给国货长红坚实的理由

本文转自：中国质量报

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给国货长红坚实的理由□ 胡立彪

京东数据显示，今年“618”购物节期间，京东平台品牌热度Top100榜中，七成是国货品牌；消费者对“新中式”产品报以极大热情，该类产品销量同比增长120%。天猫数据也显示，此次购物节期间，在天猫平台“亿元俱乐部”品牌中，国货占比超六成。

每年的电商大促，都是观察消费需求和市场风向的窗口。通过这个窗口，可以窥见近几年中国品牌市场竞争力不断增长的线路，也能够感受到中国经济向好发展的趋势和活力。

艾媒咨询近期发布的《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》显示，2023年，中国国潮经济市场规模超过两万亿元，预计到2028年，该市场规模将突破3万亿元。分析人士指出，国潮兴起，彰显民族文化认同。融入传统文化、民族元素的国货消费快速增长，部分老牌国货翻红，实质是消费者向务实消费方式的回归及对品质坚守的致敬。

国货走俏，看似偶然，实则是一种必然。从单纯产品层面叫响“中国制造”、兴起“新国货”运动，到现在涵盖产品、文化、科技等全方位的国潮化，其兴起发展与时代环境息息相关。改革开放特别是党的十八大以来，我国经济实现了快速发展，现在已成为世界第二大经济体。同时，社会民生持续改善，国民幸福感、民族素养和自信心不断提升。特别是正在崛起的90后、00后，他们的出生和成长刚好赶上中国经济腾飞的时期，物质生活富足，这使得他们与生俱来拥有更为强大的文化自信，且更乐意接受本土品牌。而今，新生代群体已然来到时代的舞台中央，并正在成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量，同时也引领着国潮的繁荣。

国货成“潮”，除了爱国情感支撑，还有一支更为重要的力量发挥着决定性作用——“品质坚守”。近年来，我国科技水平不断提升，在很多领域走在世界前列，给传统国货品牌插上了科技翅膀，很多产业实现高端化、绿色化、规模化、智能化提升，国货潮品有了品质托底。同时，中国制造从过去注重制造端变为更加注重消费端，重视市场开发和市场培育，国货潮品更能满足消费者的多样化需求。

有学者认为，现在的消费者喜欢国潮，与前些年部分消费者热衷海淘一样，其根本驱动力还是那条重要的市场法则——追求更高的性价比。用经济学理性人原理解释，这是人们追求效用最大化的一种现实表现。支配人们消费选择的第一个理性，当然是能满足消费需求的产品，是其所具有的物质性的功能及对比显示的优质优价。当下的一些国货产品能够获得消费者认可并赢得市场，根本原因还是其品质过硬，拥有足以让消费者动心的性价比。

没有高性价比，仅靠爱国情怀，国货很难形成说服力。曾有一段时间，部分自认为具有一定实力的国货品牌不满足于被贴上“低价”“平替”标签，试图提高价格进入高端市场，却遭到质疑。比如，国内某知名化妆品品牌推出一款售价较高的眉笔，有网友评价“1克眉笔的价格高于1克黄金”，引发消费者吐槽：产品本身看不出有什么特别之处，难道作为国货美妆新贵就“贵”在价格上吗？有媒体调查，该国货品牌在研发高端产品上并没有多少投入，其拥有的有效专利多为外观专利，集中在包装盒、粉饼盒等方面。不管是化妆品还是其他产品，品质、科技含量及品牌形象等是其产生高溢价的重要因素，如果不具备这些条件而强定高价、自命高端，根本行不通。

消费者追逐国潮，打心眼里认可“国货自强”，并非基于单纯的“国”字情怀，而是以“强”字为依托。不得不说，目前国潮中部分品牌原创性不足，没有真正将中国传统文化的美学特征与当代时尚元素有机整合；有的商家只会跟风模仿，产品同质化严重，造成视觉和精神上的审美疲劳；有的企业片面堆砌文化符号，将“国风”和“情怀”视为营销噱头。这些问题都值得警惕。

日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。国货品牌要想在激烈的竞争中脱颖而出，实现“流量”变“留量”，“爆红”变“长红”，必须注重内在修为，不断优化产品性能、提高品质标准并关注用户需求，打造出真正具有高性价比的名品、优品，让消费者真心说好、愿意买单。