不一样的村支书①“我的初衷就是卖草莓，根本没想当网红”

齐鲁晚报·齐鲁壹点 李楠楠 王琳 吕奇

编者按：

“这里的草莓好吃，我们是看了崔书记的视频慕名而来”“我也是看了崔书记的视频，很感动，专门过来尝尝不打药的草莓”……

虽是寒冬，但烟台市福山区门楼街道西马疃村每天都能迎来不少采摘草莓的游客，节假日人多的时候二三百人，乡村游迎来“小阳春”。吸引游客的，不仅是个大饱满、令人垂涎的草莓，大家更想来瞧瞧的是视频里的“崔书记”。

崔书记是谁？为何出名？大家为何不约而同地前来探访？蛇年新春，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者蹲点西马疃村，了解这位村支书有何不一样。

崔晓虎注册视频账号“80后返乡支书”，发布多条短视频火出圈。

“大家好！我是烟台市福山区门楼街道西马疃村党支部书记崔晓虎……”视频账号“80后返乡支书”自2024年10月25日播发第一条视频开始至今，全网粉丝已达15万，播放总量500万次。账号的主人崔晓虎“火了”，众多市民慕名前来采摘草莓，五六十家水果经销商通过视频联系到崔晓虎，商谈采购草莓事宜。

42岁的崔晓虎是土生土长的西马疃村人，与村里大部分年轻人一样，中专一毕业就进城打工做生意，之后创建了自己的设备公司。2021年，崔晓虎在西马疃村委换届选举中当选为村委委员，后担任村党支部书记。

烟台市福山区门楼街道西马疃村党支部书记崔晓虎。（吕奇 摄）

“我的初衷就是卖草莓，根本没想当网红。”谈起为何要拍短视频，崔晓虎说，“2024年，村民全部加入合作社，草莓大棚增加到了48个，草莓压茬收获，产量很大，光靠周边市民、朋友购买草莓，已经远远不能满足产能，如果不开拓销售渠道，势必面临严峻的销售问题，我就想到了互联网。”于是，在头脑灵活的村民协助下，崔晓虎在短视频平台开通了账号，决定通过互联网扩大销路。

“当时确实也不会搞，我也特别排斥，不爱上镜头，但是不拍就卖不出去，还是拍拍看吧。”崔晓虎说，拍摄团队一共三个人，都是业余的，不会拍就天天晚上开会学习研究。

“一开始我们也并没有想要把他打造成网红书记，只拍村庄没有人爱看，他是作为讲述这个村的切入点，我们只是想让大家知道他为这个村做了这么多事情。”视频号拍摄剪辑师吕培超说，团队三人为了视频的拍摄制作也是每天开会碰想法，“拍什么、怎么拍、怎么展示、想表达什么，有时候开完会回到家，我们还在群里讨论应该怎样拍……”起初一个月，他们基本天天忙到深夜，白天拍摄完，晚上剪辑最晚到凌晨1点，剪完之后大家伙再凑到一块看行不行，这样的工作状态最终也换来不错的效果。

吕培超回忆起账号的第一条视频。这条视频是崔书记的自我介绍，推送出去就获得了很大的流量，将近三十多万的浏览量让吕培超觉得既是意外又是意料之中，“我们想过这么正向的事肯定会有很好的效果，但是没想过会收获这么大的反响。”吕培超说。

现在账号“80后返乡支书”有了不错的起色。作品单条浏览量高的能达50万人次左右，一般的也能达到20万至30万人次。

“现在，很多网友们通过视频里的地址，特意开车过来采摘草莓，甚至还有从河北跑过来的。”崔晓虎介绍，一开始他打算做直播带货，通过视频攒一攒粉丝和流量进行直播，后来发现不需要直播了，因为村里的草莓已经不够卖，最初的目的已经达到了。“我不希望我的粉丝量大，特意控制流量，在晚上阅读高峰期时，隐藏视频减少曝光，我不想把视频推到烟台之外，因为现在我们的草莓品种太单一，而且快递保证不了，推到全国对我们没什么意义。现在草莓体量不需要靠快递去解决销量，靠本地的采摘、同城的订购就可以解决。”

“视频突然火了，带来了很多客流，但村里接待不了太多人。我们怕给游客带来不好的体验感，所以刻意隐藏作品、控制流量，毕竟村里硬件、软件都达不到接待这么多人的标准，这些不足也鞭策着我们努力进步。”崔晓虎说，村里每天极限接待300人，最合适的状态是100到150人，既能保证当天的草莓正常售出，接待也比较从容。

对于视频流量发展，崔晓虎早就做好了思想准备。“我从来没想着我能一直火，现在浏览量能达到30万，以后就算只有1万甚至5千的阅读量，我都会坚持做下去。”

“村民可能不太懂账号火起来有多火，他们感受最大的就是今年的收入比以前高了，而且高了不止一点半点。以前村民们卖点东西很费劲，最常见的方式就是采摘下来拿到路边摆着叫卖。现在越来越多的人能吃到他们种的纯天然的好东西了，他们挣的钱也就多了。”吕培超说，视频号运营得好，往小了说，是把村民种的草莓推销出去，让外面的老百姓知道、买到这些好东西；往大了说是把这个美丽的村庄推广出去，打造成烟台网红打卡地，或者推出一个旅游景点，让大家一到烟台就知道有这个好地方。