，相关政府部门也敏锐洞察到这一趋势，密集推动出台各类国补政策。今年618大促期间，政策覆盖范围进一步扩大至手机、充电宝等品类，推动消费者以更实惠的价格升级家电设备。以洗地机为例，凭借中国供应链的成本控制能力，主流品牌价格同比下降30%-50%，带动直播间内相关产品销量不断突破。

在政策的大力扶持下，家电换新市场犹如被点燃的引擎，持续释放着巨大的消费潜力。进入2025年，成效愈发显著，截至5月5日，消费者购买12类家电以旧换新产品超过5500万台。而在刚刚过去的2025年“五一”假期，在以旧换新政策拉动下，家电市场更是呈现出全面的活力。

随着618大促进入白热化阶段，家电品类有望在政策红利与消费升级的双重驱动下，继续刷新销售纪录，成为国货品牌突围的新标杆。奥维云网线上市场监测数据显示，今年4月，小家电线上零售额规模同比增长16%，均价提升22%。这意味着，更多高质量、新研发的新潮家电有望实现更大的市场价值、获得更广阔的市场空间。