尚德2025财年Q2营收5.39亿元，非学历业务收入贡献总营收的78%

多知8月14日消息，尚德机构(NYSE:STG)今日公布了其2025财年第二季度及2025财年上半年未经审计的财务报告。

2025财年第二季度，尚德营收5.39亿元，同比增长9.5%;净利润1.27亿元，同比增长54.0%。这是尚德连续第17个季度实现盈利。

尚德2025财年第二季度财务和运营业绩概要：

营收为5.39亿元，同比增长9.5%。

收入成本6960 万元，同比下降 9.1%。

毛利润为4.69亿元，同比增长12.9%，毛利率提升至87.1%。

运营费用3.426亿元，同比增长1.1%。

销售费用3.025亿元，同比增长1.7%。

行政费用3320万元，同比减少2%。

研发费用690万元，同比下降 9.3%。

净利润达1.27亿元，较去年同期增长54%。

净利润率升至23.5%，同比提升6.8个百分点。

本季度新增学员数为15.92万人。

截至6月30日，递延收入为8.14亿元。

截至报告期末，尚德持有现金、现金等价物、受限现金共计5.87亿元，另有1.67亿元的短期投资。

尚德2025财年上半年财务和运营业绩概要：

营收为10.27亿元，同比增长1.1%。

收入成本1.42亿元，同比下降7.7%。

运营费用6.838亿元，同比增长0.5%。

销售费用6.03 亿元，同比增加0.7%。

管理费用6760万元，同比增加1.8%。

研发费用1320万元，同比减少10.1%。

毛利润为8.85亿元，同比增长2.7%。

净利润为2.02亿元，同比增长3.5%。

净利润率，即净利润占净收入的百分比，为19.7%。

2025财年上半年新增学员数为32.82万人。

尚德管理层表示：“本季度，公司实现总营收5.39亿元，同比增长9.5%，净利润达1.27亿元，比去年同期相比增长54%，盈利能力稳步向好。在服务质量稳步提升的基础上，我们通过结构性成本优化、运营杠杆释放以及课程产品持续丰富，实现了经营效益的全面跃升。尤其是兴趣类课程的增长，为整体业务注入了新动能，有效弥补了学历类业务的阶段性回调，展现出新旧业务协同驱动的良好趋势。”

尚德管理层还表示：“在行业迭代加速的背景下，我们更坚定地聚焦用户价值和长期成长，通过技术驱动、内容升级和服务精进，构建具有穿越周期能力的可持续增长模型。我们相信，这将为学员创造更优学习体验，为股东带来持续回报。”

尚德财务负责人进一步补充：“我们已连续八个季度实现经营现金流净流入，并连续17个季度保持盈利。充裕的现金储备，为公司在不确定市场环境下保持战略主动权提供了坚实支撑。即使面临人口结构变化、竞争加剧等外部压力，我们依然凭借清晰的战略方向、敏捷的执行能力和稳健的财务基础，保持了高质量的盈利水平。未来，公司将在坚守效率基础上的同时，加大创新投入，开拓更多业绩增长空间。”

据介绍，当前，尚德已在各关键环节深度融合AI，包括AI推荐聊天、智能语音交互、学员情绪识别与自动作业批改等场景。

例如，销售端上线的AI辅助聊天系统，不仅提升了学员咨询体验，也释放了销售人员精力，使其能够专注于高价值的精细化营销。该工具让销售端运营效率提升超过50%，人均接待学员数增长逾30%，并结合深度学习模型，实现了从机械化回复到智能化、个性化沟通的跨越。同时，系统能够实时识别学员沟通中的情绪波动与学习顾虑，结合销售人员特点生成高度个性化的学习建议，提高了转化率。

在教学教研环节，AI应用同样发挥作用。利用AI工具，教学视频可自动生成带时间刻度的文字稿和学员兴趣度数据，辅助讲师优化课件内容与授课节奏;自动化作业批改覆盖超过70%的作业量，批改速度提升8倍以上，准确率达95%，大幅减轻班主任重复性工作负担，加快学员反馈效率。

2025财年第二季度，尚德非学历业务收入已占总营收78%，兴趣教育由此成长为驱动业绩的第二增长曲线。

自2020年起，尚德将课程结构从“刚需驱动”升级为“多元驱动”，重构业务体系为“学历教育 + 职业技能 + 兴趣素养”三大模块。多元布局不仅分散了单一品类的波动风险，也让平台能够覆盖20岁至75岁的全生命周期用户群，拓宽了长期增长空间。

在兴趣教育板块，尚德通过课程多元化布局和社交化设计，鼓励学员在作品展示、线上社群及线下活动中建立活跃且持久的联系，增强学习的参与感与归属感。同时，课程注重实用价值，推动学员将所学知识与技能融入日常生活，实现成果的持续转化。这一系列举措不仅延长了用户生命周期，提高了复购率，也增强了学员的长期忠诚度。

在以银发群体为主要目标对象的课程产品中，尚德的业务模式同样得到了验证。据悉，其平台付费银发用户规模已突破百万，覆盖全国一、二、三线城市，核心人群为50至75岁的退休教师、公务员及企事业单位职工——他们普遍经济稳定、文化素养较高，对精神文化生活有强烈需求。基于对该群体学习习惯与心理特征的深入洞察，尚德构建了“内容 + 社交 + 陪伴”三位一体的服务闭环：

产品设计上，开发适老化界面、慢语速讲解，并引入AI助教一键问答功能，降低使用门槛;

服务运营上，推出“学习陪伴官”机制，通过班主任团队提供从课程咨询、学习规划到课后互动的全程支持;

内容体系上，打造从入门到高级的分层课程，满足不同阶段的个性化需求，确保学习路径的系统性与阶梯性。

这些举措带来了可量化的成效：银发用户课程完课率高达80%，多数课程复购率超过60%，满意度超过90%。同时，通过高频低价的产品池与分层社群运营，尚德从“单点获客、一次转化”升级为“持续陪伴、多次成交”的模式，形成更健康、可持续的现金流结构。

展望未来，尚德预计2025财年第三季度营收将在5亿元至5.2亿元之间，同比增长1.8%至5.8%。

来源：多知 作者：徐晶晶责任编辑：鲍云帆(EN101)